اینفلوئنسر کیست قبل از پاسخ به این پرسش، به این فکر کنید چه کسانی روی تصمیم‌گیری‌های شما تاثیر می‌گذارند؟ قطعا افرادی در اطراف شما هستند که روی رفتارهای مصرفی شما تاثیر مستقیم می‌گذارند. شاید این افراد، شما را ترغیب به خرید یا استفاده از محصولی کنند که حتی به آن نیاز نداشته باشید. این افراد، همان اینفلوئنسرها هستند.
واژه اینفلوئنسر را بارها شنیده‌اید. شاید این کلمه را در جای درست به کار نبرید یا معنای صحیح آن را ندانید. شما به عنوان کسی که در شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارید یا صاحب کسب‌و‌کاری هستید، بهتر است اینفلوئنسرها را بشناسید. در ابتدا با واژه «Influencer» آشنا شوید. این واژه به معنی تاثیرگذار است. در شبکه‌های اجتماعی، به کسانی که قدرت تأثیرگذاری بر دیگران را دارند، اینفلوئنسر گفته می‌شود. این تاثیرگذاری می‌تواند به دلیل اقتدار، دانش، موقعیت یا رابطه فرد با دنبال‌کنندگانش باشد.
توجه کنید که این افراد، فقط ابزار بازاریابی نیستند. بلکه دارای روابط اجتماعی هستند که برندها می‌توانند برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود با آن‌ها همکاری کنند. اینفلوئنسرها در کانال‌های خودشان در رسانه‌های اجتماعی، در مورد موضوعاتی خاص به‌طور منظم پست می‌گذارند. برندها به اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی توجهی خاص دارند. زیرا اینفلوئنسرها می‌توانند روند ایجاد کنند و دنبال‌کنندگان خود را تشویق کنند تا محصولاتی را که تبلیغ می‌کنند، خریداری کنند. برای یافتن پاسخ اینفلوئنسر کیست و شناخت انواع آن، این مقاله را تا انتها بخوانید.
اینفلوئنسر کیست
لزوما به افراد با تعداد دنبال‌کننده بالا، اینفلوئنسر گفته نمی‌شود. اینفلوئنسرها در فضای مجازی، روی موضوع خاصی فعالیت و محتوای مربوط به همان موضوع را آپلود می‌کنند. شاید یک بازیگر یا کارگردان معروف در سینما، تعداد بالایی دنبال‌کننده داشته باشد. اما لزوما تاثیرگذار نباشد. در اینجا این سوال برای شما پیش می‌آید که اینفلوئنسر کیست؟
با توجه به معنی اینفلوئنسر که همان تاثیرگذار است، لزوما یک سلبریتی در دنیای واقعی، نمی‌تواند فرد تاثیرگذاری در شبکه‌های اجتماعی برای خرید یک محصول خاص باشد. به‌عنوان مثال، استفاده از تصویر یک بازیگر برای تبلیغ پودر لباس‌شویی، لزوما موفق نبوده و مشتریان را برای خرید ترغیب نخواهد کرد. شرط لازم جهت تاثیرگذاری برای خرید محصول، این است که فرد روی یک موضوع تخصصی کار کند. به این ترتیب، آن فرد می‌تواند روی تصمیم‌گیری افراد برای خرید محصول تاثیر بگذارد.
علاوه بر تخصصی بودن موضوع، ارتباط دوستانه و صمیمی افراد با مخاطبانشان هم می‌تواند روی تصمیم مخاطبان برای خرید، تاثیر بگذارد. اگر مخاطبان شبکه‌های اجتماعی، بتوانند احساس صمیمیت با اینفلوئنسرها داشته باشند، به‌راحتی به تبلیغات آن‌ها اعتماد و محصول معرفی‌شده توسط آن‌ها را خریداری می‌کنند. این موضوع بسیار مورد توجه برندها و کسب‌وکارهاست.
انواع اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرها را به روش‌های مختلفی می‌توانید دسته‌بندی کنید. از متداول‌ترین روش‌ها، دسته‌بندی بر اساس تعداد دنبال‌کنندگان، انواع محتوا و میزان نفوذ آن‌ها بین دنبال‌کنندگانشان است. همچنین می‌توان اینفلوئنسرها را بر اساس جایگاهی که در آن فعالیت می‌کنند، گروه‌بندی کرد. به‌عنوان مثال، برخی از اینفلوئنسرها در یک موضوع خاص، می‌توانند تاثیرگذاری بالایی داشته باشند. اما در زمینه دیگر، نمی‌توانند روی تصمیم مخاطبان تاثیر بگذارند.
یک بیوتی‌بلاگر محبوب، می‌تواند مورد خوبی برای تبلیغات کرم‌پودر باشد. اما برای تبلیغ ابزار مهندسی، گزینه مناسبی نیست. در انتخاب اینفلوئنسر برای تبلیغات، باید این موارد را در نظر بگیرید تا نتیجه مطلوبی از این تبلیغات حاصل شود.
1. دسته‌بندی اینفلوئنسرها بر اساس تعداد مخاطبان
یکی از انواع دسته‌بندی اینفلوئنسرها، دسته‌بندی بر اساس تعداد مخاطبان آنهاست. در این نوع دسته‌بندی 4 نوع اینفلوئنسر وجود دارند که در ادامه با آن‌ها آشنا می‌شوید:
- مگااینفلوئنسر
- ماکرواینفلوئنسر
- میکرواینفلوئنسر
- نانواینفلوئنسر
مگااینفلوئنسرها
افرادی که به‌واسطه شهرت در دنیای واقعی یا فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، بیش از ۱ میلیون مخاطب دارند. این افراد معمولا از طریق یک نماینده یا ادمین، به درخواست‌های شما برای سفارش تبلیغات پاسخ می‌دهند.
این گروه، هزینه زیادی برای تبلیغات دریافت می‌کنند. پس بهتر است قبل از انتخاب آن‌ها، به میزان بودجه تبلیغات خودتان توجه کنید. این دسته از اینفلوئنسرها برای برندهای بزرگ و شناخته‌شده مناسب هستند. این افراد به دلیل نرخ درگیرکنندگی پایینی که برای دنبال‌کنندگان دارند، شاید تاثیر زیادی در جذب مخاطب نداشته باشند. اما برای وایرال کردن و دیده شدن یک موضوع، مناسب هستند.
ماکرواینفلوئنسرها
این دسته از اینفلوئنسرها، مخاطبان کمتری نسبت به دسته قبلی دارند. این افراد معمولا بین ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون نفر دنبال‌کننده دارند. تعداد ماکرواینفلوئنسرها نسبت به مگااینفلوئنسرها بیشتر است. بنابراین، برای یک برند، دسترسی به ماکرواینفلوئنسرها راحت‌تر است. ارتباط با این دسته، از دسته قبلی راحت‌تر است و نسبت به مگااینفلوئنسرها، تاثیرگذاری بیشتری هم روی مخاطبان دارند.
میکرواینفلوئنسرها
میکرواینفلوئنسرها افرادی عادی هستند که به دلیل دانش خود در مورد برخی از موضوعات تخصصی، شناخته شده‌اند. البته فقط تعداد دنبال‌کنندگان نیست که نشان‌دهنده سطح نفوذ است. رابطه و تعاملی که یک میکرواینفلوئنسر با مخاطبان خود دارد، نفوذ او را بین مخاطبانش بالا برده است.
میکرواینفلوئنسرها حدودا ۱۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰ دنبال‌کننده در یک شبکه اجتماعی دارند. تعامل آن‌ها با مخاطبان زیاد است، پاسخ شما را راحت‌تر می‌دهند و دسترسی به آن‌ها آسان است.
این دسته از اینفلوئنسرها به دلیل رابطه خوبی که با مخاطب دارند و اعتمادی که بین آن‌ها و مخاطبان ایجاد شده است، برای معرفی محصولات، تاثیرگذاری بیشتری روی انتخاب و تصمیم آن‌ها دارند. اگر شما میکرواینفلوئنسرها را برای تبلیغات خود انتخاب کنید، می‌توانید مطمئن باشید که نتیجه قابل قبولی در این تبلیغات خواهید داشت.
این نکته را نیز در نظر بگیرید که میکرواینفلوئنسرها به دلیل محبوبیتی که در بین مخاطبانشان دارند، نمی‌خواهند این اعتماد را با معرفی نادرست از دست بدهند. پس برای قبول تبلیغات، بسیار حساس و دقیق عمل می‌کنند.
نانواینفلوئنسرها
جدیدترین نوع اینفلوئنسرها که به رسمیت شناخته شده‌اند، نانواینفلوئنسرها هستند. این افراد تعداد کمی فالوور دارند. اما تمایل دارند در یک زمینه یا موضوع مشخص، متخصص شوند و نظر بدهند. بسیاری از آن‌ها کمتر از ۱۰۰۰ فالوور دارند. همین تعداد کم از دنبال‌کنندگان، مشتاق و علاقه‌مند به تعامل با نانواینفلوئنسر و گوش دادن به نظراتش هستند.
بسیاری از برندها به نانواینفلوئنسرها اهمیت نمی‌دهند. اما باید بدانند که می‌توانند برای محصولات تخصصی که تولید می‌کنند، بهترین نتیجه را از طریق همکاری با نانواینفلوئنسرها کسب کنند. تبلیغات از طریق آن‌ها ارزان‌تر است و تأثیر زیادی بر تعداد کمی از افراد دارند. توصیه ما این است که در کنار کار با مگااینفلوئنسرها و ماکرواینفلوئنسرها، با چندین نانواینفلوئنسر کار کنید تا به مخاطبان وسیعی دست پیدا کنید.
2. دسته‌بندی اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوا
اینفلوئنسرها را بر اساس نوع محتوای تولید شده نیز می‌توان دسته‌بندی کرد. انواع مختلفی از محتوا در شبکه‌های اجتماعی وجود دارند که هر فردی با توجه به تخصص یا علاقه خود در خصوص یکی از آن‌ها فعالیت می‌کند. در ادامه به انواع اینفلوئنسرها بر اساس محتوا اشاره خواهیم کرد:
- وبلاگ‌نویس‌ها
- یوتیوبرها
- پادکسترها
- بلاگرهای شبکه‌های اجتماعی
وبلاگ‌نویس‌ها
وبلاگ‌نویسان، عمدتا از دسته میکرواینفلوئنسرها هستند. دنبال‌کنندگان کم و فعالی دارند. ارتباط خوب و تعامل پایدار وبلاگ‌نویس‌ها و دنبال‌کنندگانشان، در تبلیغ محصول شما خیلی تاثیرگذار است. اگر یک وبلاگ‌نویس محبوب از محصول شما در یک پست به‌طور مثبت یاد کند، می‌تواند طرفدارانش را ترغیب کند که محصول شما را امتحان کنند.
بسیاری از وبلاگ‌نویسان، دنبال‌کنندگان قابل توجهی در موضوعات خاص ایجاد کرده‌اند. وبلاگ‌های بسیار تأثیرگذاری در مورد توسعه شخصی، امور مالی، سلامت، تربیت فرزند، موسیقی و بسیاری از موضوعات دیگر وجود دارند. نکته مهم و مشترک در وبلاگ‌های موفق، علاقه و صمیمیت بین خوانندگان آنهاست.
اگر یک وبلاگ‌نویس به اندازه کافی تاثیرگذار باشد، ممکن است بتوانید یک پست حمایتی در سایت یا وبلاگش داشته باشید. می‌توانید خودتان یک پست بنویسید یا از وبلاگ‌نویس بخواهید تا از طرف شما پست بنویسد.
یوتیوبرها
نوع دیگری از محتوای پرطرف‌دار، ویدیو است. یوتیوبرها نوعی از اینفلوئنسرها هستند که محتوای ویدیویی تولید کرده و در یوتیوب منتشر می‌کنند. آن‌ها دنبال‌کنندگان خاص خودشان را دارند و برای معرفی محصولات شما، می‌توانند ویدیوهای جذاب و پرطرف‌داری بسازند و تاثیرگذاری زیادی روی دنبال‌کنندگانشان داشته باشند.
پادکسترها
پادکست، محتوای صوتی آنلاین است که محبوبیت آن روزبه‌روز در حال افزایش است. پادکسترها با تولید محتوای صوتی، بین دنبال‌کنندگان خود تاثیرگذاری زیادی دارند. می‌توانید با سفارش ساخت یک پادکست به یک پادکستر تخصصی، محصول خودتان را به شکلی حرفه‌ای به مخاطبان‌تان معرفی کنید.
بلاگرهای شبکه‌های اجتماعی
بلاگرها افرادی هستند که در زمینه‌ای خاص، به‌صورت تخصصی فعالیت می‌کنند و فعالیت‌های خود را به شبکه‌های اجتماعی منتقل می‌کنند. مانند ساناز و سانیا در زمینه آشپزی یا مهدی سالک در زمینه ورزش و بدن‌سازی.
3. دسته‌بندی بر اساس میزان محبوبیت و نفوذ
در پاسخ به پرسش اینفلوئنسر کیست می‌توانیم از افرادی نام ببریم که محبوبیت و نفوذ بیشتری روی دنبال‌کنندکان خود دارند. این افراد عبارتند از:
- سلبریتی‌ها
- رهبران حوزه کاری
سلبریتی‌ها
سلبریتی‌ها افراد مشهوری مانند خوانندگان و بازیگران هستند که در دنیای واقعی، طرف‌داران زیادی دارند و طرفدارانشان در شبکه‌های مجازی، دنبال‌کنندگان صفحات آن‌ها می‌شوند. هر چند اهمیت آن‌ها به عنوان اینفلوئنسر در حال کاهش است. اما این افراد می‌توانند روی تصمیمات و انتخاب خیلی از دنبال‌کنندگان تاثیر مستقیم و قطعی داشته باشند. هنوز موارد زیادی وجود دارند که شرکت‌ها، به‌ویژه برندهای معروف، از افراد مشهور به عنوان فرد تأثیرگذار استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، دعوت از بهرام رادان در تبلیغات چرم نوین را می‌توان یکی از این نمونه‌ها دانست.
رهبران حوزهکاری
کارشناسان صنعت و رهبران حوزهکاری (Key Opinion Leaders) می‌توانند تأثیرگذار باشند و جایگاه مهمی برای برندها داشته باشند. رهبران حوزهکاری به کسانی گفته می‌شود که در حوزه فعالیت خودشان، جایگاه ویژه و قابل احترامی دارند.
از رهبران حوزهکاری می‌توان به این افراد اشاره کرد:
- روزنامه‌نگاران
- دانشگاهیان
- کارشناسان صنعت
- مشاوران حرفه‌ای
ممکن است حوزه کاری شما به این افراد مربوط نباشد. اما به جهت محبوبیتی که در حوزه کاری خودشان دارند، افراد زیادی حرف آن‌ها را می‌پذیرند و در تصمیمات خودشان از نظرات آن‌ها تاثیر می‌گیرند. این افراد می‌توانند با نوشتن مطلبی در مورد محصول یا کسب‌وکار شما، تاثیر بسیار زیادی روی تصمیم مخاطبان بگذارند.
سخن پایانی
اکنون می‌دانید اینفلوئنسر کیست معنی اینفلوئنسر را می‌دانید و انواع اینفلوئنسرها را می‌شناسید. بهتر است برای اینکه یک تبلیغات خوب داشته باشید، هوشمندانه انتخاب کنید تا به نتیجه مطلوب خودتان برسید. به خاطر داشته باشید در هنگام انتخاب، حتما به میزان مشارکت فعال دنبال‌کنندگان، تعداد لایک‌ها و میزان درگیری مخاطب (Engagement Rate) در ۱۲ پست آخر این افراد دقت کنید. پیشنهاد می‌کنیم برای مدتی، این افراد را دنبال کنید تا شناخت بهتری به دست آورید. افرادی را انتخاب کنید که فعالیتشان به حوزه کاری شما مرتبط باشد و دنبال‌کنندگان مرتبط با کسب‌وکار شما را داشته باشند. در پایان، می‌توانید نظرات خود را در مورد این مطلب برای ما بنویسید.
