کلمات جادویی برای فروش در تبلیغ نویسی | کلمات قدرتمند در تبلیغات

با کلمات جادویی در تبلیغ نویسی می‌توان احساس مخاطب را تحت تاثیر قرار داد، علاقه ایجاد کرد و منجر به اقدام شد. بله همانطور که در پست‌های قبل هم گفته شد در کپی رایتینگ این کلمات هستند که فروش ایجاد می‌کنند.

این کلمات جادویی و تاثیرگذار بر مبنای مخاطب، فرهنگ، محصول و لحن برند در لیست‌های متفاوت از هم و متعددی قرار می‌گیرند. اغلب کپی رایترها واژه‌نامه مختص خود را دارند که در تجربه‌های مختلف گردآوری کرده‌اند. بنابراین توصیه می‌کنم شما هم از امروز لیست واژگان خود را داشته باشید.

با وجود این برخی کلمات هستند که فارغ از تمام شروط پایه‌ای که گفتم، توسط اغلب کپی رایترها، جادویی و تاثیرگذار عنوان شده است. در این پست با این کلمات جادویی در تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ آشنا می‌شویم.

چرا باید از کلمات قدرتمند در تولید محتوا استفاده کنید؟

در دنیای شلوغ و پر هیاهوی امروز، جلب توجه مخاطب کار آسانی نیست. در میان انبوه تبلیغات و پیام‌های بازاریابی، برندها برای دیده شدن و شنیده شدن نیازمند ابزار قدرتمندی هستند. کلمات جادویی در تبلیغ‌نویسی و تولید محتوا همان ابزار قدرتمندی هستند که می‌توانند در چشم به‌هم زدنی، توجه مخاطب را به خود جلب کرده و او را به مشتری وفادار تبدیل کنند.

اما منظور از کلمات قدرتمند در تولید محتوا چیست؟ این کلمات، واژه‌هایی هستند که به‌طور خاص انتخاب شده‌اند تا حسی را در مخاطب برانگیزند، کنجکاوی او را تحریک کنند و او را به انجام اقدامی خاص ترغیب کنند. این کلمات می‌توانند به‌شکل اسم، صفت، فعل یا حتی قید باشند و در هر نوع محتوای تبلیغاتی، از جمله تیترها، زیرتیترها، متن اصلی و حتی دکمه‌های CTA، کاربرد داشته باشند.

همانطور که در مقالات قبل هم به آن اشاره کردیم، انتخاب کلمات قدرتمند در تبلیغات، علم و هنر ظریفی است. این کار نیازمند شناخت عمیق مخاطب، تسلط بر زبان و درک روانشناسی انسان است. یک تبلیغ‌نویس ماهر با انتخاب دقیق و هوشمندانه کلمات جادویی برای فروش، می‌تواند داستانی را در ذهن مخاطب بسازد، او را به سفری هیجان‌انگیز ببرد و در نهایت، او را به سمت محصول یا خدمات خود هدایت کند.

چند نمونه کلمه پرقدرت در فروش و تبلیغات

• کلمات قدرتمند: رایگان، جدید، شگفت‌انگیز، تضمینی، منحصر به فرد، فوری
• کلمات احساسی: عشق، خوشبختی، سلامتی، امنیت، زیبایی، آرامش
• کلمات کنجکاو کننده: راز، شگفت‌انگیز، باورنکردنی، کشف کنید، فاش می‌شود
• کلمات ترغیب‌کننده: همین حالا، دریافت کنید، سفارش دهید، دانلود کنید، رایگان امتحان کنید

استفاده از کلمات قدرتمند در تولید محتوا، تنها به انتخاب کلمات مناسب محدود نمی‌شود. نحوه چینش کلمات، لحن و صدای تبلیغ و همچنین تناسب آن با محتوای کلی، از جمله عواملی هستند که باید به دقت مورد توجه قرار گیرند. با به کارگیری خلاقیت و ظرافت در انتخاب و استفاده از کلمات جادویی، می‌توانید تبلیغاتی بنویسید که توجه مخاطبان را جلب کند، آنها را به مشتری تبدیل کند و در نهایت، به فروش و افزایش سود شما کمک کند.

کلمات جادویی قدرتمند در تبلیغ نویسی

وقتی صحبت از کلمه می‌شود منظور یک لغت خاص است. آنها، کلمات مترادف دارند و گاهی ممکن است در یک کپی، مترادف یک کلمه تاثیرگذاری بیشتری نسبت به خود آن داشته باشد. بنابراین شاید بهتر باشد به جای کلمات قدرتمند از عبارت سلسله کلمات موثر در تبلیغ نویسی استفاده کنم. تلاش کنید برای هر کدام از مواردی که ذکر می‌کنم، گستره‌ای از کلمات مترادف در نظر بگیرید. بدین ترتیب دایره واژگان خود را هم افزایش می‌دهید.

خوب بهتر است برویم این 15 کلمه جادویی و پرقدرت را که تاثیرگذاری بالایی در تبلیغات و فروش دارند را بررسی کنیم.

۱. شما یا نام مشتری

واژه “شما”، یا استفاده از نام فرد از قدرتمندترین روش‌های تبلیغ نویسی است. افراد دوست دارند که مورد خطاب قرار بگیرند و وقتی به طور خاص پیامی با نام خود می‌بینند، ناخودآگاه به آن توجه می‌کنند. این یکی از ساده‌ترین تکنیک‌هایی است که به عنوان کپی رایتر می‌توانید به راحتی استفاده کنید.

2. رایگان

کلمه “رایگان” به تنهایی ممکن است بار منفی برای محصول در پی داشته باشد. چرا که احتمالا این طور تصور شود که محصول کیفیت مناسبی ندارد یا تبلیغی فریب‌کارانه است. اما غالبا برای خدمات همراه یا ارزش افزوده محصول، بسیار موثر عمل می‌کند؛ به عنوان مثال:

ارسال رایگان، تعیین سطح رایگان، اسکن سر رایگان برای کاشت مو و … .

3. صفات عالی

استفاده از صفات عالی مثل اولین، بهترین، بزرگ‌ترین، پرفروش‌ترین، سریع‌ترین و … به وفور در بین تبلیغ شرکت‌ها دیده می‌شود. از این کلمات باید در جای مناسب و در صورت داشتن ادعای آن استفاده کنید. اگر ادله کافی برای اثبات آن نداشته باشید، بی اعتمادی مخاطب را سبب می‌شوید. بنابراین برای استفاده از آنها حساسیت به خرج دهید.

در اینجا برخی از این عبارات را می‌بینیم:

• ارائه سریع‌ترین اینترنت به همراه بالاترین میزان حجم (های وب)
• بزرگترین کتابخانه صوتی فارسی ایران (فیدیبو)
• اولین و تنها پلتفرم تخصصی مدیریت و برگزاری وبینار (ایسمینار)
• اعطای وام بدون نیاز به ضامن با کم‌ترین میزان کارمزد (فیدار ارتباط هیراد)

4. جدید

برخی افراد تمایل دارند که به‌روز باشند. به‌روز بودن فقط مختص حوزه خاصی نیست. در دنیای تکنولوژی فرد به دنبال آخرین ورژن از گیم‌ها یا دستگاه‌های الکترونیکی است. همچنین در دنیای فشن و استایل، فرد به دنبال آخرین مد در صنعت پوشاک و زیورآلات است. در جهان اقتصاد فرد به دنبال آخرین اخبار در زمینه مالی است و همین طور دنیای پزشکی، درمان، سینما و … .

این افراد به کلماتی که این مفهوم را برساند واکنش نشان می‌دهند. پس از آن غافل نشوید. مثال‌های زیر را ببیند:

• جدیدترین فیلم‌ها و سریال‌های ایران و جهان در فیلیمو
• آخرین ورژن بازی اندرویدی منچرز
• توجه: اقدام جدید بانک مرکزی (اپلیکیشن پرداخت)

5. ضمانت

اغلب مردم هنگام خرید، به‌ویژه خرید وسایل الکترونیک به گارانتی آن توجه می‌کنند؛ ولو هرگز از آن استفاده نکنند. چون به نوعی به آن‌ها حس اطمینان و اعتماد می‌دهد. با ارائه ضمانت از نتیجه اقدام هم می‌توانید سبب اطمینان خاطر مخاطب شوید. مواردی از این دست را ببینیم:

• لیزر فول بادی با تضمین عدم بازگشت موهای زائد
• تضمین قبولی در رشته مورد نظر
• تضمین بازگشت وجه در صورت عدم رضایت از کالا
• 100 درصد کاملا تضمینی

6. تایید شدن توسط مرکزی معتبر

این عبارت هم تقریبا حکم ضمانت را برای مخاطب دارد. بالاخص در شرایطی که در بازار شاهد حضور موارد فیک و تقلبی اغلب کالاها هستیم یا موسسات و شرکت‌هایی می‌بینیم که بدون نظارت خاصی مشغول عوام‌فریبی هستند.
این حساسیت در مواردی مثل موارد مالی، سرمایه‌گذاری و درمان به دلیل اثرات جبران‌ناپذیری که دارد بیشتر است. بنابراین تایید آن توسط مراکز معتبر، اعتبار آن را به مخاطب تضمین می‌کند.

• دارای پروانه و مجوز فعالیت از وزارت بهداشت
• تایید شده توسط بانک مرکزی
• ارائه مدرک معتبر بین المللی از MPT آکادمی اتریش

7. کلمات جادویی که ایجاد فوریت می‌کنند

کلماتی مثل اکنون، همین الان، آخرین مهلت و … کلماتی بسیار قدرتمند برای ترغیب مخاطب به واکنش لحظه‌ای است. به‌عنوان مثال:

• آخرین مهلت ثبت نام فقط تا پایان امشب
• به دلیل استقبال شما عزیزان شرایط تخفیف تا پایان فردا شب تمدید شد.
• همین الان لینک زیر رو کلیک کن و کلی جایزه برنده شو!

8. هدیه

کلمه “هدیه” در این جا لزوما به منظور دریافت یک کادو نیست. عباراتی که مشتری احساس کند با این اقدام در کنار خدمت یا محصول اصلی، ارزش خاصی را هم دریافت می‌کند، جزو این مورد محسوب می‌شود. برخی از این موارد را در عبارات زیر ببینیم:

• با اولین سرمایه‌گذاری یک کیف پول اختصاصی دیجیتال به صورت هدیه به شما تقدیم می‌گردد. (بیتکس)
• هدیه ویژه: پرداخت هزینه ایاب و ذهاب مشتریان ساکن تهران با اسنپ یا تپ سی
• جایزه قرعه کشی : 1 میلیون تومان
• هر روز منتظر قرعه‌کشی‌های میلیونی جدید باشید!

9. کلماتی که مشتری را به چالش دعوت کند

کلمات و عباراتی مثل راز، معما، امتحان کنید، آیا می‌دانید و … حس کنجکاوی مخاطب را بر می‌انگیزد و ترغیب می‌شود که اقدام نهایی مورد درخواست را انجام دهد. البته که نباید این نوع به چالش کشیدن را با مبهم‌گویی یا گیج کردن مشتری اشتباه بگیرید. به سادگی از این عبارات استفاده کنید به عنوان مثال:

• اگر رژیم کاهش وزن‌تان هیچ تاثیری ندارد، این ۸ راهکار را امتحان کنید.
• چهار مورد که شما هرگز در مورد موبایل نمیدانستید!
• راز درمان طاسی سر

10. خاص

کلمه “خاص” به‌معنای “ویژه” یا “متمایز” است. استفاده از این کلمه در تبلیغات، به مخاطب نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما برای افراد خاص و متمایز طراحی شده است. به‌عنوان مثال می‌توانید از این عبارت در تبلیغ خود استفاده کنید:

“محصول ما برای افراد خاص و شیک‌پوش طراحی شده است!”

11. محدود

کلمه پرقدرت “محدود” به‌معنای “مختصر” یا “موقت” است. استفاده از این کلمه در تبلیغات، حس فوریت و ضرورت را در مخاطب برانگیخته و او را به خرید فوری محصول یا خدمات شما ترغیب می‌کند. برای مثال، می‌توانید از این عبارت در تبلیغ خود استفاده کنید:

“این تخفیف فقط تا پایان هفته قابل استفاده است!” (محدودیت در زمان را نشان می‌دهد.)

12. دوست داشتنی

همه به دنبال چیزهایی هستند که دوست‌داشتنی و جذاب باشند. استفاده از کلمه “دوست داشتنی” در تبلیغات، به مخاطب نشان می‌دهد که استفاده از محصول یا خدمات شما تجربه‌ای لذت‌بخش و خاطره‌انگیز خواهد بود. به‌عنوان مثال، می‌توانید از این عبارت در تبلیغ خود استفاده کنید:

“با اسباب‌بازی‌های ما، لحظات دوست‌داشتنی را برای فرزندانتان رقم بزنید!”

13. اثبات شده

مردم به دنبال چیزهایی هستند که قابل اعتماد و اثبات شده باشند. استفاده از کلمه “اثبات شده” در تبلیغات، به مخاطب نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما توسط افراد دیگر آزمایش شده و مورد تأیید قرار گرفته است. به عنوان مثال، می‌توانید از این عبارت در متن تبلیغ خود استفاده کنید:

“روش ما برای کاهش وزن، اثبات شده و علمی است!”

14. آسان

خیلی از مشتریان شما به‌دنبال راه‌های آسان و کم‌دردسر هستند. استفاده از کلمه “آسان” در تبلیغات، به مخاطب نشان می‌دهد که استفاده از محصول یا خدمات شما آسان و بدون دردسر است. به عنوان مثال، می‌توانید از این عبارت در تبلیغات خود استفاده کنید:

“با استفاده از محصول ما، آشپزی به کاری آسان تبدیل می‌شود!”

15. شگفت‌انگیز

کلمه “شگفت‌انگیز” به معنی “غیرمعمول” یا “باورنکردنی” است. استفاده از این کلمه در تبلیغات، حس شگفتی و هیجان را در مخاطب برانگیخته و او را به دنبال اطلاعات بیشتر ترغیب می‌کند. مثلا می‌توانید از این عبارت در تبلیغ نویسی خود استفاده کنید:

“تجربه‌ای شگفت‌انگیز با محصول ما منتظر شماست!”

امیدوارم این موارد برای شما مفید بوده باشد. هاب اسپات در مقاله‌ای با عنوان “۱۵۰ کلمه قدرتمند برای کپی شما” برخی دیگر از کلمات موثر در تبلیغ نویسی را عنوان کرده است که پیشنهاد می‌کنم، حتما مطالعه کنید. فقط قبل از مطالعه یا استفاده از آن‌ها فراموش نکنید که حتما باید تاثیر آن بر مخاطب جامعه‎ هدف بررسی شود. فرهنگ‌ها و قوانین ما با کشورهای دیگر متفاوت است و استفاده اشتباه از کلمات، تاثیر بدی بر کسب و کار خواهد گذاشت. همچنین تلاش کنید با مطالعه، دقت، تجربه و آزمون و خطا به لیستی از واژگان خود برسید.

جمع بندی

وقتی می‌شنوید یا می‌خوانید کلمات جادویی در تبلیغ نویسی یا کلمات قدرتمند در کپی رایتینگ و سعی در به خاطر سپردن آن‌ها دارید به علم پشت آن هم توجه کنید. همه این کلمات جادویی در تبلیغ نویسی که به فراخور تجربه به دست آمده‌اند، حاصل علم روانشناسی است. در صورتی که در این زمینه مطالعه داشته باشید؛ نسبت به مخاطبین خود و عباراتی که احتمالا بر آن‌ها تاثیرگذار است هم دید بازتری پیدا می‌کنید. در پست بعدی به نکات روانشناسی موثر در کپی رایتینگ می‌پردازم. پس حتما همراه من باشید.

راستی شما چه کلمات جادویی در کپی رایتینگ در ذهن خود دارید؟

تمرین

تصور کنید؛ کارفرمایی به سراغ شما آمده است و یک عنوان جذاب برای تبلیغات جدیدش در اینستاگرام از شما درخواست می‌کند. حال شما باید یک کپی جذاب با موضوع «تناسب اندام با استفاده از رژیم غذایی دکتر سمنانی» بنویسید.

• ابتدا ۱ تا ۳ واژه جادویی را انتخاب کنید.
• با استفاده از این واژه‌ها، پیام تبلیغاتی خود را خلق کنید.