استفاده از تکنیک های کپی رایتینگ نیاز به دانش و خلاقیت دارد. تصور کنید تمام دیتاهای اولیه را جمع‌آوری کرده‌اید. حال چطور از بین این حجم از دیتاها به ایده مناسب در کپی رایتینگ برسید. ایدهای خلاقانه و خاص که توجه مخاطب را جلب کند و او را ترغیب کند که واکنش انجام دهد.
ذهنی خالی با وجود تمام اطلاعاتی که از مخاطب و محصول دارید! مایوس‌کننده است. آیا در این مواقع پر از تردید می‌شوید؟ که آیا اصلا به اندازه کافی برای کپی‌رایتر بودن خلاق هستید؟ چطور ایدهای خلاق پیدا کنید؟ نوشتن را از کجا شروع کنید؟ شاید هم به ایدهای می‌رسید اما به نظرتان چندان خاص و جذاب نیست.
تکنیک های کپی رایتینگ در دست‌یابی به ذهنی خلاق، دغدغه و نیاز تمام کپی رایترهاست. کپی رایترهای بزرگ جهان راهکارهای خاص خودشان را در این زمینه دارند و میتوان از تجربیات آنها بهره گرفت. در این پست این تکنیک‌های تبلیغ نویسی را بررسی می‌کنیم.
چطور ایده خلاقانه و مناسب برای تبلیغ نویسی پیدا کنیم؟
یکی از دغدغه‌های بزرگ کپی‌رایترها پیدا کردن ایده مناسب برای تبلیغ نویسی است. در واقع رسیدن به ایده و مفهوم مناسب برای تبلیغ نویسی، هنر یک کپی‌رایتر است. جیمز وب یانگ در کتاب “یک روش برای خلق هزاران ایده” ، 5 مرحله را برای فرایند ایده‌یابی در تبلیغ نویسی لازم می‌داند:
1. جمع آوری اطلاعات اولیه
تا می‌توانید اطلاعات اولیه جمع‌آوری کنید. برای این اطلاعات از مفهوم پشت برند و محصول شروع کنید، تجربه مردم از استفاده آن محصول یا خدمت، فرایند تولید و پخش محصول، فرایند ارائه خدمت، خرید و خیلی جزئیات دیگر را لحاظ کنید. در این راه حتی برای رسیدن به پاسخ سوالات خود، کارفرما را هم به چالش بکشید.
2. پردازش دیتا و طوفان فکری
در این مرحله طوفان فکری داشته باشید. از واژه‌ها، تصاویر، ویدیوها و… استفاده و سعی کنید ایده‌های مختلف را با کمک آنها ثبت کنید. در این طوفان فکری همه جزییاتی که در بخش اول جمع‌آوری کرده‌اید را در نظر بگیرید که از هر یک چطور می‌توانید در کپی خود بهره ببرید. تا جایی این کار را ادامه دهید که چیزی از نظرتان پنهان نمانده باشد.
3. استراحت فکری
اینجاست که باید جلسه یا کار را ترک کنید و به ذهن خود استراحت دهید. این استراحت، نگاه شفاف‌تری از موضوع به شما می‌دهد و به‌راحتی می‌توانید، تصمیم بگیرید کدام ایده‌ها باید حذف شوند و کدام‌یک نیاز به ارتقا دارند.
گاهی در حین همین بازه زمانی، وقتی حتی فکرش را هم نمی‌کنید ایده مناسب را پیدا می‌کنید.
4. ایده نهایی
در این مرحله ایده‌هایی که ثبت کرده‌اید را مرور کنید. بلند بلند بخوانید و آن را از زوایای مختلف مثل نگاه مخاطب، جایگاه آن در رسانه‌ای که قرار است درج شود و … بررسی کنید. موارد نامناسب را حذف و در نهایت ایدهای را نگه دارید که پتانسیل لازم را دارد.
5. شکل دادن و نهایی کردن ایده در جهت موثرتر شدن
ایده نهایی را پیدا کردید؟ تبریک می‌گویم. اما عجله نکنید. نحوه اجرای آن را بررسی کنید. اگر شرایطش را دارید، در مقیاس آماری کوچک تاثیر آن را بر مخاطب تست کنید. بدین ترتیب اطمینان حاصل کنید که این ایده دقیقا در راستای اهداف شما باشد.
اغلب کپی‌رایترها در مصاحبه‌های خود فرآیند ایده‌یابی خود را به‌همین صورت عنوان کرد‌ه‌اند. این فرآیند به شما نظم ذهنی و آرامشی می‌دهد که به نتیجه درست دست پیدا کنید. اما این قطعا تمام مراحل رسیدن به ایده مناسب نیست. نقش خلاقیت در این بین هنوز به‌صورت پر رنگ خالی است. برای طوفان فکری باید تفکری خلاق داشته باشید اینطور نیست؟
موثرترین تکنیک کپی رایتینگ، خلاقیت است
مراحلی که برای ایده‌یابی باید طی شود را در بخش قبل ذکر کردیم. اما سختی کار و البته غالب سوالات شما مربوط به مرحله طوفان فکری است. چطور میتوان ایده در کپی رایتینگ را خلق کرد؟ چطور میتوان از داده‌های خام به ایدهای خاص و کاملا خلاقانه رسید؟ بالاخص زمانی که کار به‌صورت فردی انجام می‌شود و خود شما به‌تنهایی درگیر خلق ایده هستید؟
شاید بهتر است از اینجا شروع کنیم که خلاقیت به معنای تولید اثری غیرعادی و عجیب‌و‌غریب نیست؟ گاهی ساده‌ترین متن و حرکت را میتوان در زمره خلاقانه‌ترین آثار محسوب کرد.
به‌عنوان مثال تصویر زیر را ببینید. این متن را آقای مهدی پاکبان در یکی از محله‌های تهران برای تشویق مردم به مشارکت در تمیزی محله به دیوار چسبانده است. همانطور که می‌بینید ساده و بسیار تاثیرگذار است. قطعا در زمره خلاقانه‌ترین کپی‌ها هم دسته‌بندی می‌شود.
درست است که برخی افراد ذاتا دارای جریان فکری خاص و خلاقی هستند و نمی‌توان منکر تاثیر این استعداد ذاتی در توسعه و پیشرفت کاری چنین فردی شد. اما خبر خوب اینکه میتوان ذهن را در این راستا پرورش داد.
تمرین‌هایی برای تمرین خلاقیت و رسیدن به تفکر خلاق وجود دارد که می‌توانید از آنها بهره ببرید.
همچنین برای ایده‌یابی میتوان از تکنیک‌های موثری که توسط اغلب کپی رایترهای بزرگ عنوان شده است، استفاده کنید. در ادامه به بهترین تکنیک های کپی رایتینگ و تمرین‌هایی می‌پردازیم که برای رسیدن به ذهن خلاق وجود دارد.
بهترین تکنیک های کپی رایتینگ در دنیا
1. تکنیک کپی رایتینگ تات
تات مخفف ترس، ابهام و تردید است. این روش اغلب توسط پلیس یا موسسات بیمه استفاده می‌شود. احساس ترس از امنیت، سلامتی، آینده و شناساندن خطرات موجود از اهداف این روش است. البته باید در نظر داشته باشید که به‌دنبال ایجاد تشویش و اضطراب نباید بود. میتوان در نهایت نشان داد که با کمک محصول یا خدمت شما، حس خوب امنیت و شادی مجددا برقرار خواهد شد.
به‌عنوان مثال در تیزرهای پلیس راهنمایی رانندگی برای ترغیب رانندگان به استفاده از کمربند، غالبا در ابتدا نتیجه نبستن کمربند یعنی مرگ، ترس و ابهام به نمایش گذاشته می‌شود. ولی کمی بعد نتیجه بستن کمربند که با ایمنی، سلامت و همراهی خانواده است به تصویر کشیده می‌شود. تات یکی از موثرترین تکنیک های کپی رایتینگ برای جلب توجه و اثرگذاری روی مخاطب است.
2. تکنیک کپی رایتینگ PAS
PAS مخفف کلمات “Problem, Agitate, Solution” است .یعنی اول یک مشکل را مطرح می‌کنیم، بعد آن مسئله را بزرگ کرده و درباره آن فضاسازی و اغراق می‌کنیم و در نهایت راهکار خود را ارائه می‌دهیم.
به عباراتی که آقای محمد فهیم‌نیا در وبسایت خود به کار برده است دقت کنید:
قصد یادگیری و تسلط بر زبان داری؟(Problem)
سال‌ها تلاش کرده‌ای اما موفق نشده‌ای (Agitate)
شرکت در این دوره‌های آموزشی (Solution)
خانم غفاری هم در این پست خود از این شیوه استفاده کرده است:
می‌خواهید لاغر کنید؟ اما مدام رژیم خود را رها می‌کنید؟
با این برنامه هر غذایی که دوست دارید رو می توانید میل کنید.
3. تکنیک کپی رایتینگ قبل و بعد (after before)
مقایسه زندگی در بازه قبل از استفاده از محصول و بعد از استفاده از آن در این تکنیک استفاده می‌شود. قبل از استفاده از محصول یا خدمت، روند زندگی اصولا باید کسل‌کننده و ملال‌آور باشد و بعد از استفاده از آن آرامش، شادی و لذت را شاهد باشیم.
ناخودآگاه با نوشتن این تکنیک یاد تیزرهای تلویزیونی تبلیغ چیپس، دیگر خوراکی‌ها، ماشین لباسشویی و پودر ماشین لباسشویی و … افتادم. این روش تکنیکی پرکاربرد در تیزرها است. شما بگویید کدام تیرز دیگر هم به‌همین صورت است؟
4. تکنیک کپی رایتینگ BAB
BAB مخفف سه واژه “before, after, bridge” است. این روش به این صورت است که ابتدا چالش یا مشکل ذکر می‌شود، سپس تصویری از کیفیت کار یا زندگی در شرایطی آرمانی و بدون مشکل به مخاطب ارایه می‌شود و در نهایت پل رسیدن به این تصویر آرمانی یعنی استفاده از محصول یا خدمات، پیشنهاد می‌شود.
5. تکنیک کپی رایتینگ خوش طبعی
خوش‌طبعی با تمسخر یا شوخی کاملا فرق دارد. شوخ‌طبعی به‌معنای استفاده از زبانی شیرین برای بیان منظور است. عباراتی که به نیت شوخی و طنز عنوان نشده‌اند اما نغز و دلنشین هستند و ممکن است همراه با تبسم باشد.
6. تکنیک کپی رایتینگ تحریک یا منع از یک اقدام
ممکن است برایتان پیش آمده باشد یا در بین دوستان دیده باشید. مشتری وارد فروشگاه می‌شود؛ از قیمت یا جنس می‌پرسد و فروشنده به‌جای اعلام مبلغ به گفتن اینکه گران است اکتفا میکند و مشتری دقایقی بعد در کمال تعجب با همان جنس بیرون از مغازه ایستاده است. چه اتفاقی افتاده است؟ فروشنده با منع خریدار باعث اقدام او شده است. ممکن است بگویید شما هرگز به این‌صورت دست به اقدام نمی‌زنید اما این روش همیشه به این روشنی نیست.
مثال زیر را که آکادمی دیجیتال مارکتینگ برای دوره ادوردز خود منتشر کرده است را ببینیم:
7. تکنیک کپی رایتینگ کارزار با رقیب
استفاده از ضعف‌های محصول و خدمات رقیب برای پروموت محصول خود، اصلا کار راحتی نیست. این کار را نمی‌توان آشکارا انجام داد. از طرفی منظور تخریب و بدگویی از رقیب نیست. تنها با اشاره‌ای تلویحی جای خالی نقص و کمبود رقیب را با محصول و خدمات خود پر کنید. این کار به زیبایی در بین برندهای خارجی در حال انجام است. سال‌هاست شاهد کارزار برندهای مختلف خودرو، گوشی و … در سطح جهانی هستیم.
در ایران هم سال گذشته به شکلی مثبت شاهد کارزار دو شرکت رقیب اسنپ و تپسی بودیم. حتما کپی‌های آنها را مجددا با دقت مشاهده کنید. این نکته را در ذهن داشته باشید که هرگز آنقدر بر روی رقیب متمرکز نشوید که اهداف داخلی سازمان و تبلیغ به فراموشی سپرده شود.
8. تکنیک کپی رایتینگ حقه‌های زیبا
چشم‌بندی، شیطنت کودکانه و حقه‌هایی ریز و خاص گاهی در جذب و همراهی مخاطب بسیار تاثیرگذار است. کارهایی خاص مثل متفاوت تا زدن کاغذ تراکت، بسته‌بندی متفاوت، جانمایی غیر عادی یک تبلیغ در مجله مثل استفاده از تصویر وارونه یا قرار دادن تصویر در چند صفحه و… می‌تواند در جلب توجه سریع مخاطب نقش داشته باشد.
در واقع میتوان گفت در این روش متفاوت از حالت معمول، عمل کردن ملاک است.
تمرین هایی برای خلاق نویسی در کپی رایتینگ
همانطور که گفتم ممکن است برخی افراد ذاتا دارای تفکری خلاق باشند اما میتوان با تمرین و یادگیری، ذهن خود را به این سطح رساند. در ادامه تمرین‌هایی را که باعث می‌شود ذهن‌تان را به چالش بکشید و حسابی قوه تخیل‌تان را فعال کنید می‌بینیم.
1. بازنویسی آگهی ها
بازنویسی آگهی‌ها شروعی متفاوت و جالب است. کپی‌های مختلف را ببینید، بشنوید و بخوانید. سپس سعی کنید آنها را بازنویسی کنید. مجددا بر روی کپی کار کنید، به‌نحوی که این بار برای محصول یا خدمات شرکت خودتان قابل استفاده باشد. اگر فریلنسر هستید می‌توانید کپی را برای آخرین محصول یا خدمتی که در لیست کار خود داشته‌اید یا در اطراف می‌بینید، بازنویسی و کاربردی کنید.
در این بازنویسی‌ها وقتی تلاش می‌کنید عباراتی دیگر را جایگزین کنید، روند داستانی را تغییر دهید، خدمات و محصولات متفاوت را به هم مرتبط کنید ذهن‌تان حسابی درگیر خواهد شد. خدا را چه دیدید شاید در این بین ایدهای عالی برای کپی خود پیدا کنید.
2. خلاصه نویسی در تبلیغ نویسی
یک راه ساده دیگر برای تمرین ذهن خلاصه‌نویسی است. این خلاصه می‌تواند از کتاب، فیلم، تیزر، پست یا حتی موارد داخل سازمان مثل خلاصه‌ای از پروژه و گزارش کاری باشد.
خلاصه نویسی در تبلیغ نویسی در کل باید کوتاه و در عین حال بیانگر اصل موضوع باشد. اگر این خلاصه‌نویسی هم مانند کپی رایتینگ برای مخاطبی خاص، با فرمت‌های استاندارد و تکنیک‌های تبلیغ نویسی باشد بهتر است. چرا که ذهن را به چالش بیشتری می‌کشد.
3. عناصر مجزا را به هم متصل کنید
یکی از ابزارهای تفکر خلاق، قرار دادن عناصر بی‌ربط در کنار هم و ساخت مفهومی جدید است. مثل برق و کاکتوس، در و ساعت و… . می‌توانید برای اتصال هر کدام از داستان‌های 2 تا 5 خطی شروع کنید و بعد کم‌کم به خلق عنصر جدید بیاندیشید.
4. ترکیب تصاویر
این روش اغلب در جلسات طوفان فکری شرکت‌ها استفاده می‌شود. تصاویری که به‌طور تصادفی ممکن است کاملا بی‌ربط به موضوع شما باشد را انتخاب کنید. در این تصاویر هر چیزی که می‌بینید از آسمان، درخت، ماشین و … را یادداشت کنید. سپس برای هر یک مفهوم‌پردازی کنید و تلاش کنید به موضوع تبلیغ خود ربط بدهید.
روش دیگر برای این کار این است که برای هر کدام از تصاویری که انتخاب کرده‌اید کلمات و صفاتی را لیست کنید، مثل هیجان، سرعت و … . سپس تلاش کنید از بین این کلمات و صفات مواردی را که میتوان به هدف تبلیغ مرتبط کرد را جدا کنید و از آن برای خلق ایده در کپی رایتینگ استفاده کنید.
5. چطور می‌شد اگر…؟
از خود در مورد مسایل اطراف هر چند بدیهی و ساده سوال بپرسید. چطور می‌شد اگر آدم‌ها بر روی دستان خود راه می‌رفتند؟ یا چطور می‌شد اگر جاذبه زمین توسط ژنراتوری تامین می‌شد و گاهی به‌دلیل اختلال قطع می‌شد؟ ذهن‌تان را از چهارچوب‌ها آزاد کنید و تلاش کنید از قوه تخیل خود استفاده کنید.
6. روح شما در بدن موجودات و اجسام دیگر
خود را به‌جای موجودات، انسان‌ها یا حتی اجسام مختلف قرار دهید و از دیدگاه آنها نگاه کنید. گاهی نقش بازی کنید، داستان بسازید و بخندید.
در پایان به تمام این تمرین‌ها، به حالت سرگرمی و لذت نگاه کنید. به این ترتیب آرامش ذهنی و نگاهی متفاوت‌تر خواهید داشت. به تمام آگهی‌های اطراف خود از بیلبوردها گرفته تا آگهی‌های موجود در تلگرام دقت کنید. ببینید از چه کلمات و عناصری استفاده شده و آیا توسط خواننده یا بیننده دیده شده است. بنویسید، بنویسید و بنویسید. هر روز از خاطرات خود، از موضوعات روز یا داستان‌هایی کوتاه بنویسید حتی اگر چند خط کوتاه یا فقط یک کلمه باشد.
آیا کپی‌کردن در تبلیغ نویسی کار درستی است؟
به نظر من میتوان در مراحل اولیه کار از آثار کپی رایترهای بزرگ، الگوها و چارچوب‌ها را برداشت کرد و از آنها بهره برد. چرا که به فرد دیدگاه و خط مشی درستی می‌دهد. اما این به‌معنای تقلید محض و دقیقا تولید همان محتوا که اخیرا در برخی تیزرها شاهد آن هستیم، نیست. صرفا استفاده از نکات و الگوهای آن و همزمان تلاش برای خلق ایده جدید و توسعه ذهن قطعا در پیشرفت کاری شما تاثیرگذار خواهد بود.
وقتی از تکنیک های کپی رایتینگ استفاده کردید، بعد از آن باید از فیدبک و عملکرد مناسب آن مطمئن شوید. ارزیابی و سنجش میزان اثربخشی کپی به شما قطعا برای خلق ایده‌های جدیدتر کمک به‌سزایی میکند. در فضای وب ابزارهای زیادی وجود دارد که میزان اثربخشی کپی را میتوان با آنها ارزیابی کرد و از نتایج آنها بهره برد. به‌عنوان کپی رایتر حتما باید نسبت به این ابزارها و پارامترها آشنایی داشته باشید. پیشنهاد میکنم حتما پست بعد را مطالعه کنید. راستی منتظر مثال‌هایی که ازتون خواسته بودم هم هستم.
عالی بود
من که چند نکته جلب و تازه ای یاد گرفتم👍👏
تمرین یک:
تبلیغ یه شوینده بود (ولی اسم شوینده یادم نیست؛ ماجرای تبلیغ برام جالب بود فقط)
یه خانوادۀ چهار نفره هستن که مادر خانواده سفر هست و بچه‌ها با پدرشون تو خونه موندن و همه جا حسابی کثیف و نامرتب شده. تا قبل از این که خانم خونه برگرده می‌خوان خونه رو تمیز کنن. برای همین از شوینده‌های اون برند استفاده می‌کنن و طرز معجزه‌آسایی همه جا تمیز و مرتب میشه.
به نظرم تکنیکی که در این تبلیغ استفاده شده تکنیک PAS هست.
P: اول نامرتب بودن خونه در غیاب مادر رو به‌عنوان یک مشکل اساسی نشون دادن؛ A: بعد به طرز اغراق‌آمیزی خونه رو داغون شده و کثیف و به‌هم‌ریخته نشون دادن؛ S: و در آخر پدر خانواده راهکار رو نشون داد که استفاده از شویندۀ اون برند هست.
تمرین دو:
تکنیک PAS
P: ماست یکی از خوشمزه‌ترین و مقوی‌ترین محصولات لبنی هست؛ اما برای خیلی از افراد هضم ماست سخته. برای همین خیلی‌ها از خوردن این خوشمزه جان صرف نظر می‌کنن.
A: نخوردن ماست یعنی نخوردن یه جوجه ماستی از دل و جون، نخوردن لوبیاپلو با ماست با دست‌پخت مادرجون، نخوردن یه ماست و خیار دبش تو گرمای تابستون. نخوردن ماست یعنی نصف زندگیمون بر فنا است.
S: اما کاله یه چاره داره؛ کاله لاکتیویا رو داره. ماست لاکتیویای کاله باکتری‌های پروبیوتیک داره؛ برای همین هضم راحتی داره و دیگه دل درد نداره. با کاله همه چی چاره داره.
آققای داریا، این تمرین دوم که فرمودین کوتاه‌تر باشه:
تکنیک PAS
P: نمی‌تونی ماست بخوری؟
A: خوردن ماست به جای لذت، برات دل‌درد داره؟
S: کاله، یه چاره داره. کاله لاکتیویا رو داره! ماست لاکتیویای کاله باکتری‌های پروبیوتیک داره؛ برای همین هضم راحتی داره و دیگه دل درد نداره. با کاله همه چی چاره داره.
تمرین اول: تبلیغ از کی دات کام
در این تبلیغ از کپی PAS استفاده کرده بود. دوتا دوست سوار ماشین هستند و ناگهان تصادف وحشتناکی میکنند و ماشین در هوا چند ملق می‌زند در این حین دوستش از راننده سوال میکند بیمه ماشینو گرفتی؟ دوستش میگه: آره بعد می‌پرسه: از کی؟ راننده جواب میده: از کی. اما لبخند رضایت بر روی لب های هر دو است و در پایان تبلیغ نیز ماشین منفجر می‌شود.
P یا مشکل: تصادف کردن با ماشین A: این است که ماشین به طرز وحشتناکی تصادف میکند ولی خودشان سالم هستند. S: راه حل نیز استفاده از بیمه از کی می‌باشد.
تمرین دوم:
استفاده از تکنیک قبل و بعد.
وقتی تند تند غذا میخوری یا وقت کافی برای خوردن غذاهای دلچسب نداری مشکل گوارشی، نفخ و دل درد مهمون معده‌ات میشه اما ما یه محصول لبنی جدید با قابلیت هضم آسان غذا براتون آوردیم. ماستی که با خوردن اون لبخند رضایت و شادمانی رو بهت هدیه میده. با مصرف ماست لاکتیویای کاله به دلیل داشتن باکتری‌های پروبیوتیک هضم همه چی آسون میشه.
تمرین اول مربوط تبلیغی در شبکه گیلان بود. این تبلیغ مربوط به فروشگاه فرش زادشفق است که یک تاجر هندی برای سفر به گیلان می‌آید و با آهنگ هندی وارد فروشگاه می‌شود. تمام محتوا به صورت شعر به مخاطب داده می‌شود اینکه این فروشگاه فقط فروشنده ی فرش نیست و لوازم خانگی دیگری هم مانند مبل و لوستر و تخت برای فروش دارد.
این تبلیغ از حس شوخ طبعی بهره گرفته.
تمرین دوم
استفاده از تکنیک قبل و بعد
مربی به او رژیم غذایی داده تا به وزن دلخواهش برسد چون کمبود وزن خیلی اذیتش میکند و لاغر ونحیف شده میخواهد بدنش را قوی کند اما اشتها ندارد که غذا بخورد و همش حس سیری میکند.
یکی از دوستای داخل باشگاه، ماست لاکتیویا رو به او پیشنهاد میکند. به او توصیه میکند که حتما بعد غذا این ماست رو مصرف کند. ماست رو میخرد و چند روزی مصرفش میکند. حس میکند غذاها زودتر هضم میشوند و دلش میخواهد بیشتر غذا بخورد. چند ماه بعد به وزن دلخواهش میرسد و خوشحال و شاد به دوست هایش این ماست را پیشنهاد میکند.برای دوستانش تعریف میکند که چه قد تو این مدت بهتر غذا میخورد و مربی هم از او راضی است.
۱_ تبلیغ برج تماس که قبل از ویدئوهای آپارات گذاشته شده بود.
به طور کلی از خوش طبعی برخوردار است. چون از سلبریتی کمک گرفته که مخاطب ازش خاطرات طنز بیشتری داره. جمله درتماسم ، ایهام داره و به نظرم خوش طبعی است و لبخند به لب مخاطب می اورد.
۲_PAS مشکل اغراق راهکار:
از تولد رفتن متنفرم چون پر از بادکنک. وقتی غذا میخورم و احساس میکنم شکمم داره عین یه بادکنک بزرگ و بزرگتر میشه. (راوی روی میز غذا نشسته و در دنیای ذهنیش باد کردن بادکنک توسط بچه رو با اغراق میبنه. همزمان دستش روی شکمش هست که با ترس احساس میکنه داره باد میکنه و بزرگتر میشه. همه دارند با تعجب به شکمش توجه میکنند.)
(همزمان با ترکیدن بادکنکی که بچه داشت باد میکرد، ذهن راوی به میز شام برمیگرده و دستی نشون داده میشه که بهش ماست لاکتیویا تعارف میکنه )
صدای خانمی شنیده میشه که میگه:
لاکتیویا حلش میکنه.
تمرین اوّل:
من یاد سلسله تبلیغات کوتاه اپل افتادم، تبلیغاتی که برتری‌های آیفون بر اندروید را برجسته میکرد و به طور خلاقانه‌ای، اپل را برتر جلوه می‌داد. اپل برای این تبلیغات، از روش «کارزار با رقیب» استفاده کرده بود.
لینک ویدئوی تبلیغ:
https://www.aparat.com/v/9Q70Z/%D8%AA%D9%85%D8%B3%D8%AE%D8%B1_%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%AF_%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B7_%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA_%D8%A7%D9%BE%D9%84
تمرین دوم:
روش PAS
P: می‌خواهید ماست بخورید؟
A: با خوردن ماست، مشکل دل و روده پیدا می‌کنید؟
S: ماست لاکتیویا
پیام:
ماستی که عاشق دل ماست؛ لاکتیویا.
تمرین اول:
تبلیغات کویر موتور. در این تبلیغ از روش PAS استفاده شده است. در مرحله اول مشکل فرد برای رسیدن به موقع به محل کار وجود دارد. در مرحله دوم: بعد از گذراندن مدت زمان طولانی و در ترافیک ماندن به محل کار می رسد ولی با مشکل جا روبرو می شود. مرحله سوم: پیشنهاد خرید قسطی کویر موتور مشکل به موقع رسیدن و جا پارک پیدا کردن برای او حل می شود.
تمرین دوم: روش PAS
1- غذام خیلی خشکه دوست دارم یک چیزی باهاش بخورم.
2- خوب ماست بخور! آخه لبنیات دل و رودمو بهم میزنه
3- هه این که مشکلی نیست. راه حلت پیش منه – ماست لاکتیویا کاله
شعار = با ماست لاکتیویا کاله، دل و روده خودتون رو به طور کامل درمان کنید.
تمرین 1- تبلیغ صندوق جهانی طبیعت (WWF) در خصوص هشدار برای از بین رفتن منابع طبیعی و درختان در جهان (باکس دستمال کاغذی دیواری که نمای شیشه روی آن نقشه جغرافیایی است. با کم شدن تعداد دستمال های سبز درون آن، طرح نقشه از سبز به سیاهی می رسد)
به نظر من از تکنیک «تات » برای این تبلیغ استفاده شده است.( دلایل: القای ترس و ابهام و شناساندن خطرات موجود در خصوص آینده زمین و هشدار پنهان برای کمتر مصرف کردن یا بازیافت زباله های کاغذی برای کمک به حفظ منابع)
تمرین 2- تکنیک PAS
غذاها باها تو نمی‌سازه
تو سیستم گوارشت رو بساز
غذا نمی‌سازه
تو خودتو بساز
تمرین اول:
یک برند جاروبرقی خارجی
استفاده از تکنینک شوخ‌طبعی: تبلیغ با صحنه‌ی عکاسی از یک مدلی که اندام کاملا فیتی داره شروع میشه بعد دوربین حرکت میکنه و فضای پشت سر مدل رو نشون میده که یک لوله‌ی جاروبرقی به کمر خانمِ مدل چسبیده و در حال مکیدن هستش. ناگهان جاروبرقی خاموش میشه و تمام اضافه وزن خانم که با مکندگی زیاد داخل جاروبرقی کشیده بود برمیگرده و خانم از یک مدل فیت تبدیل به یک مدل پلاس سایز میشه!
تمرین دوم
تکنینک PAS
P:چی؟ ماست دوست نداری؟ چون دل درد می‌شی نمی‌خوری؟
A:یعنی می‌خوای بگی قید ماست‌وخیار کنار استامبولی رو هم زدی؟!
S: بی‌خیال بابا! چرا صورت مساله رو پاک می‌کنی دنبال راه حل باش!
پیام تبلیغاتی:
با دلی آرام ماست لاکتیویا کاله را نوش جان کنید.
تمرین اول:
مایع ظرف شویی دورتو
تکنیک PAS
P: عمه خانم خیلی سخت گیره و وسواس داره و قراره امشب مهمون این خونه باشه
A: ظرف های لک دار که همه رو به چالش انداخته که راه حلی برای تمیز کردن ظرف ها پیدا کنند
S: نگران نباش…قبلا فکرشو کردم، این مایع ظرف شویی دورتو هست که حاوی جوش شیرینه و قدرت لکه بری بالایی داره و به طبیعت آسیب نمی رساند
لبخند رضایت عمه خانم افتخاری بود که دورتو نصیبمون کرد
آرامش خیال با دورتو
تمرین دوم
تکنیک قبل و بعد
تبلیغ پنیر صباح لاکتیکی
پسری که عضو تیم والیبال هستش و به علت بی حالی و کسل بودن در مسابقه والیبال شکست میخوره، در همین هنگام گاو پنیر لاکتیکی به کمک پسر میاد و پنیر لاکتیکی رو بهش معرفی میکنه، کم کم شروع به خوردن پنیر می کنه، انرژی و قوت میگیره و شروع میکنه به تمرینات ورزشی، که سرانجام پسر قصه ما با خوردن پنیر لاکتیکی تو مسابقه برنده میشه
پیام تبلیغاتی:
صباح سلامتی میاره
تمرین۱: تبلیغ ایرانی که اخیرا دیدم:
سری تبلیغ‌های اتک، که در آن مردی مشغول انجام کاری (تمیز کردن پنجره، کشتن حشره و …) است و این کار را به اغراق‌آمیزترین شکل ممکن، بد انجام می‌دهد. سپس مورد شماتت خانم خانه قرار گرفته و این دیالوگ گفته می‌شود:
+باز چی کار کردی؟!
-این دست نمک نداره …
+مشکل از شما نیست، دستت اتک نداره!
در انتها با کمک اتک، مشکل برطرف شده و همه‌چیز به بهترین شکل ممکن انجام می‌شود :))
تکنیک: PAS + خوش طبعی
اول مشکل را نشان می‌دهد (کثیفی پنجره، مزاحمت حشره و …)، در آن مبالغه میکند (فاجعه‌ا ی که در مسیر حل مشکل ایجاد می‌شود)، راه حل ارائه می‌دهد (نشان دادن محصول اتک و حل مشکل)
فضاسازی خلاقانه و بازی با کلمات یا همان خوش‌طبعی، در بیشتر تبلیغات اتک دیده می‌شود مانند تبلیغ دوئل حشرات: با اتک نه تو می‌مونی نه من، یا در همین تبلیغ: دستت اتک نداره، موجب خلق جذابیت شنیداری شده و سادگی کلام، به خوبی در ذهن مخاطب نقش می‌بندد.
تمرین۲: تکنیک PAS:
هیچ سروصدایی بی‌دلیل نیست
و هیچ صدای مزاحمی خوش‌آیند نیست
اما گوارش شما با مشکلاتش تنها نیست!
لاکتیویا، هضم‌کنندهٔ مشکلات گوارشی شما
تمرین اول: تیزر تبلیغاتی بیسکوییت مادر
از تکنیک BAB در این تبلیغ استفاده شده است. دو کودک به همراه پدرشان در اتاق ناراحت و گرسنه نشستند تا اینکه مادر با سینی بیسکوییت مادر و شیر وارد می‌شود و کودکان با خوردن بیسکوییت خوشحال و راضی هستند در انتهای تبلیغ این متن کپی بیان می‌شود:” خوشحاله هر کی خورده، بیسکوییت مادر”
تمرین دوم: تکنیک PAS
-شما هم هنگام خوردن ماست و لبنیات دچار دل درد‌های آزاردهنده می‌شوید و مشکل هضم لبنیات دارید؟ می‌دونید راه‌حل این مشکل چیه؟
-ماست لاکتیویا
-ماست لاکتیویا به خاطر باکتری پروبیوتیک که داره هضم راحت‌تری داره و دیگه برای شما مشکلی به وجود نمیاره! اگه میگی نه فقط کافیه یکبار امتحانش کنی!
“با لاکتیویا دیگه نگران هضم غذا نباشید!”
تمرین 1:
تبلیغ بود و نبود اسنپ که به تازگی لانچ شده به نظر از تکنیک خوش طبعی استفاده کرده است، دلیل من زیبایی و دلنشینی این سری بیلبوردها است، شخصاً با دیدین آنها لبخند بر لب من آمد. البته با توجه به ان که کی تغییر در جمله به یاد ماندنی یکی بود یکی نبود ایجار کرده است میتوان گفت از تکنیک حلقه زیبایی نیز در ان استفاده شده است.
تمرن 2:
تکنیک قبل و بعد
هضم غذا برای دستگاه گوارشت سخت شده؟
با غذات لاکتیویا بزن!
ماست لاکتویا، حاوی پرو بیوتیک.
تمرین 1:
تبلیغات مربوط که به شرکت رونیکس که در آن از تکنیک قبل و بعد استفاده کرده است. در این تبلیغ موتور سیکلت شخص در کثیف شده و با فراخواندن یک دستگاه کارواش صنعتی رونیکس آن تمیز میکند و در پایان با این جمله که «دوباره کثیف کاری نکنی» به تیزر تبلیغاتی خود پایان می‌دهد.
تمرین 2:
تکنیک PAS
P: هضم غذا برای شما مشکل است؟
A: مشکلات گوارشی شما را اذیت میکند؟
S: ماست لاکتیویا کاله، با داشتن باکتری‌های پروبیوتیک هضم غذا را برای شما راحت میکند.
پیام: اگه مشکل گوارش داری، دنبال متخصص نباش؛ ماست لاکتیویا کاله را بر روی سفره خود داشته باش.
پیام: ماست لاکتیویا کاله، دکتر گوارشی که مشکل هضم غذا را برای شما حل میکنه.
تمرین 1- تبلیغ مایع ظرفشویی دورتو
در این تبلیغ از تکنیک قبل و بعد استفاده شده است. زیرا در پلان اول مادر خانواده با گزارش گری پسرش در حال شستن ظرف هاست ولی در نهایت از بین نرفتن بوی غذا روی ظرف ها او را مجدد وادار می کند که دوباره ظرف ها را بشوید در همین حین مادربزرگ به او می گوید چرا از مایع دورتو استفاده نمی کنی که هم ظرف هات تمیز میشن و دیگه بو هم نمیدن سپس مادر خانواده با استفاده از مایع دورتو این کار را انجام می دهد که درنهایت از پاک کنندگی و کیفیت این مایع راضی است که پلان اخر با جمله جالب پسرش تمام میشه: مامان میشوره، آب میکشه و بو میکنه و گل، چه میکنه این دورتو
(لینک تبلیغ: https://www.aparat.com/v/9dDAi)
تمرین 2- استفاده از تکنیک PAS
P: غذا خوردن برات سخت شده؟
A: دیگه تحمل گرسنگی رو نداری؟
S: ماست لاکتیویای کاله رو امتحان کن!
۱: تبلیغ سس بیژن: «بیژن خونت نیوفته»
روی بیلبوردها که فقط شعار و لبخند شیطنت آمیز امین حیایی دیده میشه، تکنیک خوش طبعی + تات رو داره : «بیژن خونت نیوفته»
در تبلیغات تلویزیونی که سناریو داره استفاده از تکنیک PAS —–> گشنگی و بی‌مزه بودن غذا، بزرگ جلوه دادن این مسئله و ایجاد مشکلات برای فرد، پیشنهاد دادن راه حل یعنی اضافه کردن سس بیژن.
ــــــــــــــــــــــــــــ
۲. پیام تبلیغی برای ماست لاکتیویا با تکنیک PAS:
دل‌دردهای مدام…. سلامتی از دست رفته…. ماست لاکتیویا؛ ناجی سلامت دوباره شما
مشکلات گوارشیت هر روز بدتر میشه؟ به‌خاطر غرغر شکم با لبنیات قهر کردی؟ با ماست لاکتیویا، صدای سکوت و سلامتی بدنت رو گوش کن.
تمرین 1: تبلیغات بیلبوردی فلای‌تودی
این تبلیغات ابتدا به صورت تیزینگ‌های جذاب و چالش‌برانگیز وارد شد. به‌طوری که مخاطبان را چه در فضای شهری و چه فضای آنلاین با خود درگیر کرد. در این تیزینگ‌ها یک “شوخ طبعی” جذاب داشت و عبارات با مدل ذهن کاربر همخونی نداشت و همین باعث درگیر شدن ذهن او و صحبت پیرامون آن شد.
عباراتی مانند: “چقدر خوبه در دسترس نباشی”، چقدر حیف برگردی خونه” و…
و در مرحله بعدی با رونمایی از برند، ارزش پیشنهادی برند را با تکمیل عبارات به ئتمایش گذاشت.
تمرین دوم: ماست لاکتیویا کالا با تکنیک PAS
P: خوردن ماست دیگر برات لذت نداره!
A: گوارشت حتی نمی‌ذاره یک قاشق ماست از گلوت به راحتی پایین بره!
S: ماست لاکتیویا کاله رو بخور، بدون اینکه به بعدش فکر کنی!
تمرین1.تبلیغ یکی ازبرندهای چای در تلوزیون با این مضمون که فرد بسیار خسته و ناراحت است و بعد از خوردن مقداری از چای خستگی او به طور کامل رفع شده و فرد مجدد انرژی میگیرد و در رفتن این خستگی با انیمشن نشان داده شده است. که در این ایده از تکنیک قبل و بعد استفاده شده که به وضوح قابل مشاهده است.
تمرین 2. یوبسی؟ گوارشت بهم ریخته؟ تمرکز نداری و نمی تونی کاراتو انجام بدی؟ نمی تونی غذا های مامانتو بخوری؟ لاکتیویا دارو توعه! همین الان ی قاشق ماست پروبیوتیک لاکتیویا که باکتری فعال bb12 داره رو بخور به همین سادگی
تمرین اول:
تبلیغ دستگاه دفع حشرات دی اچ:
تکنیک PAS
در این تبلیغ یک دختربچه را می‌بینیم که رفته تا از زیرزمین خانه یک کوزه بیاورد. که ناگهان یک موش می‌بیند و با ترس فرار میکند.
بعد چندسال می‌گذرد و این دختربچه بزرگ شده و ازدواج کرده حالا خودش دختر دارد. باز هم با همین مشکل مواجه است و در خانه خود سوسک می‌بیند و خیلی می‌ترسد.
دوباره چند سال بعد، حالا به سن میانسالی رسیده و هنوز هم مشکل‌اش حل نشده،( اغراق)
باز هم همسرش به کمک او می‌آید ولی برای مرد هم پیداکردن و کشتن سوسک دردسری که دفع آن انرژی زیادی از او میگیرد؛ هردو به شدت کلافه شده‌اند و در این زمان است که دی اچ به کمک آنها می‌آید. یک صدا به آنها می‌گوید که آیا شما هم از حشرات خسته شده‌اید؟ فکر میکنم خیلی خوشحال شوید اگر بگویم با کمک علم و فناوری روشی ابداع شده که از شر حشرات موذی خلاص می‌شوید.
دستگاه دفع حشره دی اچ، دستگاهی است که با ایجاد صداهایی با فرکانس‌های خاص باعث می‌شود حشرات از محیط زندگی شما دور بشن.
با کمک تکنیک PAS اول مشکل را مطرح کرد، بعد با اغراق آن را بزرگ کرد و در نهایت محصولش را به عنوان راه حل معرفی کرد.
تمرین دوم:
تکنیک PAS
تبلیع می‌تونه اینجوری باشه که فردی رو نشون بده که بارها موقع غذا سر سفره خیلی دوست داره ماست بخوره ولی نمی‌خوره، دفعه آخر وقتی مثلا دوستش ازش می‌پرسه چرا نمی‌خوری بگه که دکتر گفته معده‌اش ماست رو خوب هضم نمی‌کنه و به خاطر همین مجبوره برای جلوگیری از سردرد و معده درد ماست نخوره. و در نهایت ماست پروبیوتیک لاکتیویا رو بهش معرفی کنند.
1. لاکتیویا هضمش میکنه. ماست لاکتیویای کاله.
2. ماست لاکتیویای کاله، خیالت راحت دیگه هضمش سخت نیست.