بازاریابی محتوا چیست | آشنایی با ۶ مرحله مهم از استراتژی بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی دیجیتالی است که تلاش می‌کند با تولید محتوایی که مخاطبان یک کسب‌و‌کار به آن نیاز دارند، آن‌ها را به خرید محصول ترغیب کند. اما چرا تولید محتوا به یکی از عوامل مهم در موفقیت کسب‌و‌کارها تبدیل شده است؟ دلیل اهمیت بازاریابی محتوا چیست؟ بازاریابی محتوایی چه اصولی دارد و انواع آن چه هستند؟ و استراتژی بازاریابی محتوا به چه معناست؟ در این مقاله به پاسخ همه این پرسش‌ها خواهیم پرداخت و از چیستی تا چرایی بازاریابی محتوایی را بررسی خواهیم کرد.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا (Content Marketing) فرایندی برای تولید، انتشار و تبلیغ انواع محتوا نظیر متن، تصویر، ویدیو و پادکست است. چرایی به‌کاربردن این فرایند، به هدف آن برمی‌گردد. هدف از بازاریابی محتوا در وهله اول، افزایش آگاهی افراد از وجود یک برند و آشنایی با محصولات آن است. در ادامه تلاش می‌شود تا محتوا کاری کند که مخاطب برای تجربه خرید از برند ترغیب شده و کم‌کم به یک مشتری وفادار تبدیل شود. اما چرا چنین فرایندی امروزه به یکی از عناصر لازم برای موفقیت کسب‌و‌کارها تبدیل شده است؟

در گذشته‌های دور، تنها یک نماینده از هر صنف در هر محله‌ای وجود داشت؛ برای مثال، یک کتاب‌فروشی، یک گل‌فروشی و یک شیرینی‌فروشی. برخی افراد به کیفیت فروشگاه محله خود راضی بودند و بعضی هم برای خرید یک جعبه شیرینی ممکن بود راهی طولانی را طی کنند تا به قنادی سرشناس شهر برسند. اما امروزه نماینده‌های متعددی از هر کسب‌و‌کار در هر منطقه حضور دارند که باعث شکل‌گیری رقابت می‌شود.

علاوه‌بر آن، دامنه کسب‌و‌کار به خرید حضوری توسط افراد محله محدود نمی‌شود. حالا عصری است که آدم‌ها از طریق اینترنت می‌توانند از شهرها یا حتی کشورهای دیگر هم خرید کنند و آن را دم در خانه خود تحویل بگیرند. در این زمان و با این حجم از رقابت بین کسب‌و‌کارهای مشابه، تولید محتوای کاربردی و انگیزه‌بخش برای مخاطب، می‌تواند به آشنایی افراد با برند کمک کرده و یک کسب‌و‌کار را از رقبای خود متمایز کند.

ساده‌ترین تعریف بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یعنی ارائه مطالب مفید و جذاب به مخاطبان، به‌گونه‌ای که آن‌ها را به کسب‌وکار شما علاقه‌مند کند. به جای تبلیغ مستقیم، اطلاعاتی می‌دهید که برایشان کاربرد دارد و باعث می‌شود به شما اعتماد کنند و در نهایت به مشتری شما تبدیل شوند.

اهمیت بازاریابی محتوا

امروزه ما در عصر اطلاعات زندگی می‌کنیم. شاید گاهی از دریافت این حجم انبوه اطلاعات کلافه شویم. اما واقعیت این است که بدون اطلاعات هم، آمادگی لازم برای مواجهه با مسائل زندگی در عصر حاضر را نخواهیم داشت؛ مگر اینکه قید زندگی مدرن را بزنیم و یک سبک زندگی کهن و سنتی در دل طبیعت را انتخاب کنیم.

مخاطبِ امروز به اطلاعات نیاز دارد و تلاش یک کسب‌و‌کار برای معرفی خودش در کنار تولید محتوای کاربردی برای مخاطبش، یک بازی برد-برد محسوب می‌شود. هم مخاطب از دریافت اطلاعات کارآمد خوشنود خواهد بود و هم کسب‌و‌کار توانسته گامی برای افزایش آگاهی از برند و محصولاتش بردارد.

فرض کنید محصولی دارید که نسبت به رقبای خود دارای یک ویژگی متمایز است. تا زمانی که این محصول و تمایزش را معرفی و تبلیغ نکنید، چند نفر ممکن است به برند شما اعتماد کرده و محصولتان را امتحان کنند؟ چند نفر وقتی به قفسه فروشگاه می‌رسند، تمام ویژگی‌های محصول شما و رقبایتان را از روی بسته‌بندی‌شان مطالعه می‌کنند تا به تمایز برند شما نسبت به آن‌ها پی ببرند؟

پس از تولید محصول باکیفیت و متمایز، این وظیفه شماست که آن را معرفی و تبلیغ کنید. هر چند به‌واسطه رضایت مشتریان و تعریف تجربه استفاده‌شان از محصول شما برای دوست و آشنایانشان نیز در ادامه کمک بزرگی خواهد کرد؛ اما مسئولیت اصلی معرفی و تبلیغ، همچنان پای خود برند است.

چه کسب‌و‌کارهایی به بازاریابی محتوا نیاز دارند؟

هر کسب‌و‌کاری که مایل به رشد و توسعه باشد، نیازمند بازاریابی محتوا خواهد بود. فرض کنید شما صاحب یک گل‌فروشی هستید. بدون بازاریابی محتوایی، مخاطب شما به ساکنان محلی و رهگذرانی که از قضا به‌دنبال گل هستند محدود می‌شود. اما اگر بازاریابی محتوایی را در دستور کار خود قرار دهید، می‌توانید برند خود را به گروه بزرگ‌تری از افراد معرفی کنید. مثلا با ساخت وب‌سایت، این امکان را خواهید داشت که مقاله‌های کاربردی در آن منتشر کرده و فروشتان را به شکل آنلاین بیشتر کنید.

همچنین می‌توانید با آغاز فعالیت برندتان در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای جذاب، کاری کنید که محتوایتان دست به دست شود و دامنه مخاطبان و مشتریان شما افزایش یابد. با اجرای این روند، کم‌کم شما از یک گل‌فروشی محلی می‌توانید به یک گل‌فروشی معروف در سطح شهر برسید و کاری کنید که افراد به‌جای خرید از گل‌فروشی محله خود، به سراغ شما بیایند؛ چون می‌دانند کیفیت، تنوع محصول و قیمت شما ارزش این را دارد که شما را انتخاب کنند.

اگر کسب‌و‌کار بزرگی نظیر یک کارخانه تولیدی دارید و فکر می‌کنید که جایگاه خود را در بازار پیدا کرده‌اید، بازاریابی محتوا به شما هم می‌تواند کمک کند. با تولید محتوا در راستای نیاز مخاطب (خواه مخاطبتان کسب‌و‌کارها باشند و خواه مردم) می‌توانید آگاهی از برند و فروش خود را افزایش دهید. ممکن است بگویید کسب‌و‌کارتان از نوع B2B است و همه کسب‌و‌کارهای مرتبط بازار ایران شما را می‌شناسند و حتی مشتری شما هستند. حالا تولید محتوا چه کمکی می‌کند؟

چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم؟

برمی‌گردیم به همان جمله ابتدایی، اگر برنامه رشد و توسعه کسب‌و‌کارتان را دارید، بازاریابی محتوا چیزی است که در عصر حاضر نیازمند آن هستید. ممکن است برند شما بازار ایران را درنوردیده باشد اما بازار جهانی را چطور؟ اگر بخواهید مقیاس تولید خود را جهانی کنید، بی‌شک رقبای قدری خواهید داشت و تولید محتوا در این مرحله نیز کمک شایانی می‌کند که آگاهی از برند شما در سطح جهانی افزایش یابد. همین امر باعث شده است تا بازاریابی محتوا در ایران نیز مورد توجه قرار بگیرد و جایگاه ویژه‌ای پیدا کند.

خلاصه‌ای از مزایای بازاریابی محتوا

1. افزایش آگاهی از برند
2. جلب اعتماد و توجه مخاطب
3. جذب سرنخ (لید جنریشن)
4. افزایش نرخ تبدیل
5. شناسایی و ارتقای رتبه توسط موتورهای جست‌و‌جو و بهبود SEO
6. ایجاد مشتریان وفادار
7. کمک به شکل‌گیری بهتر جایگاه برند در بازار

انواع بازاریابی محتوا

ساخت و توزیع بروشور، پوستر، تراکت و… نیز انواعی از تولید محتوا محسوب می‌شوند؛ اما معمولا زمانی که حرف از تولید محتوا برای بازاریابی محتوا می‌زنیم، بیشتر منظورمان درباره تولید محتوا در بستر آنلاین است. بستر آنلاین این امکان را فراهم می‌کند افرادی که در موتورهای جست‌و‌جو یا بخش سرچ انواع اپلیکیشن‌ها به دنبال یک محتوا هستند، بتوانند به نتیجه تلاش برند شما برای بازاریابی محتوایی نیز دست پیدا کنند. امروزه تنوع بسیار خوبی هم در انواع محتوا و هم در بسترهای انتشار آن وجود دارد. انواع بازاریابی محتوا نیز بر همین اساس دسته‌بندی می‌شود.

1. بازاریابی محتوا در وب‌سایت

با داشتن وب‌سایت و استراتژی درست برای محتوای آن می‌توانید کاری کنید که کاربر با سرچ درباره موضوعات مرتبط، به کسب‌و‌کار، وب‌سایت و بازدید از صفحه محصولاتتان برسد. قدرت داشتن وب‌سایت را دست کم نگیرید؛ چراکه کاربران معمولا وقتی به‌دنبال مطلب یا محصولی هستند، ابتدا به سراغ موتورهای جست‌و‌جو نظیر گوگل می‌روند. شما با تولید محتوای مناسب می‌توانید کاری کنید که وب‌سایتتان در موتور جست‌و‌جو رتبه گرفته و بیشتر جلوی چشم مخاطبان قرار بگیرد.

2. بازاریابی محتوا در شبکه‌های اجتماعی

طبق آماری که وب‌سایت Statista منتشر کرده، در سال 2024 بیش از 5 میلیارد نفر در سراسر کره زمین، از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. همچنین پیش‌بینی می‌شود که این آمار تا سال 2028 به 6 میلیارد نفر افزایش پیدا کند. زمانی که بیش از نیمی از جمعیت جهان در چنین بسترهایی حضور دارند، یعنی نه‌تنها احتمال رسیدن محتوای شما به مخاطبانش کم نیست؛ بلکه این امکان فراهم است تا بتوانید برند خود را به بیش از نیمی از مردم جهان معرفی کنید. پس، چنین امکانی را دست کم نگیرید.

3. بازاریابی محتوا از طریق اینفوگرافیک

مخاطب امروز، حال و حوصله کمتری دارد که برای کسب اطلاعات مورد نیازش مقاله‌ای طولانی بخواند. استفاده از اینفوگرافیک یعنی شما به ترجیحات محتوایی مخاطب احترام گذاشته‌اید و نه‌تنها اطلاعات را به‌طور مختصر و مفید به او گفته‌اید؛ بلکه با کمک تصویر و طراحی گرافیکی، کاری کرده‌اید تا دنبال‌کردن و درک محتوا برای او آسان‌تر شود.

4. بازاریابی محتوا از طریق وبلاگ

گرچه عده‌ای از مردم به‌دنبال کسب اطلاعات مختصر، مفید و کافی هستند؛ اما بسیاری از افراد هم وقتی سوال یا عبارتی را در موتورهای جست‌و‌جو سرچ می‌کنند، در پی جوابی جامع و مفصل هستند. برای مثال، کسی که نحوه کار با یک ابزار یا آموزش یک مهارت را جست‌و‌جو کرده است، به‌دنبال شیوه‌‌نامه و راهنمایی است که از کلیات تا جزئیات موضوع را به او بگوید. پس، هنوز هم محتوانویسی در قالب وبلاگ، مخاطبان خودش را دارد و نباید از آن غافل شد.

5. بازاریابی محتوا از طریق پادکست

مخاطب امروز، نیازمند و به‌دنبال اطلاعات است. پادکست روشی محسوب می‌شود که بتوان در ساعات مرده که دست و چشم مخاطب درگیر است اما گوشش نیازمند شنیدن، با او ارتباط برقرار کرد. برای مثال، زمان رانندگی، آشپزی، مرتب‌کردن خانه و در مسیر رفت و آمد با وسایل نقلیه عمومی می‌توان با استفاده از محتوای شنیداری او را درگیر کرد. البته، در نظر داشته باشید که ساخت پادکست برای همه کسب‌و‌کارها هم از نظر مضمون و هم مخاطب مناسب نیست. اما چنین کسب‌و‌کارهایی می‌توانند حامی مالی پادکست‌های پرمخاطب و مرتبط شوند و این‌گونه نام خود را به گوش مخاطبان برسانند.

6. بازاریابی محتوا از طریق ویدیو

طبق گزارش ویزول، 91درصد کسب‌و‌کارها از ویدیو برای بازاریابی خود استفاده می‌کنند. اما چرا؟ ویدیو مزایای محتوای متنی، تصویری و صوتی را در کنار هم دارد. هم سناریو و محتوا (از جنس متن)، هم جذابیت بصری و گرافیکی (از جنس تصویر) و هم داشتن صدا که خواه موسیقی باشد و خواه نریشن، برای مخاطب دوست‌داشتنی است. همچنین ویدیو جدا از جذابیت خودش، قابلیت انتشار در انواع بسترها، از وب‌سایت و صفحات فرود گرفته تا شبکه‌های اجتماعی را دارد و این نوعی مزیت محسوب می‌شود.

7. بازاریابی محتوا همراه با پرداخت هزینه (رپورتاژآگهی)

در این مدل از بازاریابی محتوایی، محتوا برای تبلیغ یک محصول یا برند ساخته می‌شود. این کار یا با همکاری سایر برندها یا از طریق پلتفرم‌های پرمخاطب صورت می‌گیرد که در هر دو صورت، برند باید برای آن هزینه‌ بپردازد. در اصطلاح رایج ایرانی، از رپورتاژ بیشتر برای محتوای تبلیغاتی متنی استفاده می‌شود؛ اما در اصل رپورتاژ به هر نوع محتوای همراه با تبلیغ، فارغ از اینکه متنی، تصویری، صوتی یا ویدیویی باشد، گفته می‌شود.

تفاوت این نوع از بازاریابی محتوا نسبت به مدل‌های قبلی این است که در این مدل، به محصول مستقیم اشاره می‌شود؛ اما در انواع قبلی، هدف اول این است که مخاطب اطلاعاتی که لازم دارد را از کانال و بستر برند شما دریافت کند، نه رقبایتان!

اصول بازاریابی محتوایی

منابع متعددی برای آشنایی بیشتر و آموزش بازاریابی محتوایی وجود دارند. وب‌سایت‌های معتبری نظیر هاب‌اسپات مقاله‌های بسیاری در این خصوص دارند. باشگاه محتوا نیز دوره جامع آموزشی برای علاقه‌مندان به یادگیری بازاریابی محتوایی طراحی کرده است. اما اگر می‌خواهید با 10 کتاب بازاریابی محتوا که در این حوزه مطرح هستند آشنا شده و آن‌ها را مطالعه کنید، پیشنهاد می‌کنیم سری به مقاله کتاب‌های بازاریابی محتوا، معرفی 10 کتاب در زمینه کانتنت مارکتینگ بزنید.

برای اجرای بازاریابی محتوایی ابتدا باید با مفاهیم کلی بازاریابی آشنایی داشته باشید. سپس انواع محتوا و کارکردهای هرکدام را بشناسید. حالا نوبت آن است که این اطلاعات را در کنار شناختی که از مخاطب کسب‌وکار خود دارید، بگذارید تا ببینید چه نوع محتوایی را در کدام بستر، بیشتر ترجیح می‌دهد و دنبال می‌کند.

اگر بخواهیم نگاهی کلی به مراحل بازاریابی محتوا بیندازیم، ابتدا شما با تولید محتوا افراد را با برند خود آشنا کرده و یک غریبه را به مخاطب کسب‌و‌کارتان تبدیل می‌کنید. در ادامه، مسیری برای سفر او در برندتان در نظر می‌گیرید که او را به خرید محصول ترغیب کند. حالا که مشتری شما شد، نوبت آن است که او را مشتاق و پابند برندتان کنید تا به یک مشتری وفادار تبدیل شود.

ابزار شما برای تمام این مراحل محتواست؛ باید با انواع محتوا کاری کنید که یک غریبه، به مشتری وفادار شما تبدیل شود. اما چه محتوایی را برای کدام نقطه از سفر مشتری باید تعیین کنید؟ چطور انتخاب کنید که کدام محتوا برای کدام مخاطب و در چه زمانی مناسب‌تر است؟ همه این‌ سوالات یعنی شما به داشتن چیزی به نام استراتژی بازاریابی محتوایی نیاز دارید. در ادامه به پرتکرارترین سوالات در این زمینه می‌پردازیم:

بازاریابی محتوا و سئو چه ارتباطی به هم دارند؟

بازاریابی محتوا و سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) مکمل یکدیگر هستند. محتوای ارزشمند و بهینه‌شده برای موتورهای جستجو به جذب ترافیک ارگانیک و افزایش رتبه سایت در نتایج جستجو کمک می‌کند. به عبارت دیگر، بازاریابی محتوا از طریق تولید محتوای باکیفیت، سئو را تقویت می‌کند و سئو نیز محتوای شما را به مخاطبان هدف می‌رساند.

تفاوت تولید محتوا (Content Provinding) و بازاریابی محتوا (Content Marketing) چیست؟

تولید محتوا به ایجاد و ارائه مطالب (مانند مقالات، ویدیوها یا پست‌های اجتماعی) برای اطلاع‌رسانی یا سرگرمی مخاطبان اشاره دارد. در مقابل، بازاریابی محتوا با هدف خاصی از این محتوا استفاده می‌کند؛ یعنی برای جلب اعتماد، جذب مخاطب و تبدیل آن‌ها به مشتری از آن بهره می‌گیرد. به بیان ساده، تولید محتوا می‌تواند بدون هدف بازاریابی باشد، اما بازاریابی محتوا همواره با استراتژی و هدف رشد کسب‌وکار انجام می‌شود.

آیا باید تولید محتوا را برون‌سپاری کرد و به آژانس‌های تولید محتوا سپرد؟

برون‌سپاری تولید محتوا به آژانس‌های تخصصی، گزینه‌ای مناسب برای کسب‌وکارهایی است که منابع یا تخصص کافی برای تولید محتوای باکیفیت ندارند. آژانس‌ها با تجربه و تیم‌های حرفه‌ای، می‌توانند محتوای هدفمند و متناسب با استراتژی بازاریابی شما ارائه دهند. با این حال، در صورت داشتن تیم داخلی قوی و آشنا به نیازها و لحن برند، ممکن است تولید محتوا به صورت داخلی نیز گزینه‌ای کارآمد باشد. انتخاب بین این دو به اهداف، بودجه و منابع شما بستگی دارد.

استراتژی بازاریابی محتوا دقیقاً به چه معناست؟

مؤسسه بازاریابی محتوا، بازاریابی محتوا را اینگونه تعریف می کند: “یک رویکرد بازاریابی استراتژیک متمرکز بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و در نهایت، برای ایجاد عملکرد سودآور از طریق مشتری است.”

از نظر بنده تعریف آن‌ها بسیار دقیق است؛ اما می‌توان ساده‌تر نیز آن را بیان کرد. درواقع استراتژی بازاریابی محتوا یک هدف بلندمدت است که بر ایجاد ارتباط قوی با مخاطبان هدف شما متمرکز است؛ این استراتژی با ارائه محتوایی باکیفیت که به طور مداوم برای مخاطبان هدف شما مناسب است، پیش خواهد رفت.

در نهایت، وقتی مشتریان تصمیم به خرید می‌گیرند، نشان‌دهنده این است که وفاداری آن‌ها از قبل با شما همراه بوده است. آن‌ها محصول شما را خریداری می‌کنند و آن را بر گزینه‌های پیشنهادی رقبای شما ترجیح می‌دهند.

برخلاف تبلیغات یکبار مصرف و زودگذر، بازاریابی محتوایی نشان می‌دهد که شما واقعاً به مشتریان خود اهمیت می‌دهید. امروزه، بیش از هر زمان دیگری مردم می‌خواهند احساس کنند شما به آن‌ها اهمیت می‌دهید. جهان، بزرگ‌تر و پرسروصداتر از همیشه است و توجه، ارزشمندترین منبع ماست.

در شروع ایجاد هر نوع از استراتژی بازاریابی محتوایی، این ۱۲ سوال را همیشه از خود بپرسید تا در نهایت، استراتژی محتوایی شما ساختاری مناسب پیدا پیدا کند:

1. کاربران شما چه کسانی هستند؟
2. رقبای شما چه کسانی هستند؟
3. چه می‌شنوید؟
4. قبلاً چه محتوایی داشته‌اید؟
5. هدف محتوای شما چیست؟
6. هر چند وقت یک بار باید محتوا منتشر کنید؟
7. چگونه محتوای خود را توزیع می‌کنید؟
8. چه کسی مسئول محتوای شماست؟
9. چه کسی محتوای شما را تولید می‌کند؟
10. چه کسی قرار است محتوا را حفظ کند؟
11. چه کسی مسئول نتایج است؟
12. مقصد شما (هدف) و راه رسیدن به آن (استراتژی اصلی) چیست؟

چرا استراتژی بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

تا بدین جا ذکر کردیم که بازاریابی محتوا محبوب است. بسیاری از مشاغل از آن استفاده کرده‌اند و صدها سال است که استفاده می‌کنند. اما چه چیزی می‌تواند افراد را به تجارت شما برساند؟

در بسیاری از موارد، این امر با یک سؤال از سوی کاربر شروع می‌شود و آن‌ها برای به دست آوردن راه‌حل به وب‌سایت شما مراجعه می‌کنند. آن‌ها انتظار دارند که شما مشکل آن‌ها را حل کنید؛ پس همیشه کاربران به دنبال خرید محصول شما نیستند؛ در مواقع بسیاری، آن‌ها اطلاعات مفید می‌خواهند.

درواقع محتوا، همان چیزی است که رابطه شما با مشتری را آغاز می‌کند و این محتوا در هر مرحله از نقشه سفر مشتری “Customer Journey” با او خواهد بود.

در چنین مواقعی، استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب‌و‌کار شما مهم است. زیرا مصرف‌کننده امروزی، مشتاق تجربه است. این موضوع فقط در مورد محصولات یا خدمات شما نیست. بلکه در مورد نحوه تعامل افراد با کسب‌وکار شما نیز صادق است. نحوه اجرای استراتژی در جهت بازاریابی محتوای شما نقش مهمی در این امر دارد.

بازاریابی محتوا، تقریباً هر مسیری را جهت موفقیت یک تجارت به شما نشان می‌دهد. درواقع کمک می‌کند:

• افراد را به وب‌سایت خود بیاورید.
• با ارائه و خلق ارزش، مشتریان را درگیر کنید.
• سرنخ‌های مورد نیاز را تولید کنید.”Lead Generation”
• سفر مشتری در قیف فروش را ترسیم کنید.
• فروش را هدایت کنید.
• برای خدمات پس از فروش استراتژی تعیین کنید.
• سبدهای رهاشده در خرید مشتری را کنترل کنید.

به همین دلیل است که ۷۰ درصد از بازاریابان به طور فعال در بازاریابی محتوایی سرمایه‌گذاری می‌کنند. در واقع باید گفت این درصد، با توجه ‌به تمام مزایا و ظرفیتی که بازاریابی محتوا دارد، می‌تواند بسیار بیشتر شود.

راهنمای اجرایی برای تدوین استراتژی در بازاریابی محتوا

تا به اینجای مقاله می‌دانیم که به یک استراتژی برای بازاریابی محتوا نیاز داریم. اما اینکه از کجا شروع کنیم، چالش اصلی پیش روی ماست. در ادامه یک راهنمای گام‌به‌گام از ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا موفق را در اختیار شما قرار خواهم داد تا با رعایت این موارد، بتوانید به مخاطبان اصلی خود دسترسی پیدا کنید.

مرحله ۱: کلمات کلیدی هدف را پیدا کنید.

وقتی فردی یک جمله بسیار طولانی را در صفحه جستجوی گوگل تایپ می‌کند، حتی اگر از آن مطلع هم نباشد، بازهم از برخی کلمات کلیدی در آن استفاده می‌کند. شما باید دریابید که کدام کلمات کلیدی برای جستجوگران جذاب‌تر هستند؟

شما می‌توانید کلمات کلیدی رقابتی و غیر رقابتی را به طور هم‌زمان مورد هدف قرار دهید و برای شروع، با انتخاب کلمات کلیدی طولانی‌تر، ترافیک هدفمندتری را به سمت سایت خود جذب کنید. به‌عنوان مثال، یک کلمه کلیدی مانند «خرید کفش» طیف وسیعی از افراد را هدف قرار می‌دهد. اما کلمه کلیدی «خرید کفش کوهنوردی» مخاطبین شما را محدودتر می‌کند. درصد جذب مخاطب خریدار و سرنخ در چنین کلماتی بسیار بیشتر از کلمات عمومی‌تر است؛ با اینکه به نسبت ترافیک بیشتری دارند.

مرحله ۲: کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید.

بهتر است در نوشتن محتوا به یک کلمه کلیدی تکیه نکنید. برای کمک به درک بهتر Google از محتوای شما، کلمات کلیدی مرتبط با کلمه کلیدی اصلی خود را نیز در محتوا قرار دهید.

به عنوان مثال، بسیاری از کلمات کلیدی دارای معانی دوگانه هستند. مانند شیر و سیر ؛ بنابراین افزودن کلمات کلیدی مرتبط به Google کمک می‌کند تا بفهمد چه نوع جستجویی را باید هدف قرار دهد.

مرحله ۳: یک صفحه گسترده یا Google Sheet برای هر موضوع طراحی کنید.

صفحه گسترده‌ای ایجاد کنید که بتوانید از آن به عنوان الگو استفاده کنید. به این ترتیب، می‌توانید آن را برای هر نوع محتوایی استفاده کنید. صفحه گسترده باید شامل کلمه کلیدی اصلی “PKW”، کلمات کلیدی مرتبط “AKW”، کلمه کلیدی ثانویه “SKW” و سایر اطلاعاتی باشد که قبل از شروع به تولید محتوا باید بدانید.

تا زمانی که یک صفحه گسترده دارید، می‌توانید ایده‌های خود را با افراد دیگر در تیم خود به اشتراک بگذارید، بازخورد بگیرید و محتوایی را منتشر کنید تا متناسب با برنامه شما باشد. اگر می‌خواهید استراتژی بازاریابی محتوا شما سازماندهی شده باشد، این مرحله را به هیچ عنوان نادیده نگیرید.

مرحله ۴: یک پیش‌نویس از محتوای خود ایجاد کنید.

هر قسمت از محتوا به‌صورت پیش‌نویس شروع می‌شود. می‌توانید ازMicrosoft Office، Google Docs یا هر برنامه دیگری که با آن راحت هستید، استفاده کنید. از طرف دیگر، پیش‌نویس‌های خود را در وردپرس یا سیستم مدیریت محتوای دلخواه خود بنویسید. پس از نوشتن پیش‌نویس، به کمک یک فرد ویراستار یا ابزارهای ویرایش متن، یکبار محتوای خود را بازبینی کنید.

مرحله ۵: یک برنامه انتشار و تبلیغات طراحی کنید.

شما می‌توانید تصمیم بگیرید که چند وقت یک بار می‌خواهید محتوای خود را منتشر کنید. ثبات در انتشار محتوا یکی از موارد مهم برای موتور جستجوی گوگل در رتبه دادن به صفحات سایت است. به‌عنوان مثال، اگر محتوای جدیدی را هر دوشنبه منتشر می‌کنید، خوانندگان شما می‌دانند که چه زمانی باید دوباره سایت شما را بررسی کنند و آخرین محتوای شما را بخوانند.

توصیه می‌شود که سعی کنید مطالب را در روزهای ثابت و در زمان‌های ثابت منتشر کنید. چند ساعت تأخیر احتمالاً آسیبی به شما نمی‌رساند؛ اما سازماندهی در این امر، کلید موفقیت استراتژی بازاریابی محتوا شماست.

مرحله ۶: برای لینک‌های داخلی، زمان کنار بگذارید.

لینک داخلی به رتبه‌بندی محتوای شما در SERP (صفحه نتایج گوگل) کمک می‌کند و همچنین افراد را در سایت نگه می‌دارد. قطعاً شما نمی‌خواهید بازدیدکنندگان وب‌سایتتان پس از خواندن مقاله شما از صفحه سایت خارج شوند. در عوض، می‌خواهید آن‌ها به صفحات دیگر سایت نیز هدایت شوند.

بدیهی است که در ابتدای شروع فعالیت، محتوایی ندارید. با افزودن مطالب جدید، به مقالات قدیمی بازگردید و لینک‌های مربوطه را به محتواهای جدیدتر اضافه کنید.

با این حال، به یاد داشته باشید که لینک‌های داخلی باکیفیت در درجه اول اهمیت قرار دارند. انکر تکست خود را (کلماتی که لینک می‌شوند) برای مقاله مورد نظر بهینه کنید. به‌عنوان مثال، از عبارات بی‌معنی مانند «اینجا را کلیک کنید» استفاده نکنید. در عوض، پیوندهای داخلی را به طور طبیعی با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط ترکیب کنید.

جمع بندی

بازاریابی محتوایی عنصر حذف‌نشدنی برنامه کسب‌و‌کارهایی است که نگاه رشد و توسعه دارند. در این مقاله بازاریابی محتوایی از چیستی تا چرایی را مورد بررسی قرار دادیم تا صاحبان کسب‌و‌کار و مدیرانی که هنوز با این مفهوم به‌طور کامل آشنایی ندارند، قدرت و اهمیت آن را دریابند. گفتنی است که شما می‌توانید در برون‌سپاری تولید محتوای متنی در بازاریابی‌ محتوایی کسب‌و‌کارتان از خدمات باشگاه محتوا استفاده کنید.

منبع منبع منبع مبنع منبع منبع منبع