میکرو اینفلوئنسر، نوعی اینفلوئنسر است که کمترین میزان دنبال‌کننده را در شبکه‌های اجتماعی دارد. بازاریابی میکرو اینفلوئنسر، مفهوم جدیدی است که به‌تازگی در شبکه‌های اجتماعی پدید آمده است. در واقع، نوعی ترویج محتوا است. عصر رسانه‌های اجتماعی به‌سرعت در حال رشد است. زمانی که برندها به‌طور انحصاری به تعداد دنبال‌کننده‌ها برای تصمیم‌گیری در مورد مشارکت نگاه می‌کردند، گذشته است.
این نوع از بازاریابی، همان مفهوم اینفلوئنسر مارکتینگ را دارد؛ اما در مقیاس کوچک‌تر. بدین ترتیب، برندها با افرادی که دنبال‌کنندگان کمتری در رسانه‌های اجتماعی دارند، شریک می‌شوند تا محصولات خود را با پست‌های معتبر و جذاب بصری تبلیغ کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ، پتانسیل فوق‌العاده‌ای برای تقویت و دیده شدن برند شما دارد.
بسیاری از کسب‌وکارها، تصور می‌کنند که بزرگ‌ترها بهتر هستند؛ اما همیشه اینطور نیست. به‌طور خاص، این بزرگ‌ترها اغلب ابزاری هستند که می‌توانند برندها را از رقبایشان جدا کنند. هر سطح از اینفلوئنسر، دارای مزایا و معایبی است. یک کسبوکار، بسته به تعداد دنبال‌کننده‌ها، می‌تواند انتظار نتایج متفاوتی را داشته باشد.
در این مقاله، درباره اینفلوئنسرهای کوچک به شما خواهیم گفت. مواردی از جمله اینکه برندها چگونه با موفقیت از آن‌ها استفاده می‌کنند و چگونه می‌توانید با این افراد برای تبلیغ برند خود ارتباط برقرار کنید، در این مقاله ذکر می‌شوند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی از شیوه‌های بازاریابی محتوایی است. در این شیوه، کسب‌وکارها افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی را انتخاب می‌کنند و از آن‌ها می‌خواهند تا تبلیغات برندشان را انجام دهند.
در سال‌های اخیر، اینفلوئنسر مارکتینگ در کشور ما نیز رواج داشته است. اینفلوئنسرها در همه‌جای جامعه، می‌توانند حضور داشته باشند و از اقشار مختلفی باشند. ما در این مقاله، به‌طور مشخص به افراد تاثیرگذاری که در فضای مجازی فعالیت دارند، می‌پردازیم.
ممکن است برای شما هم پیش آمده باشد که هنگام خرید یک محصول یا انجام کاری، از اطلاعات شخصی که مورد اعتماد شماست، استفاده کنید؛ اشخاصی مانند دوستان نزدیک یا شخصی صاحب‌نظر در بین اقوام. در شبکه‌های اجتماعی هم، اینفلوئنسرها روی رفتار مخاطبان و تصمیمات آن‌ها برای خرید تاثیر می‌گذارند.
شما به عنوان صاحب یک کسبوکار، برای ترویج محصول یا خدمات، می‌توانید از شیوه جدیدی مانند اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید. هنگام انتخاب نوع اینفلوئنسر برای همکاری، باید به چند نکته توجه کنید که در ادامه، آن‌ها را بررسی خواهیم کرد.
۱. بزرگ یا کوچک بودن اینفلوئنسر
بسیاری از برندها، تعداد دنبال‌کنندگان را مشاهده می‌کنند و معتقدند که بیشتر بودن دنبال‌کنندگان اینفلوئنسر، به آن‌ها کمک می‌کند تا به اهداف خود برسند. البته برندها باید بدانند برای هر موقعیت و تبلیغی، باید این انتخاب را به‌دقت انجام دهند و لزوما بزرگ بودن اینفلوئنسر در همه شرایط مناسب نیست.
۲. هزینه تبلیغات
با افزایش تعداد دنبال‌کنندگان، هزینه کار با اینفلوئنسرها افزایش می‌یابد. باید به بودجه تبلیغات خودتان توجه داشته باشید و سپس دست‌به‌کار شوید.
۳. در دسترس بودن
اینفلوئنسرهای بزرگ، به دلیل مخاطبان زیادی که دارند، به‌راحتی در دسترس نیستند. آن‌ها جواب برندها را به‌سرعت نمی‌دهند. اگر سرعت در کار شما مطرح است، بهتر است این موضوع را در نظر بگیرید و برای آن برنامه‌ریزی کنید.
۴. اعتبار
با افزایش محبوبیت یک اینفلوئنسر، برندهای بیشتری می‌خواهند با آن کار کنند؛ اما محافظت از اصالت، برای موفقیت یک اینفلوئنسر بسیار مهم است. ممکن است یک اینفلوئنسر، محتوای حمایت شده زیادی را پست کند. در این شرایط، احتمال دارد که دنبال‌کنندگان او به صحت این تبلیغات، اعتماد نداشته باشند و از خود بپرسند که آیا فقط به خاطر پول این تبلیغات را قبول کرده است؟
برندها باید حتما در مورد اینفلوئنسرها تحقیق کنند. به اینکه چقدر محتوای حمایت شده پست می‌کنند و چه می‌گویند؟ آنچه یک اینفلوئنسر برای محتوای حمایت شده می‌نویسد، می‌تواند روشنگر باشد؟ و مشخص کند که آیا او به برندهایی که با آن‌ها کار می‌کند، اهمیت می‌دهد یا خیر؟
۵. کوچک و متمرکز بودن
یک میکرو اینفلوئنسر، طرف‌داران آن‌چنان زیادی ندارد. اما روابطی قوی بر اساس تخصص و اعتماد با دنبال‌کنندگان خود دارد.
میکرو اینفلوئنسر کیست؟
همانطورکه در مقاله اینفلوئنسر کیست، این‌گونه ذکر شد که به افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسر گفته می‌شود. اینفلوئنسرها بر اساس معیارهایی از جمله تعداد دنبال‌کننده، دسته‌بندی می‌شوند.
میکرو اینفلوئنسر به افراد دارای حساب‌هایی با ۱۰۰۰ تا ۴۰۰۰۰ دنبال‌کننده گفته می‌شود. البته این عدد از نظر افراد مختلف متفاوت است. اما به‌طور کلی، میکرواینفلوئنسرها تعداد کمی دنبال‌کننده دارند. رابطه و تعاملی که این‌دسته از اینفلوئنسرها با مخاطبان خود دارند، نفوذ آن‌ها را در بین مخاطبانشان بالا برده است. این افراد، پاسخ شما را راحت‌تر می‌دهند و دسترسی به آن‌ها آسان است.
این دسته، به دلیل محبوبیتی که در بین مخاطبانشان دارند، نمی‌خواهند اعتماد آن‌ها را با معرفی نادرست از دست بدهند. پس برای قبول تبلیغات نیز بسیار حساس و دقیق عمل می‌کنند.
مزایای کار با کوچک‌ترها چیست؟
برندها باید مزایای زیر را در کار با اینفلوئنسرهای کوچک در نظر بگیرند.
۱. میزان هزینه
میکرو اینفلوئنسرها به دلیل تعداد کم دنبال‌کنندگان، شرکای مقرون‌به‌صرفه‌ای برای برندها هستند. این اینفلوئنسرها معمولا خواهان افزایش دنبال‌کنندگان خود هستند. به همین دلیل، تبلیغات برندها را با هزینه کمتری قبول می‌کنند.
۲. اصالت دنبال‌کنندگان
اصالت دنبال‌کنندگان، یک ویژگی ضروری برای اینفلوئنسر است. این اصالت، باعث می‌شود تا برندها، تبلیغات محصولات خود را با اطمینان به آن‌ها بسپارند. میکرو اینفلوئنسرها بیشتر با برندهایی همکاری می‌کنند که واقعا دوستشان دارند و آن‌ها را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند.
در مقابل، اینفلوئنسرهای بزرگ، ممکن است فقط به دلیل پول، این تبلیغات را قبول کنند. این افراد می‌توانند دنبال‌کنندگان غیر واقعی و نامرتبط زیادی هم داشته باشند.
۳. تعامل
یکی از نگرانی‌های رایج برندها در رابطه با اینفلوئنسرهای کوچک، این است که تعداد دنبال‌کنندگان آن‌ها کم است. با این حال، جذب و تبدیل پیروان یک میکرو اینفلوئنسر معمولا بیشتر است.
به دلیل اینکه کاربران به میکرواینفلوئنسر اعتماد دارند، احتمال بیشتری برای اظهار نظر و تعامل آن‌ها وجود دارد و مهم‌تر از همه، روی دکمه «خرید» کلیک می‌کنند. طبق تحقیقات در سطح اینستاگرام و شبکه‌های مجازی، میکرو اینفلوئنسرها در مقایسه با اینفلوئنسرهای بزرگ تا ۶۰ درصد افزایش نرخ تعامل دارند.
آن‌ها همچنین بیش از ۲۰ درصد، نرخ تبدیل بالاتر دارند که این امر، می‌تواند به برندها کمک کند تا فروش خود را افزایش دهند. برندها می‌توانند فروشی باورنکردنی را از کار با اینفلوئنسرهای کوچک تجربه کنند.
میکرو اینفلوئنسرها، ممکن است تعاملات مکرر و واقعی‌تری با مخاطبان خود داشته باشند. زیرا این دنبال‌کنندگان، عمدتا دوستان یا آشنایان آن‌ها هستند. ارتباط یک اینفلوئنسر کوچک با مخاطبان خود، برای برندها ارزشمند است؛ همچنین، محتوایی که این افراد ایجاد می‌کنند نیز برای برندها ارزش دارد.
۴. دسترسی چند بازاری
با توجه به ارزان‌تر بودن کار با اینفلوئنسرهای کوچک، برندها می‌توانند با اینفلوئنسرهای متعددی بازاریابی خود را پوشش دهند. بدین ترتیب، برندها می‌توانند نژادهای متعدد، سنین مختلف و سلیقه‌های متنوعی را در میان مردم پیدا کنند و محصول خود را بفروشند.
اینفلوئنسرهای کوچک و نرخ تعامل بهتر
با افزایش تعداد دنبال‌کنندگان اینفلوئنسر، تعداد لایک‌ها و کامنت‌های دنبال‌کنندگان کاهش می‌یابد.
- کاربران اینستاگرام با کمتر از ۱۰۰۰ دنبال‌کننده در ۸ درصد مواقع لایک به دست آورده‌اند.
- کاربرانی که ۱۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دنبال‌کننده دارند، در ۴ درصد مواقع لایک به دست آورده‌اند.
- کاربرانی با ۱۰۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰۰ دنبال‌کننده در ۲/۴ درصد مواقع به لایک رسیده‌اند.
- کاربران با ۱ تا ۱۰ میلیون دنبال‌کننده، فقط ۱/۷ درصد از مواقع لایک به دست آورده‌اند.
تجزیه‌و‌تحلیل گرافیکی Markerly را در ادامه مشاهده می‌کنید و نشان می‌دهد که چگونه لایک‌ها و نظرات با افزایش دنبال‌کننده کاهش می‌یابند.
مارکرلی به برندها توصیه می‌کند که به دنبال اینفلوئنسرها با دنبال‌کننده‌هایی در محدوده ۱۰۰۰۰-۱۰۰۰ باشند. بدین ترتیب، برندها می‌توانند به نرخ تعامل بالاتری در میان مخاطبان دست یابند. یکی از مطالعات اخیر، نشان می‌دهد که اینفلوئنسرهای حرفه‌ای و متخصص، ۲۲/۲ برابر بیشتر از کاربران معمولی اینستاگرام مکالمه دارند. دلیل آن، این است که آن‌ها در مورد حوزه مورد علاقه خود، پرشور و آگاه هستند.
اینفلوئنسرهای کوچک و مخاطبین هدفمندتر
اینفلوئنسرهای کوچک، دنبال‌کنندگان هدفمندتری نسبت به اینفلوئنسرهایی با تعداد دنبال‌کنندگان صدها هزاری و میلیونی دارند.
اینفلوئنسرهای کوچک و هزینه مقرون‌به‌صرفه‌تر
این اینفلوئنسرها، معمولا برای تبلیغات، مقرون‌به‌صرفه‌تر از افراد مشهور یا پروفایل‌هایی هستند که میلیون‌ها دنبال‌کننده دارند. افراد مشهور، گاهی اوقات برای تبلیغ یک محصول در یک پست اینستاگرامی، هزینه‌های بالایی را دریافت می‌کنند. در مقابل، ۹۷ درصد از اینفلوئنسرهای کوچک در اینستاگرام، هزینه بسیار ناچیزی برای یک پست تبلیغاتی دریافت می‌کنند.
مسلما، برندها با صرف هزینه‌ای کمتر، با بیش از یک اینفلوئنسر کار می‌کنند تا دسترسی را به حداکثر برسانند. حتی ۱۰۰ اینفلوئنسر کوچک و معمولی با این نرخ‌ها، کمتر از یک فرد مشهور در اینستاگرام، هزینه دارند.
سخن پایانی
اینستاگرام، اخیرا الگوریتم خود را به الگوریتم فیس‌بوک تغییر داده است. اکنون، پست‌های نمایه‌هایی که کاربران دنبال می‌کنند و با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند، ابتدا در فیدهای اینستاگرام نشان داده می‌شوند. از طرفی، محتوای معتبر و باکیفیت، بر محتوای تبلیغ شده از برندهای بزرگ اولویت دارد.
بنابراین الگوریتم، ممکن است محتوای یک اینفلوئنسر یا تولیدکننده محتوای معمولی، بیشتر از محتوای افراد مشهور قابل مشاهده باشد. موفقیت انفجاری پلتفرم‌هایی مانند TikTok به برندها نشان داده است که محتوای فان تولید شده توسط کاربران کوچک، می‌تواند بیشتر بر بینندگان تأثیر بگذارد تا محتوای صیقلی که توسط حرفه‌ای‌ها طراحی و فیلم‌برداری شده است.
با توجه به تمام نکاتی که در این مقاله در رابطه با میکرو اینفلوئنسر بیان شدند، در حال حاضر، هوشمندانه‌ترین انتخاب شما به عنوان صاحب یک برند، انتخاب چندین اینفلوئنسر کوچک است. مزایای ذکر شده برای این نوع از تبلیغات، همگی تایید می‌کنند که همیشه بزرگ‌ترها بهترین انتخاب نیستند؛ بلکه کوچک‌ترها می‌توانند انتخاب بهتری باشند. اگر شما هم تجربه‌ای از این نوع همکاری دارید، در قسمت نظرات برای ما بنویسید.
