راهنمای جامع آموزش تبلیغ نویسی
به دومین کلاس درس تبلیغ نویسی خوش آمدین. درون‌مایه و پایه تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ، نوشتن است. به‌عنوان کپی رایتر باید بدانید چه چیزی را بگویید و چگونه آن را بیان کنید. چرا که کلمات و عباراتی که به کار می‌برید باید بر مخاطب تاثیر بگذارند و در نهایت به فروش و افزایش درآمد کسب و کارها منجر شود.
برای رسیدن به چه چیزی و چگونگی قطعا باید استراتژی مناسبی داشته باشید. دست به قلم بردن، تنها با آگاهی از اصول نوشتن در تبلیغ نویسی و طی کردن مقدمات آن است که تبدیل به اثربخش‌نویسی میشود.
در این پست به طور کامل به بیان استراتژی و اصول نوشتن در تبلیغ نویسی می‌پردازیم. این اصول، مبنای ذهن و مدل فکری شما را برای تبلیغ نویسی شکل می‌دهد و در نهایت قادر خواهید بود پیام خود را به شکل موثری بیان کنید.
چگونه اثربخش بنویسید؟
درست است که برای اثربخش‌نویسی در درجه اول مهارت نویسندگی مهم است اما سوال اساسی این است که نوشتن را از کجا شروع کنید؟ و البته چگونه آن را تبدیل به متنی اثربخش کنید؟
نوشتن در کپی رایتینگ ۷ اصل اساسی دارد که در همه انواع متن‌های تبلیغاتی به کار می‌رود. تسلط بر این اصول بلیط شما برای موفقیت در تبلیغ نویسی است. این اصول در واقع ۷ مرحله پایه‌ای در کپی رایتینگ هستند که در هر سطحی از آموزش این حوزه که هستید باید به آنها آگاه باشید.
۱. شناخت محصول
برای اینکه بدانید چه چیزی بنویسید باید حتما نسبت به محصول، خدمت یا سازمانی که درخواست کپی دارد، شناخت کامل داشته باشید. این مطالعه و تحقیق ممکن است زمان زیادی را از شما بگیرد اما در نهایت خروجی خوبی خواهید داشت.
برای این کار می‌توانید چک‌لیستی از سوالات و اطلاعاتی که نیاز دارید را تهیه و به مرور بر اساس نوع کسب و کار و فضای نشر، آن را تکمیل‌تر کنید.
برخی از سوالاتی که می‌تواند شروع خوبی برای درج در چک‌لیست‌تان باشد را در ادامه ذکر میکنم:
اجازه دهید از اهمیت داستان برند بیشتر بگویم. جان سیمونز که سال‌ها در بخش کپی رایتینگ اینتربرند مشغول فعالیت بوده است، در مصاحبه‌ای عنوان میکند که در جستجو و تحقیق خود، حتما از سازمان مربوطه درباره فلسفه و داستانی که پشت انتخاب اسم برند یا محصول وجود دارد، سوال می‌پرسد. او از تجربه خود در پروژه معرفی یکی از روغن‌های ماساژ شرکت ایلا این طور می‌گوید که بعد از بازدید از محل تولید محصول و شنیدن داستان‌های آن، به باور و جوهره اصلی محصول رسیده است. جوهره این محصول ترکیبی از تفکر هندو، بودایی و مسیحیت بوده است. این درک عمیق، او را در نهایت به عبارت “خلوص، انرژی و تعادل” رسانده که بازخورد خیلی خوبی دریافت کرده است.
بنابراین همه موارد مربوط به برند و محصول را با جزئیات و به صورت کامل ثبت کنید. فراموش نکنید که گاهی نکته‌ای خیلی کوچک، منجر به خلق ایدهای بزرگ میشود.
۲. شناخت مخاطب
پیش‌نیاز خلق هر محتوایی شناخت مخاطب است.
- برای چه کسی تبلیغ را می‌نویسید؟
- چه کسانی خواهان این محصول یا خدمت هستند؟
- چرا آنها باید به کپی شما توجه کنند؟
- مهم‌ترین نیاز و دغدغه‌اشان چیست؟ چه چیزی آنها را متقاعد میکند؟
فقط در صورت داشتن جواب این سوالات است که می‌توانید به ادبیات و لحن درست برای ترغیب خواننده به خرید برسید. چطور می‌توان به این شناخت رسید؟
قدم اول اطمینان به اطلاعات خود شرکت است. بررسی پروفایل هر خریدار، آن کسب و کار را به پرسونای خود می‌رساند. بنابراین اصولا خود کسب و کارها اطلاعات کاملی از پرسونای خود دارند که می‌توانند در اختیار شما قرار دهند.
اگر شناختی در این زمینه ندارید می‌توانید به طرق مختلف، این اطلاعات را کسب کنید. به‌عنوان مثال می‌توانید وبسایت، پیج یا اکانت شرکت‌های رقیب در شبکه‌های مجازی را بررسی کنید. اینکه با چه لحن و ادبیاتی با مخاطب خود در حال صحبت هستند یا درصورتی که پروموشن یا رویداد خاصی داشته‌اند، علت موفقیت یا شکست آن چه بوده است.
اگر مخاطبین این کسب و کار، انجمن یا گروه‌های خاصی هستند، چک کنید که چه مسائل و دغدغه‌ای دارند.
اگر هم این فرصت فراهم است که مستقیما با مخاطب صحبت کنید که عالی است. حتما از این فرصت استفاده کنید.
البته شناخت مخاطب به همین جا ختم نمی‌شود. در اثربخش‌نویسی باید بتوانید خود را به جای مشتری تصور کنید، با مدل ذهنی او فکر کنید و ببینید چه چیزی در جلب توجه او تاثیرگذار است.
با توجه به اهمیت شناخت درست از مخاطب، در بخش روانشناسی تبلیغات و مخاطب مجددا درباره رسیدن به مدل ذهنی خواننده و دسته‌بندی آنها صحبت می‌کنیم.
۳. شناخت رسانه نشر
کپی یا تبلیغ شما در چه کانال یا فضایی قرار است منتشر شود؟ هر لحن و ادبیاتی که در کپی خود به کار می‌برید باید متناسب با این فضا باشد.
به عنوان مثال در اینستاگرام به راحتی می‌توانید مستقیما کاربر را دعوت به اقدام یا خرید کنید. اما در توییتر به هیچ عنوان نباید مستقیم این کار صورت گیرد. کلماتی که در اینستاگرام استفاده میشود از انعطاف و لطافت برخوردار است اما توییتر به تندی و صراحت شناخته میشود.
تیزرهای تلویزیونی، پادکست‌ها، محتواهای اینستاگرام و … هر یک سبک و سیاق خاص خود را دارند. پس قبل از نوشتن تبلیغ حتما نسبت به آن مطلع باشید. البته برای مواردی مثل نام برند یا تگلاین (شعار برند)، شناخت مخاطب و محصول کفایت میکند. هر چند اینکه مخاطبین این محصول در چه رسانه‌هایی حضور دارند هم تاثیرگذار است.
۴. سه قانون پایه‌ای فروش برای کپی رایترها
همانطور که در پست قبل گفتم به عنوان کپی رایتر باید از قوانین فروش و بازاریابی اطلاع داشته باشید تا بتوانید مشتری را برای خرید و استفاده از خدمات قانع کنید. علم فروش نامتناهی است و احتیاج به مطالعه فراوان دارد. اما برخی نکات اساسی را در این حوزه می‌توانید مبنا قرار دهید. این نکات درباره نحوه تصمیم‌گیری و رفتار مردم در هنگام خرید است که در ادامه ذکر میکنم.
- مردم دوست ندارند که فکر کنند چیزی به آنها فروخته شده است
اغلب مردم تمایل دارند که تصور کنند، خودشان کنترل خرید را در دست داشته‌اند. بنابراین در اثربخش‌نویسی باید با زبان و لحن خود مخاطب با او صحبت کنید و هیچ پافشاری و اصراری برای خرید یا اقدام نداشته باشید.
به عنوان مثال کلمه “بخرید” از جمله کلماتی است که گاهی ممکن است بار منفی داشته باشد و حس اجبار به خرید را در خواننده ایجاد کند. در این مواقع جملاتی مثل “امتحان کنید” یا “این فرصت طلایی را از دست ندهید” جایگزین بهتری خواهند بود. بدین ترتیب هم دعوت به اقدام صورت گرفته و هم به مخاطب حس قدرت انتخاب، منتقل شده است.
اگر دقت کرده باشید در خرید فیزیکی هم اصولا مشتری، فروشگاهی را می‌پسندد که بتواند آزادانه به اجناس و قیمت‌ها نگاه کند و حق انتخاب داشته باشد. در صورتی که فروشنده، مدام پشت سر او حرکت کند و درباره هر محصول توضیح دهد و اصرار به فروش داشته باشد، غالبا مورد پسند مشتریان نیست.
- تصمیمات مردم به صورت احساسی گرفته میشود
در فرایند فروش و تصمیم‌گیری برای خرید، قبل از آن که منطق حکم کند، احساس حاکم است. مطمئنا بارها تجربه کرده‌اید که برای خرید محصولی، از قبل تحقیق کرده‌اید و انتخاب خود را انجام داده‌اید اما در لحظه خرید تمامی آن جستجوها بی‌اثر شده و انتخاب دیگری در پیش گرفته‌اید. به نظرتان احساس چه نقشی در آن تصمیم شما داشته است؟
برای دانستن تاثیر تخفیف‌ها نه لازم است چیز خاصی از بازاریابی بدانیم، نه از قیف فروش. تخفیف، تخفیف است!
- احساساتی خرید کن و منطقی دلیل بیاور
اغلب مردم بر این باورند که خرید از روی احساس، نشان‌دهنده ضعف است. بنابراین با اینکه احساسی خرید می‌کنند اما در نهایت دلایل منطقی برای این تصمیم خود می‌آورند. دلایلی مثل: شرایط تخفیفی خیلی خوبی داشت، ارزش غذایی بالایی دارد و … .
در صورتی که شخص دلیل یا منطقی برای خرید نداشته باشد، احساس عذاب وجدان، پشیمانی یا حتی غم (از نوع از دست دادن سرمایه☺) بر او غالب میشود.
به‌عنوان کپی رایتر، این وظیفه شماست که دلایلی منطقی، در اختیار مشتری قرار دهید. برای این کار تلاش کنید در تبلیغات برخی از ویژگی‌های محصول یا خدمت را هم درج کنید. به عنوان مثال برای هارد می‌توان “پشتیبانی از پورت usb3“ را ذکر کرد، یا برای روغن مایع اینکه “حاوی ویتامین D” است را درج کنید. اگر چه همواره باید در نظر داشته باشید که در نهایت خرید بر پایه احساس صورت می‌گیرد و این جزییات تنها به منظور ایجاد حس خوب از این تصمیم حسی است.
اجازه بدهید در همین‌جا تکنیکی رایج که بر پایه همین نکات فروش برای کپی رایترها بنا شده است را هم عنوان کنم. چرا که در صورت دقت در تبلیغات اطرافتان به وضوح استفاده از این قوانین به چشم می‌خورد.
تبدیل ویژگی‌ها به مزایا در تبلیغ نویسی
- ویژگی محصول تمام مشخصاتی است که در ارتباط با خود محصول باشد؛ مثل اندازه، نحوه عملکرد، جنس و ….
- مزیت محصول منفعتی است که خریدار در نهایت از تهیه این محصول یا خدمت کسب میکند. مزیت‌ها در واقع نتایجی هستند که به واسطه استفاده از محصول، روی زندگی فرد به وجود می‌آیند.
طبق مطالعات محققین عموم مردم به مزایا بیش از ویژگی اهمیت می‌دهند. چون ناخواسته و ناخودآگاه مستقیما احساس آنها را هدف قرار می‌دهد اما در عین حال به دلایلی که در بخش قبل گفته شد، باید ویژگی‌ها هم در تبلیغ مطرح شود. بنابراین یکی از مهارت‌های مهمی که باید کسب کنید نحوه تبدیل ویژگی به مزیت است.
ابتدا برای هر محصول لیستی از ویژگی‌ها را تهیه کنید. سپس در کنار هر ویژگی درج شده، سوال بپرسید که این ویژگی چه دغدغه‌ای را از مردم رفع میکند؟ چه منفعتی برای ایشان دارد؟ جواب این سوال همان مزیت آن است. به این ترتیب در نهایت لیستی از ویژگی‌ها و مزایای مرتبط به هم خواهید داشت. تنها نیاز است که در عبارتی زیبا آن را جای دهید.
مثال زیر آن را شفاف‌تر میکند:
“با Nissan، پارک کردن دیگه هنر نیست”
این عبارت، کپی Nissan برای سیستم پارک هوشمند خودروهایش است. با این سیستم به‌راحتی می‌توان اتومبیل را پارک کرد و نگران برخورد آن با دیوار و آسیب به بدنه آن نبود. در این جا ویژگی به زیبایی به مزیت تبدیل شده است:
- ویژگی: سیستم پارک هوشمند
- دغدغه مردم: آسان‌تر شدن پارک اتومبیل در محیط‌های کوچک بدون آسیب بدنه
خوب با این حساب به نظر شما شخصی که به تازگی وارد حوزه دیجیتال مارکتینگ شده است و قصد خرید دوره آموزشی اکسل را دارد. بسته آموزشی “دوره جامع اکسل و توابع آن” را ترجیح می‌دهد یا ” تحلیل راحت داده‌ها در اکسل” را؟
قطعا دومی. همه دنبال سودی هستند که از محصول یا خدمت دریافت می‌کنند. پس با مزایا مخاطب را درگیر کنید.
۵. قیف AIDA در تبلیغ نویسی
حال که دیتای اولیه لازم از شناخت مخاطب، رسانه و محصول را جمع‌آوری کرده‌اید، چطور آن را به تحریر درآورید؟ اینجاست که بحث تکنیک‌های مختلف مطرح میشود. به عنوان مثال یکی از این تکنیک‌ها این است که اول دغدغه مخاطب عنوان و بعد راه حل آن ذکر شود. در پست‌های آینده به بیان این روش‌ها می‌پردازم. در اینجا قصد دارم درباره اصلی‌ترین روش تولید کپی صحبت کنم.
مهم‌ترین، پایه‌ای‌ترین و رایج‌ترین روش برای تولید کپی استفاده از قیف بازاریابی AIDA است. قیف آیدا ۵ مرحله دارد که در ادامه ضمن معرفی این مراحل، کاربرد آن را هم در کپی رایتینگ بیان میکنم.
- جلب توجه
باید به نحوی در درجه اول، توجه مخاطب را جلب کنید. این کار اغلب با عنوان یا عبارتی که به صورت برجسته نوشته میشود صورت می‌گیرد. این مرحله مهم‌ترین قسمت از اثربخش‌نویسی را تشکیل می‌دهد که کمی جلوتر مجددا به آن می‌پردازیم. - ایجاد علاقه
بعد از جلب توجه، با یک لید خوب (پاراگراف یا جمله اول متن بعد از سرتیتر) پیشنهاد یا ایدهای خاص به مشتری می‌دهید که او علاقه‌مند به پیگیری مابقی ماجرای آگهی و اقدام شود. - ایجاد تمایل
در این بخش باید دلیل خرید را به مشتری ارائه کنید. این کار خیلی راحت با ذکر ویژگی‌هایی مثل مشخصات، قیمت یا خدمات ارزش افزوده محصول صورت می‌گیرد. - اقدام
برای اینکه اقدامی که می‌خواهید، از سمت مشتری صورت گیرد باید درخواست خود را شفاف عنوان کنید. تماس بگیرید، خرید کنید، ثبت نام کنید و … .
با دقت به کپی‌هایی که در فضای دیجیتال منتشر میشود به‌راحتی می‌توانید این روال را در اغلب آنها ببینید. این ۵ مرحله اجزای اصلی یک نوشته کپی رایتینگ را تشکیل می‌دهند. قطعا آشنایی با آنها نیز جزو اصول نوشتن محسوب میشود. بنابراین در ادامه به توضیح این اجزا می‌پردازم.
سرتیتر و لید در تبلیغ نویسی
عناوین، جملاتی که بزرگ‌تر و برجسته‌تر از باقی متن درج می‌شوند، کلمات و جملات بالای صفحه تبلیغ و همچنین لید (پاراگراف یا جمله اول متن بعد از سرتیتر ) در تبلیغ نویسی از اهمیت بسزایی برخوردار است. چرا که این عبارات در درجه اول به چشم خواننده می‌آید و در صورت جذاب بودن باعث توجه و اشتیاق او میشود.
مسلما هر چه عنوان یا عبارت برجسته، خاص‌تر باشد، توجه بیشتری به خود جلب میکند اما فراموش نکنید که باید مرتبط با محتوای تبلیغ باشد. همچنین ارزش و مزایای اصلی محصول را هم به خواننده منتقل کند.
اصولا این عبارات در یکی از ۸ دسته زیر قرار می‌گیرند که می‌توانید از آنها در کپی خود ایده بگیرید:
- مستقیما و بدون هیچ نکته خاصی به موضوع اشاره می‌کنند.
“مشخصات، قیمت و خرید هدفون بی سیم نیا مدل Q8-851S | دیجی‌کالا”
- غیر مستقیم هستند و به این ترتیب مخاطب را کنجکاو میکند.
” آب را با بوی تخم مرغ نخورید.” (کپی مربوط به محصول دورتو)
- خبری هستند.
“گروگان گیری در قم
جنجالی‌ترین اخبار در کانال ایرانی نیوز ” (یک کپی از کانال iranni_news)
- پرسشی هستند.
مهم‌ترین عبارتی که برای عناوین پرسشی استفاده میشود استفاده از چگونه و چطور است.
” میخوای مهاجرت کنی؟
✅ از هزینه‌های زندگی و تحصیل در کشور مورد نظرت خبر داری؟
✅ ما در کانال زیر تک تک کشورها رو با هم مقایسه می‌کنیم تا کشور مناسب خودت رو انتخاب کنی👇”
- امری هم می‌تواند باشد.
“بازی کن سکه طلا ببر!” (کپی مربوط به اپلیکیشن ست)
- گواهی‌دهنده
عنوان با استفاده از نظرات دیگران بالاخص سلبریتی‌ها، گواهی‌دهنده یا تضمین‌کننده محصول یا خدمات است.
“سحر قریشی | شال و روسری مدلینا”
قبل از اتمام این بخش در مورد لید هم توضیحی کوتاه بدهم. لید همان عبارت یا توضیح بعد از سرتیتر است که اغلب در محتواهای کمی طولانیتر دیده میشود و چکیده‌ای از کل محتوا است. این بخش وقتی مخاطب را جذب میکند که وعده یا ایدهای را به او بدهد. نمونه‌ای از عنوان و لید که مربوط به یک وبسایت آموزشی است را با هم ببینیم:
نکته مهم دیگر از مثال بالا این بود که لید در این دوره آموزشی به معنی جذب سرنخ یا مشتری است. در تبلیغات نتیجه‌محور مبحثی به نام “lead generation” داریم که بسیار پر رنگ و مهم است. در مقاله‌ای جداگانه به نکاتی که در تبلیغ نویسی به ما در جذب سرنخ کمک میکند هم می‌پردازیم.
سادگی، شفافیت، صداقت در تبلیغ نویسی
ساده و ملموس اما با ارزش بنویسید. پیچیدگی و کلمات قلمبه سلمبه جایی در تبلیغ نویسی ندارند. بنابراین سعی کنید به زبان مخاطب و قابل درک بنویسید.
فراموش نکنید که خواننده شما باید احساس کند که متن، فقط برای او نوشته شده است. او را خطاب قرار دهید. تبلیغی که خطاب به شخص و صادقانه به نظر برسد به احتمال زیاد خواننده را درگیر خود میکند و منجر به فروش میشود.
فرمت یا استایل محتوا
المان‌های تصویری و چیدمان محتوا سهم زیادی در جلب توجه فرد در نگاه اول دارد. بنابراین از آنها غافل نشوید. برخی از این عناصر بصری که توجه به آنها ضروری است به صورت زیر هستند:
- استفاده از تصویر، فایل gif یا ویدیوی مناسب
- استفاده از ایموجی‌ها و BULLETS ها در لیست و دسته‌بندی محتوا
- برجسته کردن کلمات کلیدی
- توجه به رنگ، نوع و سایز فونت
- محل قرارگیری عنوان یا عبارات برجسته متن
- استفاده از لینک‌های معتبر
۶. استفاده از کال تو اکشن
بسته به نوع تبلیغ نویسی به عنوان مرحله نهایی از مشتری درخواست انجام اقدام را داشته باشید. تبلیغ نویسی به منظور دریافت فروش یا اقدام از سمت مشتری است. بنابراین حتما با “دعوت به اقدام” مناسب هم خواننده را از سردرگمی نجات دهید و هم احتمال دستابی به هدف خود را بالاتر ببرید.
۷. سنجش محتوا
در پایان و بعد از تحویل اثر خود حتما نتیجه را بسنجید و تاثیر آن را پیگیری کنید. با این کار می‌توانید نکات بسیار کاربردی از رفتار مخاطب متوجه شوید و مهارت نوشتن خود را ارتقا دهید. در مورد اینکه برای سنجش چه پارامترهایی را ملاک قرار دهید و از چه ابزاری استفاده کنید، در پست‌های آینده توضیح می‌دهم.
روال کلی نوشتن متون تبلیغی و نکاتی که در کپی رایتینگ و در هر سطحی که هستید حتی به عنوان تبلیغ نویسی حرفه‌ای باید بدانید را ذکر کردم. در تمام این مراحل وقتی قلم را روی کاغذ به حرکت در می‌آورید کلماتی که استفاده می‌کنید، اهمیت دارند. اینکه چه کلماتی تاثیرگذاری لازم را برای کپی شما ایجاد میکند و چه نکاتی به لحاظ روانشناسی در این راه به شما کمک خواهد کرد، مباحثی است طی پست‌های بعد به آن می‌پردازیم. حال وقت تمرین درس تبلیغ نویسی فرا رسیده است، پیشنهاد می‌کنیم که خودتان را محک بزنید.
تصور کنید شما تبلیغ‌نویس هستید و قرار است برای یک محصول، شعار تبلیغاتی بنویسید. لطفا به‌ترتیب (و با ذکر شماره) در بخش دیدگاه به سوالات زیر پاسخ دهید:
۱. یک محصول که خیلی دوست دارید را انتخاب کنید (مثلا بستنی کیم یا عطر روزانه خود).
۲. سه ویژگی منحصربه‌فرد محصول خود را لیست کنید.
۳. سعی کنید سه ویژگی را به سه مزیت تبدیل کنید.
۴. حال با توجه یکی از مزیت‌های محصول، یک شعار خلق کنید.
نقشه راه آموزش کپی رایتینگ
۳۴ دیدگاه
سلام وقت بخیر
نگارش صمبمانه و همدلانه ی شما خیلی به دلم نشست و اطلاعات بزبان گویا مختصر کاربردی به من منتقل شد .
سپایگزارم
ممنونم مهناز عزیز از نظر و لطفتون
سس فرانسوی
بدون خردل که حساسیت زا نیست
بر پایه روغن گیاهی است
چاشنی سالاد
۱.باعث می شود کسانی که حساسیت دارند بتوانند با خیال راحت از محصول استفاده کنند
۲.روغن های گیاهی برای سلامتی مفید تر هستند و به سالم تر ماندن کمک می‌کنند.
۳.به سالاد مزه ای به یاد موندنی و لذیذ میده
لذت سالاد خوردن را با ماتجربه کنید/
سالادتو مزه دار کن
یکی از بهترین مقاله آموزشی بود که خوندم
مطلب جذابی بود.
سرفصل ها را یادداشت کردم و مثالهای جذابتون رو با دقت دیدم.
به خودم قول دادم که سایر مطالب سایت شما رو در این باره بخونم.
به نظرم خوب تونستید با این مطلب ذهنیت سازی کنید برای من مخاطبی که میخوام توی این مسیر قدم بگذارم.
حالا یه جورایی میتونم، یه چارچوب اصولی داشته باشم و برای ذهنم یک نردبان بسازم .
ممنون
ممنون از شما برای زمان و توجهی که گذاشتین
ادکلن مونت بلنک
۳ ویژگی:
۱_ بوی فوق‌العاده جذابی داره
۲_ ماندگاری بالایی داره و به سرعت توی هوا پخش میشه و می‌مونه
۳_ شیشه‌ی زیبایی داره که برای هدیه یا گذاشتن روی میز آرایش مناسبه
۳ مزیت:
۱_ نگران بوی نامطبوع تن خود نباشید.
۲_ با حس خوشایندی در هر جمع وارد می‌شوید.
۳_ به دیگران تجربه یک حس خوب را هدیه دهید.
شعار: با مونت بلنک در لحظه‌ها ماندگار شوید.
چه خوب بود این 👌👌
۱_ وانیلی که در شیرینی پزی استفاده میشه با نام تجاری وانیلا
۲_بسته بندی شده به اندازه مصرف ۱ بار؛ کیفیت مناسب ثابت؛ عطر مطلوب نسبت به برندهای رقیب
۳_ حفظ کیفیت به مدت طولانی تر؛ آسودگی خاطر مصرف کننده از نتیجه نهایی؛ دسر تهیه شده از عطر خوشایندی برخوردار خواهد بود.
۴_
وانیلا، عطر خوش خوشپزی هات!
۱. شکلات آیدین
۲.تقسیم بندی به اندازه مناسب؛ دو: قیمت مناسب نسبت به رقیب ها؛ سه: بسته بندی غیرپلاستیکی
۳: یک:به راحتی می توان به اندازۀ نیاز مصرف کرد؛ دو:با هزینۀ کمتر محصول باکیفیتی رو میشه خرید؛ سه: بازیافت زباله و آلودگی محیط زیستی کمتر داره.
۴. آیدین؛ به شیرینی طبیعت، به اندازۀ خواسته‌ات
۱- ساعت اسمارت واچ ( اکثر برندها این مدل ساعت ها را دارند برای مثال اپل، شیائومی و…)
۲- ضدآب، نمایشگر لمسی، اندازه گیری ضربان قلب و فشار خون ، یادآوری برای نوشیدن آب، نشان دادن تماس و پیام ها.
۳- به راحتی می‌توانید پیام ها و تماس های خود را جواب دهید بدون آنکه گوشی در دست بگیرید.
از وضعیت بدنی خود آگاه می‌شوید. در هنگام شست وشوی دست لازم نیست نگران خیس شدن ساعت خود باشید.
۴- با اسمارت واچ هیچی رو از دست نمیدی!
با ساعت هوشمند، هوشمند دیده شوید.
نبض لحظه ها دور دستانِ تو، ساعت هوشمندِ اپل
۱- روغن سرخ کردنی فامیلا
۲- بدون پالم، بطری حاوی مواد آنتی یو وی است، مقاوم و پایدار در برابر حرارت، حاوی ویتامین D، شفاف و اعلاء
۳-بدون پالم، بیش از ۵۰ % کاهش چربی اشباع شده _ بطری حاوی مواد آنتی یو وی است که از روغن در برابر اشعه فرابنفش جلوگیری می کند _ مقاوم و پایدار در برابر حرارت بالا و جذب خیلی کمتر روغن، نسبت به برندهای مشابه
۴_ زندگی اعلاء با فامیلای اعلاء
۱. کیف گوشی نیلکین مدل QIN
2. سه ویژگی:
الف) جنس ظاهر کیف، چرمی است.
ب) برای نگهداری کارت، محفظه دارد.
ج) به طور کامل و ۳۶۰ درجه گوشی را می‌پوشاند.
۳. سه مزیت:
الف) جذابیت گوشی را چند برابر میکند.
ب) باعث میشود خریدار کارتش را گم نکند و فراموش نکند که آن را همراه خودش ببرد.
ج) از گوشی به طور کامل، در برابر ضربه محاظت میکند.
۴. با توجّه به مزیت «ب»، شعار زیر را نوشتم:
با کیف QIN، دیگه کارتت نمی‌گه:«یادم تو را فراموش.»
۱. ژل آبرسان آلوئه ورا کامان
۲. سه ویژگی:
حاوی ویتامین c؛ کنترل کننده چربی پوست؛ مناسب برای صورت، بدن، دست، پا و حتی موها؛ رفع التهاب ناشی از اصلاح
۳. مزیت ها:
ویتامین C: جلوگیری از ایجاد چین و چروک و لکه، جوان سازی و شفافیت پوست
کنترل کننده چربی: جلوگیری از ایجد جوش و آکنه در پوست
آبرسانی کل پوست بدن تنها با یک کرم. ضد حساسیت و جلوگیری از قرمز شدن پوست.
شعار: با کامان، پوستت رو بکوب و از نو بساز.
۱- محصول: شکلات کیت کت
۲- سه ویژگی
ویژگی اول: کیت کت یک ویفر شکلاتی است.
ویژگی دوم: طعم های مختلف دارد.
ویژگی سوم: از لحاظ بسته بندی و رنگ این محصول است. در بین شکلات ها رنگ قرمزش همیشه برای من جذابیت دارد.
۳- سه مزیت
مزیت اول: شما فقط یک شکلات ساده نمی‌خورید و وقتی شکلات را گاز می‌زنید خرد شدن ویفرش زیر دندان های شما، لذت خوردن آن را چندبار میکند.
مزیت دوم: شما می‌توانید بر اساس ذائقه‌تان طعم مورد نظر خودتان را انتخاب کنید.
مزیت سوم: بسته‌بندی و رنگ این محصول و وجود اسم شکلات رو هر قسمت شکلات باعث شده این شکلات تو ذهن‌ها ماندگار شود.
شعار: کی میتونه منو دوست نداشته باشه!
با کیت کت، تک باش.
من و تو باهم لحظه‌هامون رو می‌سازیم.
مام دئودورانت نیوا
ویژگی‌ها:
۱. بوی خوب
۲. ماندگاری و پخش بو
۳. بی‌رنگ و سهولت استفاده
مزیت‌ها:
۱. این محصول در چند رایحه خوش بهاری موجود است و عطر آن به هیچ‌عنوان مشام را آزار نمی‌دهد، به همین دلیل کسانی که رایحه‌های تند آزارشان می‌دهد، می‌توانند به راحتی از آن استفاده کنند.
۲. همراه با ۴۸ ساعت ماندگاری، پخش بوی قابل قبولی دارد که تا حدی نیاز به عطر زدن را پوشش می‌دهد و نسبت به رقبای خود در این زمینه بهتر عمل کرده است.
۳. این دئودورانت کاملاً به رنگ سفید عرضه شده، اما به هیچ‌عنوان روی لباس رد نمی‌اندازد، بعد از استفاده روی پوست حس چسبناکی ندارد.
شعار: با نیوآ حس لطیف رایحه رو روی پوستت احساس کن.
می بند ۵ شیائومی
ویژگی:
طراحی شیک و ساده به همراه تغییر بند در رنگ‌های مختلف؛
امکانات زیاد کاربردی در زمینه وزش و سلامت؛
قیمت پایین نسبت به سایر ساعت‌های هوشمند.
مزایت:
با خرید یک ساعت و چند بند می‌توانیم چند ساعت خاص و شیک برای همه موقعیت‌ها داشته باشیم؛
علاوه بر آن که یک ساعت مچی داریم می‌توانیم تناسب اندام و سلامت جسمی خود را بهبود دهیم؛
با هزینه کمتر می‌توان امکانات بیشتری را داشته باشیم
شعار:
بیشتر از یک ساعت داشته باشید
می بند ۵ شیائومی
ویژگی:
طراحی شیک و ساده به همراه تغییر بند در رنگ‌های مختلف؛
امکانات زیاد کاربردی در زمینه وزش و سلامت؛
قیمت پایین نسبت به سایر ساعت‌های هوشمند.
مزایت:
با خرید یک ساعت و چند بند می‌توانیم چند ساعت خاص و شیک برای همه موقعیت‌ها داشته باشیم؛
علاوه بر آن که یک ساعت مچی داریم می‌توانیم تناسب اندام و سلامت جسمی خود را بهبود دهیم؛
با هزینه کمتر می‌توان امکانات بیشتری را داشته باشیم
شعار:
بیشتر از یک ساعت داشته باشید.
۱- برند زارا (پوشاک)
۲- سه ویژگی:
* کیفیت مناسب
* تنوع
* بروز بودن
۳- مزایا:
* با خیالی راحت می‌توان محصول با کیفیتی را خریداری کرد.
* مناسب برای هر گروه سنی و هر سلیقه
* مطابق با آخرین‌های مد روز جهانی
۴- در خط مقدم بمانید و بدرخشید.
۱. بیسکویت ترد مینو
۲. سه ویژگی:
الف) طعم متفاوت نسبت به سایر بیسکویت‌ها
ب) بدون شکر و قند اضافه
ج) ترد نمکی
۳. مزایا:
*دارای طعم متفاوت و دلنشین نمکی و شور برای علاقمندان به این طعم و مزه
* قند و کالری کمتر لذت خوردن یک میان وعده سالم را دو چندان میکند.
* بافت ترد و نمکی متفاوتی نسبت به سایر محصولات مشابه دارد.
۴. شعار تبلیغاتی:
کراکر نمکی مینو، لذت یک میان وعده دلچسب
پتوی نرمینه
ویژگی ها:
۱) نرمی بافت پتو
۲)ضخامت مناسب
۳)قیمت مقرون به صرفه
مزیت‌ها:
۱)نرمینه آن‌قدر نرم است که انگار یک لایه پنبه روی خودتان کشیده‌اید.
۲)در شب‌های سرد زمستان شعله‌های بخاری‌هایتان را هم می‌توانید کم کنید چرا که ضخامت پتو آن‌قدر خوب هست که تا صبح گرم گرم می‌مانید.
۳)اگر قیمت را با کیفیت مقایسه کنید شک نکنید که شما برنده‌اید.
شعار برند:
نرمینه، پناه لحظه‌های سردتان.
۱- زیردکمه تاپ لاین
۲- دوخت مناسب / کیفیت نخ بالا / طرح های متنوع و زیبا
۳- ویژگی: دوخت مناسب + دغدغه مردم: درزهای بد و آزاددهنده در لباس کودک = مزیت: دوخت حرفه ای
ویژگی: کیفیت نخ بالا+ دغدغه مردم: حفظ سلامت پوست حساس کودک = مزیت: بهترین سازگار با پوست کودک
ویژگی: طرح های متنوع و زیبا + دغدغه مردم: قدرت انتخاب و احساس خوب از بروز بودن = مزیت: شیک پوشی
۴- راحت و شیک بپوش
کودکی که راحت باشد همیشه برنده است.
۱: کفش دنیلی
ــــــــــــــــــــــــ
۲: ویژگی‌ها: بادوام، کفی طبی، ساخته شده از چرم طبیعی
ــــــــــــــــــــــــ
۳: بادوام: تا سال‌ها می‌توانید از این کفش مثل روز اولش استفاده کنید؛
طبی: دنیلی، همراه همیشگی شماست که خستگی را از پاهای‌تان دور میکند؛
چرم طبیعی: به راحتی در آب بپرید! (چرمی مقاوم در برابر آب و خراش، تمیز کردن آسان سطح کفش)
ــــــــــــــــــــــــ
۴: شعار برند و اشاره به دوام بالای کفش:
بادوام: تا زمانی که سایز پات تغییر نکنه، کفش ما همراهته
طبی: یک عمر همراهی با قلب دومت
چرم طبیعی: زیر باران باید رفت…
۱- غذای خشک گربه بالغ Reflex مولتی کالر
۲- ویژگی‌ها: ۳- مزیت‌ها
– لذیذ و مقوی – فرمولاسیون ویژه ترکیب مرغ و برنج
– سالم برای دستگاه گوارش – خاصیت آنتی هربال (جلوگیری از گلوله شدن مو در معده)
– خوش‌خوراک بودن – دارای دانه‌های گرد و تٌرد حتی برای گربه‌های بدغذا و حساس
۴- با رفلکس، شادتر از این نمی‌شه!
۱- بیسکوییت مادر
۲- سبک و سالم و قابل هضم بودن، حاوی پروتئین با منابع گیاهی و حیوانی (مکمل کامل غذایی)، خوشمزه بودن، یکی از قدیمی‌ترین محصولات شرکت ویتانا
۳- با بیسکوییت مادر، با ترس از هضم نشدن و دل‌درد خداحافظی کنید.
با خوردن بیسکوییت مادر، یک مکمل کامل غذایی سالم را تجربه کنید.
از طعم منحصربه‌فرد بیسکوییت مادر لذت ببرید.
با بیسکوییت مادر، به کودکی خود سفر کنید.
۴- طعم خوش آغوش مادر با بیسکوییت مادر
محصول:
پیتزا مخلوط رویال پمینا
ویژگی:
۱ – تهیه شده با شیوهٔ انجامد سریع
۲ – پخته شده در فر سنگی
۳ – بدون نیاز به یخ‌زدایی
مزیت:
۱ – حفظ تمام ویتامین‌ها و ارزش مواد غذایی
۲ – لذت چشیدن یک نان ترد با بافت درونی متخلل
۳ – در هر زمانی، بدون وقفه و انتظار، می‌توان از چشیدن طعم پیتزا لذت برد.
شعار:
۱ – چیزی از ارزش‌های پیتزای شما کم نمی‌شه!
۲ – شما به شنیدن سمفونی تردی نان پیتزا دعوت شدید
۳ – لازم نیست منتظر باز شدن یخ‌اش بشی، پمینا خون‌گرمه
۱. خودکار تست گود
۲. ویژگی‌ها:
الف. نوک باریک و روان؛
ب. طراحی زیبا؛
ج. ماندگاری بالا.
۳. مزیت‌ها
الف. خط را بسیار زیباتر نشان خواهد داد؛
ب. می‌توانید در همه موقعیت‌ها از آن استفاده کنید؛
ج. به‌مدت طولانی می‌توانید از آن استفاده کنید.
۴. شعار:
– خوش‌خطی دیگه سخت نیست؛
– خوش‌خط‌تر از قبل بنویسید؛
– دیگه از دست‌خط خود خجالت نکشید.
۱. جاروبرقی AEG
2. ویژگی‌ها:
قدرت مکش بالا
صدای کم
سیم بلند
مزیت‌ها:
حتی ریز‌ترین آشغال‌هایی که حتی به چشم نمی‌آد رو جمع می‌کنه.
با آرامش بدون ایجاد مزاحمت برای بقیه خانواده یا اینکه صدا تو سر خودت بپیچه خونه رو تمیز می‌کنه.
بدون اینکه مجبور باشی بارها جارو کردن رو قطع کنی و پریز عوض کنی به راحتی تا هر موقع دلت خواست به کارِت برس.
شعار:
با توجه به مزیت سیم بلند:
تا کُل خونه رو جارو نکردی، دست به دو‌شاخ نمی‌زنی.
فقط یه پریز لازم داری.
بزن به برق و به همه جای خونه سفر کن.
پایه‌ای یه گشتی تو خونه بزنیم؟
کافیه فقط یه بار بزنی به برق.
با توجه به مزیت صدای کم:
خیالت راحت! اگه کسی صدات کرد، می‌شنوی.
با توجه به قدرت مکش بالا:
تو ندیدی، ولی اون جمع‌‌ش کرد.
۱- کود هادِر
۲- ویژگی ها: ۱- یک کود کامل و شامل همه عناصر مورد نیاز درخت
۲- کاملا محلول در آب
۳- تعادل نسبت بین عناصر استفاده شده در این کود
۳- مزایا: ۱- کشاورز با استفاده از این کود نیازی به استفاده از کودهای دیگر ندارد.
۲- چون کاملا در آب محلول است پس راحتی در استفاده را به ارمغان می آورد همچنین تمامی
عناصر به راحتی جذب ریشه می شود.
۳- استفاده از این کود برای درخت مسمومیت ایجاد نمی کند.
۴- شعار ۱: با کود هادِر سلامتی درخت را تضمین کنید!
شعار ۲: با کود هادِر خیالت از تغذیه درخت راحتِ راحت
عطر دیور هوم کلون
………….
۱. ترکیب بویی از جنگل، بهار و چوب
۲. موندگاری خوب
۳. عطری فوق العاده
………………….
شعار:
نامش را همیشه می پرسند!
دیور هوم کلون
۱- کود هادِر
ویژگی ها:
۱- یک کود کامل و شامل همه عناصر مورد نیاز درخت
۲- کاملا محلول در آب
۳- تعادل نسبت بین عناصر استفاده شده در این کود
مزایا:
۱- کشاورز با استفاده از این کود نیازی به استفاده از کودهای دیگر ندارد.
۲- چون کاملا در آب محلول است پس راحتی در استفاده را به ارمغان می آورد همچنین تمامی
عناصر به راحتی جذب ریشه می شود.
۳- استفاده از این کود برای درخت مسمومیت ایجاد نمی کند.
شعارها:
شعار ۱: با کود هادِر سلامتی درخت را تضمین کنید!
شعار ۲: با کود هادِر خیالت از تغذیه درخت راحتِ راحت
سوال ۱. گوشی موبایل مدل شیائومی note 10 pro
2. 2.1:ضبط و پخش ویدیو با کیفیت ۴k
2.2: مقاوم در برار گرد وخاک و ذرات آب به دلیل استفاده ار سیستم IP53
2.3: 85% افزایش پردازش گرافیکی به نسبت سایر میان رده ها
۳. ۳.۱: امکان مشاهده ویدیو با بهترین کیفیت ۴k
3.2: نگران نبودن بابت ورود گرد غبار و قطرات اب به گوشی
۳.۳ انجام بازی های سنگین نظیر کالاف و فورتنایت
۴. Redmi note 10 pro، ضبط و پخش ۴k
دوربین ۴k، مشاهده ویدیو با کیفیت۴k ، ۸۵% پردازش گرافیکی بیشتر
فقط با ۷ میلیون اما وسوسه نشو! چرا؟؟؟ کلیک کن
۱) هدفون اپل مدل ایرپاد پرو
۲)سازگار با طبیعت
با گذاشتن هدفون در محفظه، هدفون شارژ بیشتری را نگه می دارد.
با گذاشتن هدفون در گوش، صداهای اطراف خود را نمی شنوید. صدای موسیقی نیز از گوش شما بیرون نمی آید.
۳) نگران آسیب به طبیعت و بازیافت آن نخواهید بود.
حفظ ذخیره باطری در طولانی مدت
کیفیت شنیداری بالا
۴) لحظات خود را موسیقیایی کنید.
کرم ضدآفتاب آردن آقایان، SPF 50
فاقد روغن: در نتیجه پوست صورت براق نمی‌شود و آکنه تشکیل نمی‌شود
حاوی اکتویین: محافظت در برابر آلودگی‌های محیط کار
حاوی عصاره‌ی میموزا: ترمیم پوست‌های آسیب دیده
ضدآفتاب آقایان آردن، زره نامریی شما