محصول نویسی را می‌توانیم یکی از شاخه‌های محتوای متنی بدانیم. می‌توان گفت، علاوه بر مقالات و پست‌های اینستاگرامی، نگارش مشخصات محصول نیز، برای رسیدن کسب‌وکار به فروش بالا، لازم است. در دنیای مدرن، اکثر افراد به دنبال راحت‌تر کردن بیزینس خود هستند و میل به بالا بردن فروش محصولاتشان را دارند.
برای مثال، فروشنده‌ای، سایت و صفحه اجتماعی خود را در فضای مجازی ایجاد می‌کند. گره کار از زمانی آغاز میشود که کسب‌وکار او از طریق اینترنت، هیچ مشتری را جذب نکند. اما مشکل از کجا می‌تواند باشد؟ آیا محصولات این کسب‌وکار مشتری ندارند؟ به یقین که اینطور نیست. تمامی محصولات در فضای مجازی، مخاطبانی با سلیقه‌های متفاوت دارند.
تنها گره کار آقای فروشنده، درست نکردن محتوای جذاب برای مخاطبانش است. فروش در اینترنت، مزایای زیادی از جمله بیشتر بودن مشتریان و راحت‌تر شدن روند فروش محصول دارد. اما در کنار این مزایا، معایبی نیز وجود دارد. در این محیط، رقابتْ بسیار سنگین و سخت است. چرا‌که شما با چندین میلیون کسب‌وکار رقابت خواهید کرد. زمانی که کسبوکارها تنوع یافتند، مخاطب سعی می‌کند خریدش را از معتبرترین سایت ثبت کند. اکنون آقای فروشنده چطور می‌تواند در این فضایی که مخاطب نه خودش و نه محصولش را می‌بیند، اعتماد او را نسبت به خود جلب کند؟ تنها راه، تولید محتواست.
فروشنده با آپلود مقالات مربوط به کسب‌وکار خود، می‌تواند مخاطبان جدیدی را به‌دست آورد. این فروشنده همچنین با تهیه عکس و ویدیوی با‌کیفیت از محصولش، می‌تواند محصول را به‌خوبی معرفی کند. برای هر کسب‌وکاری که می‌خواهد در نهایت مخاطب را تبدیل به خریدار کند، اصلی‌ترین بخش تولید محتوا، استفاده از محصول نویسی صحیح است. اگر مایل هستید با کپشن نویسی محصول، آموزش محصول نویسی جذابتر و فروش در اینستاگرام، آشنایی بیشتری پیدا کنید، حتما تا انتهای مقاله با ما همراه شوید.
محصول نویسی چیست
همانطور که پیش از این نیز اشاره کردیم، محصول نویسی یکی از شاخه‌های اصلی محتوای متنی است. قطعا هر فروشنده‌ای برای تبدیل مخاطبانش به خریدار به نگارش صحیح محصول نیاز دارد. زمانی که میخواهید مشخصات یک محصول را بنویسید، باید به نکاتی توجه کنید که از جمله آن‌ها، نوشتن متن به‌طور ساده است.
ساده‌نویسی متن به این معنا نیست که با بیانی بسیار مبتدی، شروع به توضیح محصول کنید. در واقع بهتر است نه آنقدر از اصطلاح‌های حرفه‌ای استفاده کنید که مخاطب چیزی از متن را متوجه نشود و نه آنقدر ساده بنویسید که از خواندن متن، خسته شود. برای اینکه بتوانید مناسب‌ترین قلم نگارش را انتخاب کنید، باید مخاطب مورد نظر خود را به‌خوبی شناسایی کنید. شما باید گاه خود را جای مخاطبتان قرار دهید و به متنی که نوشته‌اید، نگاهی بیندازید.
برای مثال، اگر بخواهید یک روان‌نویس را به فردی بفروشید، استفاده از جمله «بسیار خوش رنگ است.» به نظر مخاطب، توضیح ساده‌ای خواهد آمد. همچنین اگر شروع کنید در مورد برند و جنس جوهر آن برای مخاطبتان توضیح دهید، متوجه نخواهد شد. یکی از بهترین روش‌ها برای فروش این روان‌نویس، توضیح مزایایی است که برای خریدار دارد. می‌توانید از جمله‌هایی مانند «باعث زیباتر دیده شدن خط شما میشود یا بسیار روان و خوش‌دست است و شما را از نوشتن خسته نخواهد کرد.» استفاده کنید.
۸ تکنیک اصلی که باید هنگام محصول نویسی به آن‌ها توجه کنید
علاوه بر ساده‌نویسی، نکات دیگری نیز وجود دارند که باید هنگام نوشتن مشخصات محصول، به آن‌ها توجه کنید. در ادامه به ۸ مورد از این تکنیک‌ها اشاره کرده‌ایم که با رعایت آن‌ها، می‌توانید مخاطبان خود را به مشتریان دائمی محصولتان، تبدیل کنید.
سئوی متن باعث قرار گرفتن شما در صفحه اول گوکل میشود
زمانی که شما همه نکات را برای جلب رضایت مشتری رعایت کردید، تنها لازم است به مخاطبان جدیدی، معرفی شوید. یکی از این راه‌ها، استفاده از سئوسازی متن است. با سئوی متن خودتان، می‌توانید در صفحه اول گوگل، ظاهر شوید و با توجه به اینکه اکثر مخاطبان تنها در صفحه اول به دنبال نیاز خود می‌گردند، می‌توانید ترافیک سایت خود را بالاتر ببرید.
همچنین اگر یکی از محصولات شما که داخل توضیحاتش از لینکدهی داخلی استفاده کرده‌اید، در صفحه اول گوگل قرار گیرد، مخاطب، داخل سایت شما، ساعت‌ها زمان صرف می‌کند. مطمئن باشید که ماندن مخاطب در سایت شما به مدت طولانی، برای کسب‌وکار شما بسیار مفید خواهد بود. هرچه وبلاگ سایت شما جذابتر باشد، مخاطب، زمان بیشتری را در سایت شما می‌گذراند. اگر میخواهید یک وبلاگ عالی برای سایت خودتان تهیه کنید، پیشنهاد می‌کنیم حتما مقاله وبلاگ نویسی؛ از حرف اول تا نقطه آخر را مطالعه کنید.
درک مخاطب سبب بیشتر شدن اعتماد او نسبت به شما میشود
مخاطبتان را درک کنید و سعی کنید هنگام نوشتن توضیحات محصول، منافع و بودجه او را نیز در نظر داشته باشید. برای مثال، اگر مخاطب شما فردی با وضعیت مالی خوبی است، می‌توانید به او بدون در نظر گرفتن قیمت، بهترین کیفیت‌های ممکن را پیشنهاد دهید. بعد از آن، ویژگی‌های محصولتان را برای او تعریف کنید. از طرفی، اگر مخاطب شما وضعیت مالی متوسط یا نسبتا پایینی دارد، محصولاتی متناسب با سطح بودجه‌اش را به او معرفی کنید. با در نظر گرفتن تفاوت‌های موجود در مخاطبان محصولتان، می‌توانید نیاز آن‌ها را راحت‌تر برطرف کنید. بهتر است مخاطب هدف خود را به‌خوبی شناسایی کنید و بعد به سراغ تولید محتوا بروید.
در معرفی محصول مبالغه نکنید و با مخاطب صادق باشید
برخی از فروشندگان، تنها مزایای محصولاتشان را به اشتراک می‌گذارند که اشتباه است. این کار باعث از بین رفتن اعتماد مشتری نسبت به آن کسب‌وکار میشود. گفتن مزایا و معایب محصول به‌طور دقیق و بیان مشخصات آن، مخاطب را در تشخیص کالای مورد نیازش یاری می‌کند. اگر تعریف‌های شما از محصولتان، به دور از واقعیت باشد، مشتری بعد از خرید محصول، کالا را ارجاع می‌دهد. به یاد داشته باشید که شما در آن لحظه، یک مخاطب را از دست خواهید داد.
به سوالاتی که ممکن است برای مخاطب شما پیش آیند پاسخ دهید
هنگام نوشتن جزئیات محصولتان، به هر اندازه که نیاز می‌دانید، به سوالات احتمالی مخاطبانتان پاسخ دهید. اینکار، باعث افزایش اعتبار شما نزد مشتریانتان میشود. برای اینکه بدانید مخاطبان محصول شما، اکثرا چه سوالاتی برای‌شان پیش می‌آید، می‌توانید به سایت یا پیج اینستاگرامی همکاران خود، بروید و در قسمت کامنت‌ها، سوالاتی را مشاهده کنید. از میان این سوالات، تعدادی را که پرتکرارتر بوده‌اند، انتخاب کنید و در سایت خود به آن‌ها پاسخ دهید.
متن را بدون اشتباه نگارشی در معرض دید مخاطب قرار دهید
هر چقدر متن شما جذابتر و بدون اشتباه املایی و نگارشی باشد، مخاطب مشتاق‌تر میشود که به خواندن آن ادامه دهد. سعی کنید متن را روان بنویسید و اشتباهات تایپی خود را از بین ببرید تا خواننده متن، بعد از مطالعه چند پاراگراف، از سایت شما خارج نشود. همچنین از محتوای یونیک استفاده کنید. زیرا اگر گوگل تشخیص دهد از روی مقاله دیگری کپی کرده‌اید، اعتبار سایتتان کم میشود.
سعی کنید اندازه متنتان متناسب باشد
در هنگام نوشتن، سعی کنید متنتان نه آنقدر کوتاه باشد که فرد، هیچ اطلاعاتی را از آن به دست نیاورد و نه آنقدر بلند باشد که مخاطب از خواندن آن اجتناب کند. معمولا فروشگاه‌های اینترنتی معتبر که هواداران زیادی دارند، محصول نویسی خود را بین ۴۰۰ تا ۱۰۰۰ کلمه به مخاطبانشان ارائه می‌دهند.
از فرمت های محتوایی دیگر مانند عکس یا ویدیو استفاده کنید
اکثر افراد هنگامی که در گوگل به دنبال محصول مورد نظر خود می‌گردند، بیشتر به عکس‌ها و ویدیوها جذب می‌شوند. همچنین استفاده از عکس‌هایی با‌کیفیت در محصول نویسی، می‌تواند اعتماد و شناخت مشتری را نسبت به محصول افزایش دهد. اکثر افراد، تماشای ویدیو را به خواندن متنی طولانی، ترجیح می‌دهند. استفاده از ویدیو در متن، باعث میشود مخاطب زمان بیشتری را در سایت شما بگذراند که این کار، سایت شما را از نظر گوگل معتبرتر می‌کند.
در انتهای متن مخاطب را دعوت به خرید محصول کنید
دعوت به اقدام کاری یا همان CTA در انتهای محتوا، آخرین شانس شما برای فروش محصولتان به مشتری است. زمانی که با رعایت ترفندهایی مختلف، توانستید کاری کنید که مخاطبتان تا انتهای متن را بخواند. نوبت به این می‌رسد که از او دعوت کنید تا محصول شما را خریداری کند.
آیا محصول نویسی تاثیری در افزایش کسب درآمد دارد؟
محصول نویسی اگر به روش صحیح انجام شود، منجر به افزایش فروش و در نهایت، افرایش درآمد شما میشود. اگر بخواهیم روند این فرایند را توضیح دهیم، به این صورت میشود: شما محصولی را با متنی سئو شده و جذاب در سایت خود، آپلود می‌کنید. بعد از مدتی، محصول شما در معرض دید مخاطبان جدیدی قرار میگیرد. با رعایت مواردی مثل کیفیت سئو، استفاده از لینکدهی داخلی، استفاده از متن و لحن جذاب، نداشتن اشتباه املایی، مناسب بودن طول محتوا و مواردی از این‌دست، محصول شما می‌تواند نظر افراد بیشتری را جذب کند.
مخاطب وارد سایت شما میشود و بعد از خواندن مطالب سایتتان و راه‌های ارتباطی که قرار میدهید، اعتمادش جلب میشود. اگر توانستید تا به این مرحله مخاطب را همراه خود کنید، بیشتر از نصف راه را رفته‌اید. اکنون دیگر در لیست سایت‌هایی هستید که مخاطب قصد دارد از آن‌ها خرید کند. ارسال یک کد تخفیف کوچک یا حتی ارسال پیامک تکمیل خرید، می‌تواند همان جرقه‌ای باشد که شما را از رقیبان جلو میاندازد.
وقتی که مخاطب متوجه شود که شما به مشتریان خود اهمیت میدهید، به احتمال زیاد سایت شما را برای خرید محصول مورد نظرش، انتخاب می‌کند. باید در نظر داشته باشید که استفاده بیش از اندازه از پیامک و اطلاع‌رسانی برای تخفیف و جشنواره‌ها، باعث کلافگی مخاطب میشود. بعد از خرید فرد از کسب‌وکار شما، اگر از محصولتان رضایت کافی داشته باشد، سایت شما را به نزدیکانش معرفی می‌کند و این روند ادامه خواهد داشت. با رعایت تنها چند نکته کوچک، فروش شما به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد و فروش زیاد با درآمد بالاتر همراه است.
شروع فعالیت حرفه ای در اینستاگرام چگونه است؟
اکثر کسبوکارها بعد از مدتی، می‌خواهند کسب‌وکار خود را به اینستاگرام انتقال دهند و از این طریق، محصولات خود را بفروشند. شاید شما نیز یکی از این افراد باشید. سوالی که پیش می‌آید، این است که بعد از ساخت پیج، باید چه کارهایی را انجام دهید تا پیجتان را به یک پیج حرفه‌ای، تبدیل کنید؟ ابتدا باید یک عکس مناسب را برای پروفایل خود انتخاب کنید. این عکس می‌تواند تصویر خودتان یا عکس لوگوی کسبوکارتان باشد. سپس یک بایو از خلاصه کاری که انجام میدهید و یک راه ارتباطی بنویسید.
قبل از شروع تولید محتوا در اینستاگرام، می‌توانید همکاران خود را فالو کنید و از آن‌ها، ایده‌های جدید بگیرید. اکنون نوبت به انتخاب تم پیج می‌رسد تا بتوانید پست‌ها و هایلایت‌های استوری خود را مرتب‌تر نشان دهید. می‌توانید برای شروع، استوری‌هایی مانند راه‌های ارتباطی شما با مشتری، آدرس شما، چند عکس واضح از محصولات موجود و…. را به اشتراک بگذارید و آن‌ها را هایلایت کنید. سپس باید با آپلود پست در پیجتان، مخاطبان جدیدی را جذب کنید.
چگونه بهترین کپشن را برای محصول خود در اینستاگرام بنویسید؟
در ادامه در مورد نحوه نگارش کپشن صحیح، توضیحاتی داده شده است. اما اگر میخواهید در این مورد اطلاعات بیشتری کسب کنید، پیشنهاد ما به شما، تماشای دمبل‌تاک کپشن نویسی است.
هنگام به اشتراک گذاشتن پست با فالوورهای خود و تبلیغ محصولتان، باید بتوانید یک کپشن مناسب بنویسید تا مخاطب، اطلاعات کافی را در مورد محصول به دست آورد. در رابطه با نکات اصلی که باید هنگام کپشن نویسی محصول در نظر داشته باشید، می‌توانیم به مواردی اشاره کنیم. برای مثال، بهتر است متن را به زبان ساده و بدون اشتباه املایی تایپ کنید و جمله اول که در ابتدا به مخاطب نشان داده میشود، بهتر است جذاب نوشته شود. همچنین از فاصله‌گذاری استفاده کنید تا چشم خواننده خسته نشود. از ایموجی‌های مربوط به پست به حد نیاز استفاده کنید. اما نه به اندازه‌ای که کل صفحه را پوشش دهند و چشم را خسته کنند. در انتهای پست از مخاطب بخواهید کاری را انجام دهد (CTA) و در نهایت به یاد داشته باشید که از موضوع اصلی دور نشوید. شما با رعایت این چند نکته کوچک، می‌توانید یک کپشن مناسب برای محصولتان بنویسید.
سخن پایانی
در این مقاله، سعی کردیم به موضوعاتی مانند آموزش محصول نویسی، کپشن نویسی محصول، تعریف محصول نویسی، شروع کسب‌وکار در اینستاگرام و تاثیر محصول‌نویسی در کسبوکارتان اشاره کنیم. امیدواریم که این مقاله، توانسته باشد برای شما مفید واقع شود. اگر نظر یا پیشنهادی داشتید، خوشحال می‌شویم در قسمت نظرات با ما در میان بگذارید.
