کپی رایتینگ چیست ؛ از صفر تا نود

کپی رایتینگ و مفهوم اصلی آن در بیزینس مربوط به یک محتوای نوشتاری است. در آن از کلمات استفاده شده تا مخاطب را تحت تاثیر و او را ترغیب میکند.

برای درک مفهوم کپی رایتینگ ابتدا تصور کنید از شما خواسته شده است جمله یا متنی برای معرفی خدمات یک املاک بنویسید. این عبارت قرار است روی تراکت، بنر یا پستی در اینستاگرام درج شود. چه جمله‌ای می‌نویسید؟ از چه لغاتی استفاده می‌کنید؟
“مدرن‌ترین و بزرگ‌ترین املاک استان” به عنوان تیتر مناسب است؟
عبارت “خرید و فروش خانه شما تنها در ۲۰ دقیقه” چطور؟
آیا این عبارات در بین حجم وسیعی از محتوا که در فضای وب وجود دارد توجه خواننده را جلب می‌کند؟
باعث مکث او می‌شود؟
آیا به اندازه کافی ایجاد اعتماد می‌کند که مشتری معامله خود را به این آژانس بسپارد؟

نوشتن متنی تاثیرگذار یا کپی رایتینگ در این عصر کمبود توجه، به مبحثی بسیار مهم در بین کسب‌وکارها تبدیل شده است. چرا که مارکتینگ آن‌ها را مستقیما تحت تاثیر قرار می‌دهد و می‌بینیم که استخدام یک کپی رایتر حرفه‌ای تبدیل به یکی از دغدغه‌‌های بزرگ آن‌ها شده است.

در این سری از پست‌های وبلاگ از صفر تا ۹۰ کپی رایتینگ را توضیح می‌دهم. تمام نکات تبلیغ نویسی که لازم است برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای بدانید، را بیان می‌کنم. ده درصد باقی مسیر را مطالعات، تمرین‌ها، تجربیات و جسارت شما شکل می‌دهد که قطعا از پس آن برمی‌آیید.

کپی رایتینگ چیست؟

اجازه بدهید اول از خود واژه عجیب کپی رایتینگ (copywriting) شروع کنیم. “کپی” در این واژه به معنای واقعی کپی نیست. “کپی رایتینگ” هم به معنای کپی رایت (copyright) نیست. کپی رایت حق نشری است که به صاحبان آثار مختلف به طور انحصاری داده می‌شود و به لحاظ املای انگلیسی هم متفاوت نوشته می‌شود.

لغت “کپی” در انگلیسی به معنای متن یا نوشته تبلیغاتی است. رایتینگ (writing) هم که معنای نوشتن دارد، بنابراین در نهایت معنی واژه کپی رایتینگ، “نوشتن متن تبلیغاتی” است.

 

اما مفهوم اصلی کپی رایتینگ چیست؟ این موضوع در بیزینس یک محتوای نوشتاری است. در این محتوا از کلمات استفاده می‌شود تا مخاطب را تحت تاثیر قرار دهد و او را ترغیب کند که دست به اقدام بزند. این اقدام می‌تواند خرید باشد یا ثبت نام در وبسایت خاص، نصب اپلیکیشن و … که با توجه به هدف کسب‌وکار تعریف می‌شود.

به این مفهوم، تبلیغ‌نویسی یا اثربخش‌نویسی هم گفته می‌شود. در واقع این صنعت ترکیبی از هنر و علم شناخت کلمات و کاربرد آن برای اهداف تجاری است.

تعریف کپی رایتینگ

به کی بگیم کپی رایتر؟

به نویسنده کپی یا تبلیغ، کپی‌رایتر گفته می‌شود. کپی‌رایتر باید با علم فروش و بازاریابی آشنا باشد و با قلم خود و کلماتی که استفاده می‌کند، کاربر را ترغیب کند که دست به خرید بزند.

به نقل از سایت فریلنس‌هک کپی رایترهایی که به‌صورت فریلنسری کار می‌کنند، می‌توانند به ازای هر ساعت بیش از  ۲۵۰ دلار درآمد کسب کنند.

حوزه کاری کپی رایترها

همانطور که گفته شد کپی رایتینگ (نوشتن محتوای تبلیغاتی) در قالب محتوای متنی است. بنابراین هر جا که متنی باشد، تبلیغ‌نویسی هم معنا پیدا می‌کند و تنها محدود به یک نوشته‌ نمی‌شود. ویدیوها، فیلم‌ها، پادکست‌ها و … هم با توجه به اینکه سناریو دارند، همگی در این حوزه قرار می‌گیرند. پس شاید بهتر است بگویم هر جا که سناریویی برای فروش باشد قطعا کپی رایتینگ هم حضور دارد.

بنابراین کپی‌رایترها محدوده وسیعی برای مانور دارند که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌شود:

  • سناریوی رپرتاژها، سخنرانی‌ها، آگهی‌های تلویزیون یا رادیو
  • صفحات فروش
  • شبکه‌های مجازی
  • پادکست‌ها
  • متن پیامک‌ها یا ایمیل‌های تبلیغاتی
  • بروشورها، کاتالوگ‌ها
  • آگهی‌های معرفی محصول
  • شعار تبلیغاتی برند یا اسلوگان‌ها
  • نام برند
  • تگ لاین‌ها (شعار برند)
  • بیلبوردها و بنرها
  • و ...
کجا از کپی رایتینگ استفاده میکنیم

تفاوت کپی رایتینگ و محتوای متنی

با تعاریفی که تا حالا داشتیم حتما برایتان سوال پیش آمده که با این حساب، چه تفاوتی بین محتوای متنی معمولی و تبلیغ نویسی وجود دارد؟ آیا اساسا هر دو به به یک مفهوم هستند؟

بله، می‌توان گفت کپی رایتینگ همان محتوای متنی است. اما لزوما عکس آن درست نیست. یعنی هر محتوای متنی، کپی رایتینگ نیست. مهارت نویسندگی و توانایی در جذب مخاطب مبنای هر دو حوزه است. ولی نوشتنِ کپی تجاری‌تر است و غالبا به طور مستقیم‌ مخاطب را دعوت به انجام اقدام می‌کند. از طرفی همانطور که گفته شد کپی‌رایتر باید درک درستی از فروش و بازاریابی داشته باشد. تنها در این صورت است که می‌تواند به بهترین شکل پیام کسب‌وکار را به مخاطب منتقل و او را ترغیب به اقدام در لحظه کند.

شما همیشه می‌توانید محتوای متنی تاثیرگذار تولید کنید. اما در کپی رایتینگ یا اثربخش‌نویسی باید شناخت خیلی بالایی از مدل ذهنی مخاطب خود داشته باشید؛ تا حدی که گاهی تنها با یک کلمه یا جمله او را درگیر خرید کنید. بنابراین حتی اگر کارشناس تولید محتوا هستید باید برای کار در این حوزه برخی مهارت‌ها را کسب کنید.

مهارت های لازم برای یک کپی رایتر

به عنوان کپی‌رایتر باید در همه زمینه‌ها کنجکاو باشید و مطالعه کنید. اما آشنایی با برخی مهارت‌ها یا علوم، پایه اولیه‌ در این حوزه کاری محسوب می‌شود و به شما در داشتن عملکرد بهتر کمک می‌کند. مهم‌ترین آن‌ها عبارت است از:

  • مهارت نویسندگی
  • دانش فروش و بازاریابی
  • مهارت در عنوان نویسی
  • سئو مقدماتی
  • آشنایی اولیه با فتوشاپ یا نرم‌افزارهای گرافیکی
  • آشنایی اولیه با ابزارهای سنجش مثل گوگل آنالیتیکس
  • آشنایی با رنگ‌ها و اثرات آنها
  • مهارت مذاکره و متقاعد کردن مردم
  • قدرت تخیل خوب
  • توانایی تحلیل رفتار و مدل ذهنی مخاطب
کپی رایتر کیست

بله، درست است. این حوزه با این حجم از مهارت‌های مورد نیاز، پتانسیل این را دارد که به‌عنوان یک رشته مستقل در رشته‌های آموزشی دانشجویان قرار گیرد. اما جای نگرانی نیست چون برای شروع، آشنایی اولیه با برخی از این مهارت‌ها کافی است. به مرور زمان با مطالعه بیشتر، کسب تجربه، تمرین و ممارست می‌توانید به یک کپی‌رایتر عالی تبدیل شوید.

برای آموزش از مهم‌ترین دغدغه شما یعنی نوشتن شروع می‌کنم. استراتژی نوشتن متن تبلیغی به چه صورت است؟ چطور دست به قلم ببریم و شروع به نوشتن کنیم؟ مشخصات یک کپی خوب چیست؟ سوالاتی است که در پست زیر به آن می‌پردازم.

راستی حتما در تمرین درس کپی رایتینگ که در زیر آمده است، خود را محک بزنید.

منبع

به تبلیغات برندهای ایرانی که در ده سال گذشته دیده یا شنیده‌اید، فکر کنید و به سوالات زیر در بخش دیدگاه، پاسخ دهید:

۱. تبلیغ کدام برند را به خاطر آوردید؟

۲. به نظر شما چرا آن تبلیغ در ذهن شما ماندگار شده است؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطور می‌تونم کمکتون کنم؟
از طریق واتسپ بفرست