سنجش میزان اثربخشی تبلیغات

۱۵ دیدگاه

1. 

   فاطمه میرعلی ۰۴ خرداد ۱۴۰۱ t ۵:۲۵ ب.ظ

   برای انتخاب بین اینستاگرام، توییتر و لینکدین به نظرم باید به نوع کسب‌وکار توجه کرد که تو کدوم پلتفرم اثربخشی بیشتری داره.
   من فرض رو بر این می‌گذارم که تبلیغاتم برای یک محصول آرایشی و بهداشتیه. با این فرض، به‌نظرم استوری تبلیغاتی تو پیج اینفلوئنسرها تأثیر بیشتری داشته باشه.
   محصولات آرایشی و بهداشتی از محصولاتی هستن که معمولاً به توصِیه اشخاصی که از اون‌ها استفاده کردن و راضی بودن، خریداری می‌شه. ضمن اینکه می‌تونیم براش پرسونای مشخص تعریف کنیم.
   پس یه اینفلوئنسر که صحبت‌هاش مخاطب خاص داره و روی مخاطب‌هاش هم تأثیرگذار هست برای تبلیغات محصول آرایشی ما مناسب‌تره تا یک پیج عمومی که مخاطب عام داره و پرسونای ما توش گم می‌شه.
   اینفلوئنسر می‌تونه از تجربۀ استفادۀ شخصی از محصول ما بگه و ما می‌تونیم تأثیری که تبلیغمون از زبان اینفلوئنسر روی مخاطب گذاشته رو بررسی کنیم.

   پاسخ
2. 

   آتنا قربانی ۰۴ خرداد ۱۴۰۱ t ۵:۴۵ ب.ظ

   برای محصول مورد نظر اول باید پرسونای هدف را بشناسیم. علایق، اهداف، افکار آنها را بدانیم. در مرحله ی بعدی از اینلوئنسر هایی که مخاطبان آنها شامل مشتریان ما می‌شوند استفاده کنیم.
   برای مثال مخاطبان پیج های آشپزی معمولا دختران و زنان هستند پس اگر محصول ما مربوط به زنان است در این پیج ها خوب دیده میشود یا اینفلوئنسرهایی که در زمینه فشن و میک اپ فعالیت میکنند بر جامعه ی زیادی از زنان تاثیر می‌گذارند. معمولا اینفلوئنسرها هزینه های زیادی می‌گیرند اما میتوانیم برای انها از محصولات مان به صورت رایگان ارسال کنیم تا هزینه را کمتر دریافت کنند.

   پاسخ
3. 

   بنیامین نوری ۰۵ خرداد ۱۴۰۱ t ۲:۲۹ ب.ظ

   من فرض می‌کنم که محصولم یک دورۀ آموزش نوشتن جملات کوتاه است. بنابراین، ری‌توئیت شدن توسط اکانت‌های تأثیرگذار را انتخاب می‌کنم. زیرا توئیتر بستر جملات کوتاه است و اگر یک اکانت تأثیرگذار تبلیغ من را ری‌توئیت کند، اثر آن خیلی بیشتر خواهد بود.
   اگر صاحب اکانت، یک نویسندۀ جملات کوتاه یا اشعار کوتاه باشد، دیگر نور علی نور می‌شود! چون افرادی که او را دنبال می‌کنند به جملات کوتاه علاقه‌مندند. تازه احتمال ری‌توئیت شدن تبلیغ، توسط اکانت‌های دیگر هم وجود دارد.

   پاسخ
4. 

   منا همتیان ۰۵ خرداد ۱۴۰۱ t ۸:۵۲ ب.ظ

   استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسر
   فرض من بر این است که پرسونای من یک رستوران تازه تاسیس دارد.
   با دعوت از یک اینفلوئنسر که در این زمینه فعالیت دارد به طور مثال:( مستر تیستر) می داند که زودتر به نتیجه دلخواهش می رسد. چون هم فالوور زیادی دارد و هم جلب اعتماد کرده است. تعداد افرادی که به دنبال رستوران های خوب هستند پیج او را دنبال می کنند. بنابراین برای جذب مشتری استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسر برای او گزینه مناسبی است.

   پاسخ
5. 

   زینب صفائی ۰۶ خرداد ۱۴۰۱ t ۱۱:۲۳ ق.ظ

   استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسرها؛
   با توجه به اینکه در کپی رایتینگ نگاه نویسنده، گرفتن اقدام به عمل در راستای هدف است، پس به نظر می رسد باید پس از تهییج مخاطب و به اصطلاح پختن آن، سریع کار را تمام و یک فروش به کسب و کار اضافه کرد.
   بستر استوری به دلیل سرزندگی و در لحظه بودن آن و همچنین امکان استفاده از ابزارهای جذاب و پویا و تعاملی، این امکان را فراهم می کند که با یک تکنیک داستان سرایی در چند استوری مخاطب را با خود همراه کرد و علاقه مندی و کنجکاوی و اشتیاق او را تحریک کرد و داستان را ورق زد. در نهایت با انگیختگی هیجان وی، آن سردرگمی و گنگی از تصمیم احساسی را که گرفته است، حل کنیم.
   حالا موقع آن است که، با لینک دهی به یک صفحه لندینگ؛ او را هدایت کرد تا خرید یا اقدام مدنظر را انجام دهد. در صورتیکه در پست ها معمولا تمام این اهداف به این راحتی قابل اجرا نیست و احتمال کمتری دارد که مخاطب کپشن را بخواند یا اسلایدها را تا انتها ورق بزند و با ما همراه شود.
   ضمن اینکه در پست اینستاگرام امکان لینک دهی مستقیم به سایت و صفحه فرود وجود ندارد، و ممکن است مخاطب تا از بایو و یا هر جای دیگری به صفحه فرود برسد در مسیر سفر مشتری گم شود.
   البته باید خاطر نشان کرد که اگر همین استوری در پیج بلاگر مربوط به موضوع فعالیت باشد و نه صرفا یک اینفلونسر، که دامنه مخاطبان آن تنوع بیشتری دارد، موفق تر عمل خواهد کرد.
   نکته قابل ذکر دیگر این است که امکان ردیابی اکشن های مخاطب در استوری، از قسمت اینسایت، کمک می کند تا رفتار وی را جزئی تر رصد کنیم. هرگاه که بیننده یک تبلیغ به مرحله ای برسد که دوست داشته باشد در مورد تبلیغ مورد نظر بیشتر بداند و مایل به ادامه آن باشد آنگاه می فهمیم که شخصی که کار طراحی و نگارش آن تبلیغ را بر عهده داشته است توانسته کار خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهد.
   نکته قابل تامل دیگر در مزایای استوری این است که آن صمیمیت بیشتری احساس می شود و و به دلیل اعتماد بیشتری که در آن است، معمولا تعامل راحت تری صورت می گیرد که این خود باعث افزایش نرخ تبدیل خواهد بود.
   در پلتفرم لینکدین و توئیتر به دلیل اینکه جامعه آماری کمتر و گزیده شده تری در آن فعالیت دارند، که عموما ریزبینانه و با نگاه تحلیلی و تخصصی نقد و بررسی می کنند، داستان متفاوت است که با توجه به هدف ها و استراتژی ها جدا می توان آنها را بررسی کرد. در نهایت جریان سازی اتفاق افتاده در توئیتر به اینستاگرا هم کشیده خواهد شد.

   پاسخ
6. 

   زهرا رشیدی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۵:۳۳ ق.ظ

   کسب‌وکار:‌ فروشنده‌ی لوازم آشپزخانه
   تبلیغات: استوری تبلیغاتی توسط اینفلوئنسرهای حوزه آشپزی
   مخاطبین پیج‌های آشپزی عموما افراد علاقه‌مند به آشپزی هستند؛ بنابراین استفاده از لوازم آشپزی باکیفیت یکی از اولویت‌های این افراد است؛ لذا درصد زیادی از مخاطبین هدف پیج فروش لوازم آشپزخانه، در پیج‌های آشپزی هستند. تبلیغات در این پیج‌ها می‌تواند بازدهی مناسبی برای کسب‌وکار داشته باشد.
   بررسی میزان اثرگذاری:
   با بررسی میزان KPIهای اینستاگرام از قبیل ‌ریچ، ایمپرشن و تعداد فالوور جذب شده می‌توان متوجه میزان اثرگذاری تبلیغات شد.

   پاسخ
   1. 

      مهرناز مسلمی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۸:۴۰ ق.ظ

      با فرض پست تبلیغاتی در یک پیج عمومی:
      به تعداد ریچ توجه میکنم و مهمتر از آن تفاوت تعداد ریچ با تعداد لایک ها و کامنت ها است که موفقیت پست در جلب توجه مخاطب را نشان میدهد.
      تعداد ایمپرشن ها برایم ارزشمند است چون میتواند نشانه ای از موفقیت کپی رایت در جلب توجه باشد.
      به تعداد لایک ها توجه میکنم چون نشانه دیده شدن پست است اما ترجیح میدهم تعداد لایک ها را با تعداد لایک های سایر پست های پیج هم مقایسه کنم تا اگر تفاوت معنا داری وجود داشت بررسی بیشتری انجام دهم.
      تعداد کامنت ها مهم است اما به نظر من محتوای کامنت ها حتما باید چک شود چون اطلاعات مهمی به کپی رایتر میدهد.
      تعداد اشتراک گذاری و ذخیره از اهمیت زبادی برخوردار است و میتواند تاییدی بر دیده شدن و توجه مطلوب مخاطب است.
      در کنار همه این موارد بررسی آمار فروش از زمان قرارگیری تبلیغ و مقایسه با زمان مشابه پیش از تبلیغ میتواند نشانگر اثر بخشی کلی تبلیغ باشد که البته نمیتوان فقط به کپی رایتر نسبت دارد.

      پاسخ
7. 

   فرزاد دادخواه ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۸:۳۸ ق.ظ

   استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسرها:
   با توجه به پرسونای کسب‌وکار خود، اینفلوئنسر مورد نظر خود را انتخاب کرده و تبلیغات خود را از طریق پیج او منتشر می‌کنیم. بعد از انتشار استوری و با تعیین یک بازه زمانی خاص شاخص‌های مختلف شبکه اجتماعی را بررسی می‌کنیم تا به میزان اثربخشی تبلیغات خود پی ببریم. هر اندازه شاخص‌ها بهبود پیدا کنند، موفقیت ما در تبلیغات نشان خواهد داد.

   پاسخ
8. 

   آنیتا نویدی راد ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۱۲:۱۱ ب.ظ

   • استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسرها
   پس از بررسی اینفلوئنسرها، با توجه به ماهیت بیزینس،‌ پرسونای مخاطب و هدف کمپین، اینفلوئنسری انتخاب می‌شود که مخاطبانش در راستای اهداف ما بوده و نرخ تعامل مناسبی هم داشته باشد. پس از آنکه از مناسب بودن بستر و تارگت،‌ اطمینان یافتیم، می‌توانیم تبلیغ را شروع کرده و سپس نتایج را بر اساس اهداف خود ارزیابی کنیم.
   به عنوان مثال: در کمپینی با هدف اورنس، پس از انجام استوری‌های تبلیغاتی با اینفلوئنسر، باید KPI های زیر بررسی شود:
   میزان افزایش دنبال‌کننده
   تعداد لایک‌ها
   Account Reach
   تعداد کلیک
   نرخ پرش استوری
   پیش از شروع تبلیغ، بر اساس نرخ تعامل اینفلوئنسر می‌توانیم میزان احتمالی افزایش دنبال‌کننده‌ها، Account Reach، تعداد کلیک‌ها و … را تخمین بزنیم. پس از تبلیغ و با جمع‌آوری داده‌های نهایی، آن‌ها را مقایسه کرده تا متوجه شویم که چه میزان در دستیابی به استاندارد‌ها موفق بودیم. اگر نتایج بهتر بود،‌ نشان از اثرگذاری مثبت تبلیغ‌ما است و بلعکس.
   حال اگر هدف تبلیغات‌ ما به جای اورنس،‌ فروش بوده، باید تغییری در شاخص‌های کلیدی داشته باشیم. مثلا
   ROI از اهمیت زیادی برخوردار خواهد بود و یا نرخ کلیک به تعداد لایک برتری خواهد داشت.

   پاسخ
9. 

   ماهده عابدینی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۲:۰۹ ب.ظ

   محصول شرکت ما مثلا دستگاه قهوه‌ساز خانگی است.
   برای فروش c2b، اینستاگرام را انتخاب می‌کنم. تعامل در استوری بلاگرها بیشتر از پست پیج‌های عمومی‌ست. میزان اعتماد هم در پیج بلاگرها بیشتر است؛ پس انتخاب من = استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسرها.

   بلاگری را انتخاب می‌کنم که مخاطبان جوان و شاغل بیشتری داشته باشد. سبک زندگی خودش و مخاطبانش بالای متوسط باشد. اینگیجمنت ریتش به تناسب فالورهایش بالا باشد. از روزمرگی‌هایش از آشپزخانه و نوشیدنی‌ها بگذارد. تبلیغات قبلی او مفید باشد. زیاد تبلیغات نکند.

   ــــــــــــــــــــــــ

   برای استوری لینک لندینگ می‌گذارم.
   آمار Insights را بعد از ۲۴ساعت از بلاگر می‌گیرم.
   میزان impressions رو با reach مقایسه می‌کنم. اگر اختلاف زیادی داشته باشند و ایمپرشن خیلی بالاتر باشد، یعنی تبلیغ من ارزشمند بود.
   عدد next story و exits رو چک می‌کنم. اگر تعداد بالا باشد یعنی تبلیغم افراد را جذب نکرد.
   میزان share را چک می‌کنم. اگر بالا باشد نشان‌دهنده ایجاد هیجان در مخاطب است.
   میزان back را چک می‌کنم. اگر بالا باشد بسیار اتفاق خوشایندی است. یعنی مخاطب را به فکر فرو برده که او نمی تواند به راحتی از سر تبلیغ من بگذرد. به عبارتی گیر افتاده است.
   reply را چک می‌کنم. از بلاگر می‌پرسم که چه ریپلای‌هایی دریافت کرده و مردم چه گفته‌اند؟ سوالات بیشتری پرسیدند؟ مشکل اعتماد داشتند یا مشکل قیمت؟ دغدغه‌شان در دایرکت چه بوده؟
   لینک کلیک را چک می‌کنم. بین میزان ریچ و لینک کلیک باید نسبت معقولی باشد. اگر کمتر بود یعنی تبلیغ جای کار بیشتری دارد.
   به سایت مراجعه می‌کنم و آمار ورودی‌ها به لندینگ پیج، میزان لیدهایی که دریافت کردیم و میزان کلیک روی دکمه خرید را مقایسه می‌کنم. اگر آمار خوب و رضایت‌بخش بود، نشان‌دهنده کپی درست من است. اگر خیر؛ آن را اصلاح می کنم و نواقصش را برطرف می‌کنم.

   پاسخ
10. 

    زهرا زارع چاوشی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۲:۵۰ ب.ظ

    انتخاب از بین گزینه‌های تبلیغاتی بین اینستاگرام، پیج عمومی، لینکدین و توییتر کاملا بستگی نزدیک به نوع مخاطب و میزان حضور او در شبکه‌ اینترنت را دارد. همچنین میزان اثربخشی مخاطب هم در تاثیرپذیری تبلیغ اهمیت بسیار بالایی دارد. بسته به نوع پرسونا و میزان حضور آن انتخاب هر یک از این گزینه‌ها برای تبلیغات در صفحه‌های مهم و تاثیرگذار نتایج خوبی به دنبال دارد.
    به طور مثال برای تبلیغ لوازم آرایشی یا پوشاک می‌توان از تبلیغات اینفلوئنسرهای اینستاگرام استفاده کرد. فقط باید توجه کرد که اینفلوئنسر مربوطه در این زمینه تاثیرگذار باشد و در این حوزه فعالیت کند مثلا به اینفلوئنسر دکوراسیون داخلی تبلیغ لوارم آرایشی ندهیم. یکی دیگر از روش‌های تاثیرگذار می‌تواند ریتوییت در توییت‌های افراد مشهور و سلبریتی‌ها باشد مثلا اگر جنیفر لوپز از مارک لوازم آرایشی خود در توییر توییت بگذارد تبلیغ کارآمد و نتیجه بخشی خواهد بود.
    این در حالی است که مخاطبین لینکدین اکثرا متخصصین هستند و چنین تبلیغاتی در این فضا بازخورد خوبی نخواهد داشت. در فضای لینکدین انواع آموزش‌ها، رویدادها و وبینارهای تخصصی برای تبلیغ و معرفی بازخورد خوبی خواهد داشت.
    در سایت‌های عمومی بستگی به موضوع سایت دارد مثلا در سایت زومیت انواع گوشی و لوازم تکنولوژی برای تبلیغات مناسب است و احتمالا بازخورد بالایی داشته باشد.
    بنابراین در هنگام تبلیغات در هر بستری می‌بایست به پرسونای خریدار، پرسونای مخاطب اون شبکه، میزان بازخورد و ویو پیج یا سایت و دیگر عوامل توجه داشت.

    پاسخ
11. 

    امید اسدی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۳:۰۵ ب.ظ

    من مت.جه سوال نشدم
    .
    اگر منظور شما از سنجش تبلیغ خود یک فرایند آزمایش همچون A/B تست است که توسط خود ما انچام میشود من استوری تبلیغاتی درپیج یک اینفلوئنسر را انتخاب می‌کنم، چرا که استوری امکان اجرای قیف آیدا را به ما میدهد و با ترکیب ازدید استوری اینفلوئنسر و بازدید و لایت پست خود و در نهایت تعداد فروش در بازه خاص میتوان یک گزارش کامل داشت.
    .
    اما اگر منظور شما برسی تاثیر گذاری تبلیغ پس از انتشار باشد من ریتوییت کردن توسط اشخاص تاثیر گذار را در این بخش انتخاب می‌کنم، چرا که باقی گزینه‌ها تنها با پرداخت هزینه قابل انجام است ولی اگر فرد تاثیرگذاری خود این تبلیغ را بازنشر دهد یعنی قصد نظر دهی در مورد آن را دارد و می‌توان از جمع بازخورد او و سایر کاربرانی که با او همراه هستند یک خروجی خوب از تبلیغات مع آوری کرد.

    پاسخ
12. 

    زینب احمدی‌پویا ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۳:۰۶ ب.ظ

    پست تبلیغاتی در یک پیج عمومی:
    محصول ما یک صندوق فروشگاهی تحت وب است که پرسونای آن صاحبان کسب‌وکارهای کوچکی هستند که یک پیج برای آگاهی برند و فروششان در اینستاگرام دارند.
    با توجه به نیاز این افراد برای آشنایی با روش‌های مختلف فروش، هماهنگی بین کانال‌های فروش و تبلیغات یک پست آموزشی اینستاگرامی که در انتها کال‌تواکشن مشاوره رایگان دارد، در یک پیج اینفلوئنسر این حوزه قرار می‌دهیم.
    برای سنجش عملکرد تبلیغ به ریچ و ایمپرشن توجه می‌کنیم. اینکه میزان دیده شدن و میزان نشر آن چقدر بوده و چه تعداد کامنت، لایک و ارسال وجود داشته است. چقدر به تعداد فالورهای صفحه ما افزوده شده و چه تعداد نسبت به محصول ما کنجکاو هستند و در پست و دایرکت سوال می‌پرسند و پیگیری می‌کنند. و در نهایت چه تعداد منجر به خرید محصول و استفاده از خدمات ما می‌شود.

    پاسخ
13. 

    علیرضا اسماعیلی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۳:۰۷ ب.ظ

    پست تبلیغاتی در پیج عمومی:
    بعد از آماده شدن محتوا و تصمیم به تبلیغات در یک پیج عمومی ابتدا اهداف مورد نظری که از انتشار این تبلیغ دارم را مشخص می کنم.
    اهداف میتونه شامل موارد زیرباشه:
    ۱- برند آگاهی ۲- افایش فالوور ۳- افزایش فروش و …
    پس اگر من هدف اول را دنبال کنم: پارامتر میزان دیده شدن، میزان نشر و بازدید از پروفایل برای من اهمیت دارد.
    اگر به دنبال افزایش فالوور هستم باید تعداد لایک، کامنت، ذخیره پست و اشتراک گذاری پست را بررسی کنم زیرا این پارامترها عواملی هستند که در نرخ تعامل اثرگذارند و در نهایت اگه رتبه خوبی بتوانم در این نرخ تعامل کسب کنم وارد اکسپلور میشم که در نهایت منجر به دیده شدن و افزایش فالوور میگردد.
    اگر هدف افزایش فروش باشد: پس تعداد کلیک ها روی لینک خرید اهمیت بالایی دارد، حالتهایی که پیش می آید و باید بررسی شود: ۱- اگر تعداد کلیک پایین باشد باید بررسی شود و نقطه ضعف تبلیغ در آن مشخص شود ۲- اگر تعداد کلیک بالا باشد ولی خرید نهایی انجام نگیرد باید دلیل عدم اقدام به خرید توسط مخاطب بررسی شود ۳- تعداد کلیک بالا باشد و فروش هم صورت گرفته باشد باید بتوانیم نقطه قوت این تبلیغ را بررسی کنیم تا در تبلیغ های آینده از آن بهره مندشویم.

    پاسخ
14. 

    صادق سمیعی ۰۷ خرداد ۱۴۰۱ t ۴:۳۷ ب.ظ

    استوری تبلیغاتی در پیج اینفلوئنسرها
    از انجایی که باید تبلیغات هدفمند باشد و بیشترین بازدهی را از ان داشته باشیم باید مخاطب خود را بشناسیم و کانالیی که بیشتر مخاطب ما در آن حضور دارد را پیدا کنیم. اینفلوئنسرها از انجایی که مخاطبین هدف خود را دارند ما میتوانیم بااینفولنسر هایی که بیشتر مخاطب هدف ما با او مشترک هستند ارتباط بگیرم
    چرا که ما تبلیغات رو هدف مند و با تحلیل مخاطب مینویسم پس باید برای گرفتن بازخورد و اثر گزاری آن در جایی منتشر کنیم که بیشترین مخاطب ما حضور دارد که بنظر من پیج های اینفلوئنسری مناسب است ما بین موارد بیان شده در سوال

    پاسخ