آیا موفقیت در لینکدین فرمول خاصی دارد؟ برخی افراد لینکدین را تنها یک سایت جست‌وجوی کار می‌بینند. یا تنها آن را کارت ویزیت دیجیتالی برای خود در نظر دارند. با این حال لینکدین می‌تواند فراتر از این تصورات باشد. در حال حاضر لینکدین پانزدهمین وب‌سایت پربازدید در جهان است که درست در کنار Netflix قرار دارد. ماهانه ۱۰۰ میلیون نفر از آن دیدن می‌کنند و در هر ثانیه کاربر جدید به آن می‌پیوندند. با تمام این تفاسیر اگر همچنان حضور موثر در لینکدین را الویت قرار نمی‌دهید، به این معناست که ارتباطات بسیاری را از دست داده‌اید.
با وجود آن‌که پلتفرم لینکدین هم یک شبکه اجتماعی برای ملاقات و ارتباط با متخصصان محسوب می‌شود، اما رفتار در آن متفاوت از دیگر شبکه‌های اجتماعی است. شما باید کاملا استراتژیک‌تر از هر آنچه که می‌خواهید به اشتراک بگذارید. به گونه‌ای فکر کنید تا میان ۳۰ میلیون صفحه شخصی برجسته شوید.
اگر به‌دنبال روش‌های خلاقانه و استراتژیک برای محتوای خود در لینکدین هستید، جای مناسبی را انتخاب کرده‌اید. در این مطلب ۱۰ ایده محتوایی ساده را برای شما مطرح می‌کنم که در تبدیل شدن شما به یک سوپراستار در لینکدین کمک‌رسان خوبی باشد.
حضور موثر در لینکدین؛ چگونه در لینکدین خودنمایی کنید؟
اگر به تازگی لینکدین خود را راه‌اندازی کرده‌اید یا می‌خواهید همه چیز را در آن تغییر دهید، می‌توانید به‌راحتی صفحه خود را در زمانی کوتاه به بهترین وجه خود برسانید. تنها کافی است هر ۲ الی ۳ روز یک‌بار، محتوایی فوق‌العاده برای انتشار در لینکدین آماده کنید و بایدها و نبایدهای گفته‌شده در زیر را رعایت کنید.
بایدهای حضور در لینکدین:
- از تصویر پروفایل شخصی استفاده کنید
- محتوای خود را شخصی‌سازی کنید
- مجموعه محتوای صفحه شخصی خود را مرتبط نگه دارید
- موضوعات را از صنعت و حرفه خود انتخاب کنید
- به‌صورت منظم پست به اشتراک بگذارید
- برای دیگران کامنت بگذارید و کامنت‌های خود را سریعا پاسخ دهید
- اولین خط مهم است؛ یک تیتر جذاب انتخاب کنید
- از بیان آمار (به‌خصوص تصویری) در محتوای خود استفاده کنید
نبایدهای حضور در لینکدین:
- از اشتراک‌گذاری فیلم‌های طولانی خودداری کنید
- پس از انتشار محتوا، آن را به حال خود رها نکنید
- استفاده از لینک‌ها را رها کنید
- از خلق محتوای به‌شدت شخصی‌سازی‌شده دوری کنید
- از محتوای تبلیغی با هدف مستقیم فروش خودداری کنید
اکنون که برخی از اصول اولیه را با هم مرور کردیم، بیایید نگاه عمیق‌تری به ایده‌های محتوایی داشته باشیم.
۱. وضعیت اجتماعی شما در لینکدین چیست؟
پیش از هرچیزی، باید وضعیت خود را در پلتفرم لینکدین تشخیص دهید. این امر بسیار راحت است، چراکه افراد تنها در سه دسته قرار می‌گیرند که به آن قانون 90_9_1 می‌گویند.
- Lurkers (90%): کاربرانی که بدون انتشار محتوا، اظهارنظر و فعالیت تنها در لینکدین حضور دارند.
- Contributors (9%): گروهی از افراد که به‌صورت مستمر فعالیت می‌کنند و با انتشار محتوا و برقراری ارتباط، حرفه خود را گسترش می‌دهند.
- Creators (1%): کوچک‌ترین دسته لینکدین به افرادی تعلق می‌گیرد که به‌طور مستمر فعالیت دارند و محتوای جدید خلق می‌کنند. این افراد تعداد زیادی فالور دارند و به‌نوعی رهبر صنعت خود محسوب می‌شوند.
این سه گروه یک اکوسیستم رسانه اجتماعی ایجاد می‌کنند که بسترهای اجتماعی را به شکوفایی و خلاقیت می‌رسانند. بنابراین در ابتدا باید از خود بپرسید که در کدام دسته قرار می‌گیرید؟ آیا شما به سادگی در لینکدین گشت‌وگذار می‌کنید به این امید که اتفاقی بیفتد؟ یا در حال ارتباط با دیگران و انتشار محتوا هستید؟ آیا می‌خواهید محتوا خلق کنید و مشارکت داشته باشید یا همچنان نظاره‌گر باشید؟
یک راه آسان برای برجسته بودن لینکدین شما، خالق و خلاق بودن است. اگر دسته‌ای که در آن قرار دارید دلخواه شما نیست، همیشه می‌توانید وضعیت اجتماعی لینکدین خود را تغییر دهید.
۲. محتوای ویدیویی به اشتراک بگذارید
شاید با خود بگویید که محتوای ویدیویی برای سایر پلتفرم‌های مناسب باشد، اما موفقیت در لینکدین نیازی به محتوای ویدئویی ندارد.
این درست نیست!
به‌طور شگفت‌آوری، محتوای ویدیویی تقریبا در هر پلتفرم جایگاه خاصی دارد. اگر بخواهم حقیقت را آشکار کنم، کاربران تقریبا ۳ برابر بیشتر برای تماشای محتوای ویدیویی زمان می‌گذارند. به‌طور کلی اگر محتوا متنی و ویدیو در کنار یکدیگر قرار گیرند، محتوایی خارق‌العاده خلق خواهد شد.
صرف‌نظر از آن‌که ویدیو را از کجا برداشته‌اید، محتوای شما باید درمورد محصولات، حرفه و صنعت شما باشد و همچنین از محتوای کاملا آموزنده برخوردار باشد. این ویدیو‌ها برای موفقیت در لینکدین نیازی به طراحی و زیبایی خاصی ندارند، تنها باید حاوی محتوایی باشد که توجه کاربران شما جلب کند.
نکته قابل توجه در اشتراک محتوای ویدیویی آن است که زمان ویدیو را کوتاه در نظر بگیرید تا کاربران توجه کافی برای آن خرج کنند. همچنین محتوایی که می‌توانید برای ویدیوهای خود در نظر داشته باشید، شامل:
- قصه‌گویی درباره برند
- معرفی کسب‌وکار
- پشت صحنه
- پاسخ به سوالات متداول
- پاسخ به چالش‌های صنعت
- …
۳. با آمار و ارقام محتوا بسازید
کاربران لینکدین آمار را دوست دارند و این محبوبیت در مقالات آماری و اینفوگرافیک‌ها کاملا مشهود است. بنابراین خوب است از آمارهای موجود در حرفه و صنعت خود مطلع و آن‌ها را به صورت پستی اینفوگرافیک، متنی یا ویدئویی در اختیار کاربرانتان قرار دهید.
با این حال اگر خلق محتوای بصری برای شما دشوار است، می‌توانید محتوای متنی خود را با جمله “آیا می‌دانستید..” آغاز کنید و پس از آن آمار و ارقام مربوطه را به کاربر نشان دهید. با به اشتراک گذاشتن آمارهای جالب و معنادار، کاربران در زمانی کوتاه، اطلاعات مفیدی را به دست می‌آورند و برای خواندن دیگر مطالب شما تشویق می‌شوند. دیگر نکته‌ای که باید به یاد داشته باشید، آن است که آمارهای خود را با یک تیتر منحصربه‌فرد، چشم‌گیر کنید.
۴. با خلق یک تیتر جذاب، به کاربران دلیلی برای مشارکت بدهید
اگر می‌خواهید با کاربران خود به‌سرعت ارتباط برقرار کنید، استفاده از یک عنوان و تیر جذاب، مرتبط و درگیرکننده بسیار مهم است.
دیوید اوگیلوی اسطوره تبلیغات، در یکی از نوشته‌های خود گفت “به‌طور متوسط، تعداد افرادی که تنها تیتر محتوای شما را می‌خوانند، پنج برابر بیشتر از افرادی است که محتوای شما را می‌خوانند”
همچنین استفاده از یک‌سری کلمات در خلق تیتر و عنوان محتوا، می‌تواند در ترغیب کاربران به خواندن محتوا موثر باشد. بنابراین برای موفقیت در لینکدین از کلماتی مانند “عادت”، “اشتباه”، “موفق” و “رهبر یا رهبران” در عنوان خود استفاده کنید. همچنین می‌توانید تیتر را با عباراتی مانند “چگونه..”، “شما باید..”، “چرا باید..” و “می‌توانید از..” آغاز کنید.
نکته دیگر توجه به طول تیتر محتواست. تیترهایی با ۵ الی ۷ کلمه بیشترین عملکرد را از خود به نمایش می‌گذارند. بنابراین سعی کنید عنوان محتوا خود را سریع، واضح و خلاق نگه دارید. تیترهای خوب و استراتژیک برای موفقیت در لینکدین از اهیمت بالایی برخوردار هستند.
۵. حضور پیوسته داشته باشید
تصور کنید محتوایی را ارسال می‌کنید و بعد برای حدود یک ماه سکوت می‌کنید. این چه تاثیری روی کاربران شما دارد؟
کاربران شما انسان‌های عادی هستند که برای سازگاری و عادت با روند زندگی تلاش می‌کنند؛ چه خوب است وارد عادت زندگی آن‌ها شوید و حضور دائمی خود را به آن‌ها یادآوری کنید. بنابراین زمان و روزهای ثابتی را برای انتشار محتوای خود مشخص کنید تا کاربران بدانند در چه زمان و در کجا انتظار ارتباط با شما را داشته باشند.
ایجاد یک برنامه محتوایی، برای موفقیت در لینکدین امری ضروری است. همچنین حضور موثر در لینکدین می‌تواند با تنها حضور یک ساعتی در هفته و انتشار پستی فوق‌العاده، محقق شود. تنها باید به یک روال عادی و عادت برای کاربران خود تبدیل شوید.
۶. به گروه‌های مرتبط بپیوندید
آیا برای پیدا کردن شغلی مناسب به لینکدین ملحق شده‌اید؟ اگر بله، پس عضویت در گروه‌های لینکدین، بهترین اقدام برای شماست. گروه‌های بسیاری برای پیوستن وجود دارند که در آن‌ها می‌توانید با رهبران صنعت خود ارتباط برقرار کنید و جرقه کاری خود را آغاز کنید.
محتوای مربوط را در گروه‌ها به اشتراک بگذارید و با صاحبان شغل به گفت‌وگو بپردازید. تنها بیننده نباشید و در بحث‌های موجود شرکت کنید تا به چشم بیایید.
برای یافتن گروه مناسب، به تعداد اعضا و حجم تعاملات آن دقت کنید.
۷. از پست‌های بلاگ استفاده کنید.
برای موفقیت در لینکدین، یکی از موارد می‌تواند اشتراک‌گذاری پست‌های وبلاگ باشد. به اشتراک گذاشتن پست‌های وبلاگ یا مقالات، در لینکدین، یک راه عالی برای افزایش دسترسی شما، ایجاد آگاهی از نام تجاری و ایجاد مشارکت کاربران است.
هر بار که یک پست وبلاگ جدید منتشر می‌کنید، مطمئن شوید که آن را در نمایه لینکدین خود هم وارد کرده‌اید تا با کاربران خود به اشتراک بگذارید.
۸. روند را پیش بینی کنید
برای پیش‌بینی روندها و اتفاقاتی که در صنعت شما رخ می‌دهد، نیازی به علم یا چشم‌انداز دقیق به حرفه و صنعت خود ندارید. نیاز به بهترین یا بدترین بودن هم ندارید. تنها با نوشتن یک محتوا استراتژیک و پیش‌بینی‌شده، افراد را ترغیب به اشتراک پست، اظهار نظر و مشارکت کنید. این امر همیشه یک استراتژی جذاب در بازاریابی محتوا باقی می‌ماند.
به یاد داشته باشید که در خلق محتوا، همواره یک رهبر باشید نه یک پیرو.
اگر روش و نوآوری دیگر افراد را تکرار کنید، اوضاع کاملا خسته‌کننده به نظر می‌رسد، بنابراین شجاع باشید و با خلق محتوایی متفاوت، پیروان خود را به‌دست آورید.
۹. مطالب طولانی بنویسید
شاید باور این امر سخت باشد و تمام قوانین شبکه‌های اجتماعی را نقض کند اما یکی از روش‌های موفقیت در لینکدین خلق محتوای طولانی است. برخلاف دیگر پلتفرم‌ها، کاربران لینکدین دوست دارند مطالب طولانی را بخوانند.
پست‌هایی بین ۱۹۰۰ تا ۲۰۰۰ کلمه، بهترین عملکرد را از خود نشان می‌دهند و بیشترین تعداد بازدید، لایک، کامنت و اشتراک‌گذاری را به‌دست می‌آورند.
بنابراین (به طور متوسط) هرچه پست طولانی‌تر باشد، شانس موفقیت در لینکیدن بالاتر است!
آمارها منتشرشده توسط موسسه بازاریابی محتوا نشان می‌دهد که محتوای کوتاه با تعداد کلمات ۱۰۰۰ کلمه یا کمتر، سهم بالاتری از محتوای لینکدین را به خود اختصاص داده است. اما در کمال تعجب، این محتوای مورد علاقه کاربران لینکدین نیست. چراکه پست‌هایی با تعداد ۱۰۰۰ الی ۳۰۰۰ کلمه بیشترین اشتراک‌گذاری را به خود اختصاص می‌دهند.
نتیجه نهایی؟
اگر می‌خواهید مشارکت کاربران را داشته باشید، باید محتوای طولانی و با کیفیت بالا منتشر کنید تا توجه آن‌ها را جلب و همچنین آن‌ها را تشویق به مشارکت و اشتراک‌گذاری کنید.
۱۰. محتوای داستانی بنویسید
اگرچه کاربران نمی‌خواهند شعارهای سیاسی یا موضوعات شخصی شما را در لینکیدن بشنوند، اما خوب است داستان‌ها و تجربیات شخصی خود را به اشتراک بگذارید که به ارتباط معنادار منجر خواهد شد.
به‌نظر می‌رسد مردم با داستان‌های شکست همدلی می‌کنند و از پیروزی‌های شما الهام می‌گیرند. با بیان داستان‌های مرتبط با صنعت خود مانند سفرهای کاری، می‌توانید به طور طبیعی اعتماد کاربران خود را جلب کنید.
به یاد داشته باشید که کاربران می‌خواهند شما را دنبال کرده، ارتباط برقرار کنند و از شما یاد بگیرند. همان‌طور که مشخص است کاربران می‌خواهند در موضوعاتی انسانی با سایر کاربران ارتباط برقرار کنند و با آن‌ها وارد تعامل شوند. از درهم آمیختن داستان‌ها و استراتژی محتوا خود در لینکدین نترسید.
ارتباطات شما به شما پاداش می‌دهد؛ بنابراین برای خلق این ارتباط ریسک کنید.
سلام سوپراستار
روش‌های بسیاری برای موفقیت در لینکدین و بازاریابی محتوا در آن وجود دارد اما مانند هر پلتفرمی، محتوای شما باید مرتبط با صنعت و علایق کاربرانتان بوده و همچنین از متنی روان و خلاقانه برخوردار باشد. با رعایت نکات بالا، می‌توانید به یک فرد سوپراستار و برجسته در لینکدین تبدیل شوید، نه یک فردی که تنها بیننده است و هیچ سودی از حضور در لینکدین نمی‌برد.
برای درک ویژگی‌های لینکدین و نحوه استفاده از آن برای بازاریابی محتوا وقت بگذارید. در نهایت نتیجه خواهد داد!
شما چه فکری دارید؟
دوست دارید در لینکدین در مورد چه چیزی بخوانید یا به اشتراک بگذارید؟
محتوای طولانی را می‌پسنید یا به محتوای کوتاه علاقه‌مند هستید؟
