کسب‌و‌کاری دارید و هر لحظه در فکر این هستید که به روش‌های متنوع بازاریابی آن را رشد دهید؟ از طرفی، در مسیر بازاریابی محتوایی برای رشد حرفه‌تان به‌دنبال لید هستید؟ بدین ترتیب وقتی با مشتری سروکار دارید، لید جنریشن (تولید مشتری راغب) برایتان مهم می‌شود. تولید سرنخ یا همان لید سبب می‌شود با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و آنها شما را برای طی‌کردن سفر خریدشان انتخاب کنند.
از طرفی، بیشتر بازاریابان بر این موضوع اتفاق نظر دارند که تولید سرنخ یکی از پرچالش‌ترین کارهای بازاریاب‌هاست. پس، چنانچه تمایل دارید از حوزه بازاریابی محتوایی و ایجاد سرنخ بیشتر بدانید، می‌توانید تا انتهای مقاله با باشگاه محتوا هم‌مسیر شوید.
لید چیست؟
همانطور که در ابتدای این مقاله گفته شد، لید و لید جنریشن (Lead generation) برای توسعه کسبوکارها مهم است. توجه به این نکته به‌عنوان صاحب کسبوکار، شما را از رقبایتان متمایز می‌کند. بهتر است برای درک موضوع لید، آن را به زبان خودمان تعریف کنیم. در واقع منظور از لید (lead) هر کسی است که به محصولات یا خدمات شرکتی علاقه دارد؛ اما ممکن است هنوز آماده خرید نباشد.
این علاقه به‌عنوان تبادل اطلاعات از قبیل ارائه نام و آدرس ایمیل برای بخشی از محتوا نشان داده می‌شود. بدین ترتیب، یک کسبوکار به کمک سرنخ می‌تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و از او بخواهد اطلاعاتی که از آن اسم بردیم در اختیارشان قرار دهد.
بنابراین، از منظر تجاری، اطلاعاتی که شرکت‌ها از پاسخ‌های فرم‌ها جمع‌آوری می‌کنند، به آنها کمک می‌کند تا به‌راحتی بتوانند با مخاطب هدفشان وارد تعامل شوند. به‌طور مثال، می‌توانند هنگام ارسال پیام یا ایمیل از نام کوچک فرد استفاده کنند. حتی خدمات و محصولات جدیدشان را از طریق ایمیل یا پیام الکترونیکی در شبکه‌های اجتماعی به مشتری اطلاع‌رسانی کنند.
در کل، سرنخ‌ها بخشی از چرخه تبدیل مخاطبان به مشتریان راغب هستند. نکته مهم این است که هیچ‌یک از سرنخ‌ها شرایط یکسانی ندارند؛ اما مهم است بدانیم هر سرنخ در کدام مرحله از چرخه تبدیل مخاطب به مشتری راغب قرار دارد.
برخی از راه‌های لید جنریشن که ممکن است شما هم دیده باشید، از طریق فرم‌ها، دانلودها، پست وبلاگ، رویدادهای زنده و محتوای آنلاین انجام می‌شود. از این تولیدکننده‌های سرنخ که تنها چند نمونه از استراتژی‌های تولید لید هستند، می‌توانید برای جذب مشتریان بالقوه و هدایت آنها استفاده کنید. در ادامه بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.
انواع لید
قبل از اینکه بدانید چطور لید تولید کنیم، باید با چهار نوع سرنخ، باتوجه به سطح علاقه که در آنها وجود دارد، آشنا شوید:
1. سرنخ واجد شرایط بازاریابی (MQL)
لیدهای Marketing Qualified Lead یا به اختصار (MQL) از طریق اقدامات بخش بازاریابی در سازمان همچون دانلود یک کتاب الکترونیکی، شرکت در یک وبینار یا پُرکردن فرم تماس، علاقه نشان داده‌اند. این نوع سرنخ‌ها بیشتر از میان مخاطبین عمومی به‌وجود می‌آیند. بنابراین MQLها سرنخ‌هایی هستند که توسط تیم بازارایابی، تولید و کیفیت‌سنجی می‌شوند.
2. سرنخ واجد شرایط فروش (SQL)
سرنخ‌های SQL یا (Sales Qualified Lead) توسط تیم فروش بررسی و برای تعامل مستقیم با فروش آماده می‌شوند. آنها معمولاً برای خرید، مصمم هستند و اغلب با ویژگی‌های یک مشتری ایده‌آل مطابقت دارند.
3. سرنخ واجد شرایط محصول (PQL)
سرنخ‌های واجد شرایط محصول یا (Product-Qualified Lead) افرادی هستند که اغلب از نسخه آزمایشی رایگان یا پریمیوم استفاده کرده‌اند. چنین افرادی، آماده تبدیل‌شدن به مشتریان پولی هستند و می‌خواهند استفاده مداومی از محصول / خدمات داشته باشند یا از ویژگی‌های برتر محصولات بهره‌مند شوند.
4. سرنخ واجد شرایط خدمات
این سرنخ‌ها که به (Service Qualified Lead) شناخته می‌شوند، افراد راغبی هستند که آنها را تیم خدمات (پشتیبانی) شناسایی می‌کنند. این سرنخ‌ها، کسانی هستند که از محصولات فعلی راضی بوده و احتمال خرید مجدد یا خرید محصول جدید از سمت آنها بسیار زیاد است. اصولا این نوع لیدها در نظرسنجی‌هایی که تیم پشتیبانی انجام می‌دهد، امتیاز بالایی به محصول داده‌اند. تیم پشتیبانی، پس از انجامِ کیفیتی‌سنجی این سرنخ‌ها، آنها را به تیم فروش منتقل می‌کند.
حال که اطلاعات خوبی در زمینه انواع لید کسب کردید، اکنون نیاز است با فرایند تولید لید آشنا شوید.
لید جنریشن چیست؟
لید جنریشن یا تولید سرنخ به معنای جذب و درگیرکردن مخاطبان هدف، تا جایی است که بخواهند اطلاعات خود را در اختیارتان قرار دهند. این فرآیند موجب می‌شود، ترافیک هدفمندی به وب‌سایت شما هدایت شود. از طرفی، اطلاعات، بازدیدکنندگان را جذب می‌کنند و کسانی که با پرسونای مشتری شما مطابقت دارند، پرورش می‌دهند. این اولین قدم در ایجاد یک رابطه معنادار با یک مشتری بالقوه است. مطلع باشید که لید جنریشن معمولاً به دو شیوه اصلی تقسیم می‌شود.
تولید سرنخ درونگرا (Inbound)
تولید سرنخ درونگرا، مشتریان بالقوه را با ارائه محتوای ارزشمند متناسب با نیازها و علایق آنها جذب می‌کند. به‌جای روش‌های سنتی بازاریابی برونگرا مانند تماس‌های سرد [یک تاکتیک فروش برای مشتری‌هایی است که هرگز درباره محصول یا خدمات شما نشنیده‌اند.] از ابزارهایی مانند وبلاگ، رسانه‌های اجتماعی، سئو و بازاریابی محتوا برای جذب بازدیدکنندگان و ایجاد اعتماد استفاده می‌کنند.
کسبوکارها با شناخت مخاطب هدف خود، می‌توانند بازدیدکنندگان سایت را از طریق فرم‌ها، ثبت نام‌ها، دعوت‌های به اقدام، صفحات فرود و فروم‌ها به لید تبدیل کنند. این رویکرد، روش مقرون‌به‌صرفه و پایدار برای به‌دست‌آوردن سرنخ‌های واجد شرایط و پرورش آنها به مشتریان وفادار را تضمین می‌کند.
تولید سرنخ برونگرا (Outbound)
تولید سرنخ برونگرا، یک استراتژی پیشگیرانه است که در آن کسبوکارها از طریق برقرارکردن ارتباط، وارد عمل می‌شوند. این رویکرد شامل شناسایی مشتریان بالقوه و تماس با آنها از طریق کانال‌های مختلف مانند تماس‌های سرد، ایمیل، پست مستقیم [یک نوع استراتژی بازاریابی از قبیل ارسال نامه، بروشور و… برای مشتریان] و از همه مهم‌تر تبلیغات است. هدف، جلب علاقه این مشتریان بالقوه، تبدیل آنها به لید و در نهایت هدایت آنها از طریق قیف فروش است.
تولید سرنخ از نوع بازاریابی برونگرا متکی به اقدامات هدفمند برای یافتن و جذب مشتریان بالقوه است. البته این مشتریان راغب ممکن است فعالانه به‌دنبال محصول یا خدمات نباشند.
بعد از بیان توضیحاتی درباره تولید سرنخ از منظر بازاریابی درونگرا و برونگرا، شاید بخواهید بدانید چرا لید جنریشن در دنیای بازاریابی محتوایی اهمیت دارد.
چرا به لید جنریشن (تولید سرنخ) نیاز داریم؟
وقتی فردی به کسبوکار شما علاقه نشان می‌دهد، در چنین موقعیتی منظور، تبدیل مخاطب به مشتری راغب است. شما این کار را با ایجاد سرنخ به روش بازاریابی درونگرا تقویت می‌کنید. البته، تولید سرنخ به روش بازاریابی برونگرا می‌تواند سریع انجام شود و نتایج فوری به‌دنبال داشته باشد. این شیوه، لید جنریشن را به یک جزء ارزشمند از یک استراتژی بازاریابی شما تبدیل می‌کند.
بازاریابی درونگرا روشی است که در آن نیازهای مشتریان راغب شناسایی شده و براساس آن، گزینه دعوت به اقدام (CTA) فعال می‌شود. ایجاد تجارب بازاریابی مناسب از طریق محتوای ارزشمند، هسته اصلی استراتژی بازاریابی درون‌گراست که به شما کمک می‌کند تعامل و رشد مشتری را افزایش دهید.
تولید سرنخ در مرحله دوم بازاریابی درونگرا قرار می‌گیرد. این امر پس از جذب مخاطب، آماده‌شدن برای تبدیل بازدیدکنندگان سایت به سرنخ و ارسال آنها برای تیم فروش رخ می‌دهد. ایجاد لید نقطه شروع اساسی در سفر یک فرد برای تبدیل‌شدن به یک مشتری راضی است. حال در ادامه بحث بیایید به موضوع فرآیند لید جنریشن بپردازیم.
چطور فرآیند لید جنریشن کار می‌کند؟
ابتدا یک بازیدکننده از طریق کانال‌های بازاریابی شما همچون وب‌سایت، وبلاگ یا رسانه‌های اجتماعی با کسبوکارتان آشنا می‌شود. پس از آشنایی با کسبوکار، وارد صفحه فرودی می‌شود که برای دریافت اطلاعات کاربران و ارائه خدمات یا محصولاتتان طراحی کرده‌اید.
تصویر، دکمه یا پیامی که در لندینگ‌پیج با هدف دعوت به اقدام کاربران قرار داده شده است، بازدیدکنندگان وب‌سایت را به انجام کاری تشویق می‌کند. کاربر با کلیک روی گزینه مشخص‌شده، در ازای دریافت پیشنهاداتی، اطلاعات خود را در فرم وارد می‌کند. در این حالت که کاربر اطلاعاتش را در اختیارتان قرار می‌دهد، شما صاحب یک لید می‌شوید.
در نظر داشته باشید که لید جنریشن در بازاریابی محتوایی می‌تواند پیشنهاد محتوا مانند کتاب الکترونیکی، دوره آموزشی و… یا معرفی منبع به مخاطب در ازای دریافت اطلاعات باشد.
درواقع، پیشنهاد باید به اندازه کافی ارزش داشته باشد که کاربر ترغیب شود اطلاعات شخصی خود را در ازای دسترسی به آن ارائه دهد. در ادامه مطلب به شما خواهیم گفت که چگونه می‌توانید به کمک بازاریابی محتوایی سرنخ، تولید کنید.
چطور لید به‌دست آوریم؟
برای اینکه متوجه شوید، چطور به‌طور خاص در بازاریابی دیجیتال سرنخ ایجاد کنید، وقت آن رسیده است به بررسی کانال‌های خود بپردازید و فرصت‌های تبدیل بازدیدکننده به مشتری را شناسایی کنید. این کانال‌ها می‌توانند شامل همه چیز، از وب‌سایت گرفته تا حضور ارگانیک و پولی در رسانه‌های اجتماعی شما باشند.
1. محتوای جذاب ایجاد کنید
سئو و همراه قابل اعتماد آن یعنی محتوا، اغلب اوقات از جمله روش‌هایی هستند که کسبوکارها برای تولید سرنخ از آن استفاده می‌کنند. بر اساس گزارش وضعیت بازاریابی 2024 هاب‌اسپات، 16 درصد بازاریابان می‌گویند “ترکیب محتوا و سئو بهترین نتیجه را در سال جاری به همراه داشته است.”
در بخش دیگری از این گزارش آمده است، “محتوا روشی عالی برای هدایت افراد به صفحه فرود سایت است.” در کل شما محتوا را برای ارائه اطلاعات مفید و رایگان به بازدیدکنندگان سایت تولید می‌کنید. بنابراین، می‌توانید اقدام به عمل (CTA) را در هر کجای محتوایتان قرار دهید تا به کمک آن سرنخ تولید کنید.
2. از خبرنامه ایمیلی استفاده کنید
ایمیل، امکانی عالی برای دسترسی به افرادی است که برند و محصول شما را می‌شناسند. بعضی از مخاطبین شما دوست دارند تا ارتباط نزدیک‌تر و بیشتری با شما برقرار کنند و ایمیل‌ها، ابزاری برای این کار هستند. آنها حاضرند اطلاعاتی از قبیل اسم، نام خانوادگی و ایمیل را به شما داده تا ایمیل‌هایی از جنس آموزش، به‌روز رسانی یا تخفیف‌های جذاب دریافت کنند.
3. از شبکه اجتماعی استفاده کنید
پلتفرم رسانه‌های جمعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، ایکس (توییتر سابق) و لینکدین ابزارهای پرقدرتی برای تولید لید هستند. می‌توانید پیشنهاد خود را در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید و CTA را در عنوان محتوای خود قرار دهید.
در حالی که به کمک رسانه‌های جمعی می‌توانید به‌صورت ارگانیک مخاطب جذب کنید، این پلتفرم‌ها امکان استفاده از تبلیغات پولی را هم به شما ارائه می‌دهند. این نوع تبلیغات به شما در ایجاد آگاهی برند و ایجاد لید در مدت‌زمان کوتاه‌تری کمک می‌کند (البته که بسیاری از این خدمات پولی به‌دلیل تحریم‌ها در ایران یا ممکن نیست یا به‌سختی و با نتایج ضعیف صورت می‌گیرد).
اگر می‌خواهید بازدیدکنندگان وب‌سایتتان به مشتری راغب تبدیل شوند، مطمئن شوید که صفحه فرود و پیشنهاد شما دقیقاً با آنچه در متن تبلیغ وعده داده شده است، مطابقت دارد. در آخر، بررسی کنید، آیا کاری که از مخاطبان می‌خواهید انجام دهند، کاملا برایشان واضح و روشن است یا نه.
برای مثال، شما می‌توانید با پست یا استوری در اینستاگرام، مخاطب را به صفحه فرود یا صفحه ثبت نام یک وبینار جذاب بکشانید و آنجا در ازای مشاوره یا وبینار اطلاعات تماس‌شان را دریافت کنید.
4. پست‌های آموزنده وبلاگ بنویسید
نکته مهم در استفاده از پست‌های وبلاگ که مخاطبین را از موتورهای جستجو می‌کشاند؛ این است که می‌توانید ای‌بوک، فایل‌های قابل دانلود یا ویدیوهای جذاب را در ازای دریافت اطلاعات در اختیار بازدیدکنندگان خود قرار دهید. اما به یاد داشته باشید که این موارد هم باید برای ارزشمند بوده و هم مرتبط به موضوع وبلاگ پست شما باشد.
فرض کنید، شخصی در گوگل سرچ می‌کند، تقویم محتوای اینستاگرام. از نتیجه‌ای در گوگل، به وبلاگ‌پست شما می‌رسد. در طول مقاله با یک CTA جذاب روبه‌رو می‌شود که “با یک کلیک می‌توانی تمپلیت تقویم رو دانلود کنی”. شخص با خوشحالی کلیک می‌کند و با دادن چند مورد از اطلاعات خود به یک ابزار کاربردی می‌رسد. به‌همین راحتی شما یک لید مرتبط تولید کردید.
5. نسخه آزمایشی محصول را ارائه دهید
شما می‌توانید با ارائه آزمایشی محصول (Demo) به مشتری، بسیاری از موانع فروش را از بین ببرید. هنگامی که مشتری بالقوه از محصولات رایگان شما استفاده می‌کند، می‌توانید آنها را با پیشنهادات یا منابع اضافی به خرید ترغیب کنید. بهترین روش این است که نام تجاری کسبوکار خود را در نسخه‌های رایگان قرار دهید تا بتوانید سایر مشتریان بالقوه را نیز جذب کنید.
به‌عنوان مثال، یک شرکت فروش CRM می‌تواند اشتراک رایگانِ محصول خود را به مدت یک هفته در اختیار مشتری راغب قرار دهد و در ازای آن اطلاعات مورد نظر شخص را دریافت کند.
6. بازاریابی دهان به دهان داشته باشید
ارجاع یا بازاریابی دهان به دهان به روشی متفاوت برای ایجاد سرنخ مفید است. این کار برند شما را در دیدرس افراد بیشتری قرار می‌دهد. توجه داشته باشید، از هر کانالی که برای لید جنریشن استفاده می‌کنید، باید کاربران را به صفحه فرود وب‌سایت خود راهنمایی کنید. تا زمانی که لندینگ‌پیج طراحی‌شده، بازدیدکنندگان را به مشتری راغب تبدیل می‌کند، سایر کارها هم به‌خوبی پیش می‌رود.
7. رویدادهای حضوری یا وبینار برگزار کنید
رویدادها، چه به‌صورت آنلاین (وبینار) چه به‌شکل حضوری (همایش، نمایشگاه و …) راهی عالی برای روبه‌رو‌شدن با مشتریان هدف‌تان هستند. شما از طریق شبکه‌سازی می‌توانید مخاطبان خود را به سرنخ‌های واجد شرایط تبدیل کنید. اگر بودجه بازاریابی دارید، می‌توانید این کار را بیشتر انجام دهید و در رویدادها به نمایش بگذارید.
برای مثال، شرکتی در زمینه مهاجرت با برگزاری وبینارهای مختلف در موضوعات متنوع می‌تواند لیدهای بسیار با کیفیتی تولید کند. همچنین شرکتی در زمینه تبلیغات با برگزاری همایش‌ها و ثبت نام افراد علاقه‌مند، به جذب مشتریان راغب می‌رسد.
سوالی که همیشه در این مواقع پیش می‌آید، این است که رویداد باید رایگان باشد یا نه؟ پاسخ این سوال، بستگی به شرایط شما دارد. شما با توجه به مخاطب هدف، بودجه بازاریابی و پرسونای مشتری خود تصمیم می‌گیرید که چه کاری باید انجام دهید. برای مثال برای برگزاری وبیناری یک‌ساعته با موضوع 7 دلیل برای مهاجرت به کانادا، برای دانشجویان و داخل پلتفرم meet گوگل (که بستری رایگان است)، رایگان یا هزینه کم گزینه خوبی محسوب می‌شود.
8. با سایر مشاغل و سازندگان همکاری کنید
مشارکت و همکاری‌های تجاری اغلب منبعی از پتانسیل‌های دست‌نخورده برای تولید مشتری راغب هستند. حتی اگر محصولات شما متفاوت باشند، مخاطبان هدف شما معمولاً با هم همسو هستند.
بازاریابی شراکتی می‌تواند به سادگی قراردادن لوگو در وب‌سایت شریکتان باشد یا پست‌ها مشترک در اینستاگرام؛ اما می‌توانید با بهره‌مندی از استراتژی‌های محتوای مشترک، تبلیغات و موارد دیگر، آن را بیشتر پیش ببرید. به این ترتیب، هر دو برند را در مقابل پایگاه‌های مشتریان، به روشی سودمند برای هم قرار می‌دهید.
همانطور که گفتیم، مشارکت‌های تجاری اغلب منبعی از پتانسیل‌های دست‌نخورده عظیم برای تولید سرنخ هستند. راه دیگر برای کشف این موضوع از طریق مشارکت با اینفلوئنسرهایی است که به‌خوبی با برند و اهداف شما هماهنگ هستند.
9. جامعه بسازید
توجه داشته باشید که تشکیل گروه‌هایی برای تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ‌های فروش، بسیار مفید است. این گروه‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا سرنخ‌های خوبی به دست آورید. همچنین، تجربه‌ی خوب مشتریان نقش مهمی در موفقیت شما دارد؛ چون باعث می‌شود آنها در مورد محصولات شما صحبت کنند.
حتی استفاده از نرم‌افزارهای تخصصی خدمات مشتری هم می‌تواند تجربه مشتریان را بهتر کند، چون همه‌ی ابزارهای لازم برای افزایش رضایت آنها را فراهم می‌کند.
اگر می‌خواهید بیشتر درباره تولید سرنخ‌های موفق با استفاده از بازاریابی محتوا بدانید، حتماً ۶ ترفند بعدی را بخوانید.
6 ترفند برای لید جنریشن در بازاریابی محتوایی
امروزه بازاریاب‌ها در یک رقابت دائمی برای ارائه محتوای جدید، جالب و تعاملی حضور دارند تا توجه مخاطبان را جلب کنند. حال بیایید ترفندهای تولید سرنخ موفق از طریق بازاریابی محتوایی را بشناسیم:
1. مخاطب خود را بشناسید
شناخت درست نیازهای مخاطبان، کلید ایجاد محتوای مؤثر و باکیفیت است. هر بخشی از وب‌سایت شما، از صفحات فرود تا پست‌های وبلاگ، باید بر اساس نیازهای مخاطب هدف طراحی شود.
این روش بهترین راه برای ارتباط و تعامل با مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه است. پس، تلاش کنید تا سفر مشتری را بهتر بفهمید. تحقیقات آنلاین انجام دهید، شبکه‌های اجتماعی را بررسی کنید و رقبایتان را تحلیل کنید تا بفهمید چطور نیازهای مشتریانشان را برطرف می‌کنند. هر چه بیشتر روی این موارد سرمایه‌گذاری کنید و استراتژی محتوای خود را بهبود دهید، می‌توانید به سرنخ‌های بیشتر و باکیفیت‌تری برسید.
2. ترویج محتوا همراه با تولید آن
تولید محتوای خوب برای جذب سرنخ بسیار مهم است، اما توزیع و ترویج آن در کانال‌های مختلف حتی از تولید آن هم مهم‌تر است. دلیلش این است که محتوا خودش را تبلیغ نمی‌کند! هر کمپین موفق بازاریابی محتوایی باید یک برنامه ترویج دقیق و بررسی‌شده داشته باشد. شما باید مطمئن شوید که هر محتوایی که منتشر می‌کنید به دست مخاطبان مناسب برسد، تا آنها بتوانند آن را بخوانند (ببینند یا بشنوند) و به هدف لید جنریشن شما منجر شوند. برای آشنایی بیشتر با مفهوم تبلیغ یا ترویج محتوا روی لینک کلیک کنید.
3. انتخاب کانال‌های مناسب
انتخاب کانال‌های محتوایی یکی دیگر از مواردی است که می‌تواند استراتژی محتوای شما را موفق کند یا شکست دهد. به‌عنوان مثال، اگر لینکدین یکی از پلتفرم‌های شبکه اجتماعی است که مخاطبان هدف شما بیشترین تعامل را با برندتان دارند، پس تولید پست‌ها و مقالات لینکدین، حوزه تمرکز شما باشد.
از طرف دیگر، اگر توییتر یا هر پلتفرم دیگری برای پست وبلاگ شما از تاثیر بیشتری برخوردار است، انرژی خود را در آنجا متمرکز کنید. به یاد داشته باشید، هرچه بیشتر مخاطبان هدف خود را درک کنید، بهتر می‌توانید محتوا تولید و بازاریابی کنید و با این کار منجر به تولید لید بیشتر شوید.
4. قطعات محتوای مبتنی بر داده
هدف محتوا در اصل، جلب اعتماد مخاطب است. اعتماد، کلید ارزش طول عمر مشتری است. راه ایجاد اعتماد این است که مطمئن شوید محتوایتان دقیق است و با حقایق و داده‌های درست ایجاده شده است. با این شیوه، هنگامی که شما به‌طور مداوم محتوایی تولید می‌کنید که در بین مخاطبان هدف‌تان اعتماد به‌وجود بیاورید، این کار به بهترشدن روند تولید لید شما هم کمک می‌کند.
5. شخصی‌سازی بازاریابی محتوایی خود
استفاده از محتوای یکسان برای همه مخاطبان، دیگر مؤثر نیست. امروزه، شخصی‌سازی کلید جذب مشتریان بالقوه و افزایش تأثیرگذاری در هر استراتژی بازاریابی است. این روش توجه مخاطبان را جلب می‌کند و به آنها احساس خاص بودن می‌دهد، و در نهایت باعث می‌شود که اقدام کنند و وارد قیف تبدیل شما شوند. شخصی‌سازی می‌تواند به‌سادگی یا به‌پیچیدگی که شما انتخاب می‌کنید باشد. برای آشنایی بیشتر با قیف بازاریابی محتوا، مقاله زیر را مطالعه کنید.
6. ساخت محتواهای بصری
کپی‌رایتینگ ممکن است بخش اصلی محتوا باشد، اما نباید قدرت تصاویر را در جلب توجه خواننده نادیده بگیرید. تصاویر ثابت و متحرک می‌توانند تأثیر پیام شما را بیشتر کنند. محتوای بصری به‌صورت پیوسته پیام شما را منتقل می‌کند و هیچ‌گونه وقفه‌ای در ارتباط ایجاد نمی‌شود. این محتواها می‌توانند شامل ویدیوهای آموزشی، اینفوگرافیک‌های جذاب و موارد مشابه باشند.
سخن پایانی
در این مقاله تلاش کردیم تا شما را با مفهوم لید یا مشتری راغب آشنا کنیم، تا بتوانید به‌صورت ارگانیک افراد را به محتوای رسانه خود جذب کنید. حالا می‌دانید که تنها داشتن محتوای خوب کافی نیست؛ بلکه برای جذب مخاطبان مشتاق به محصولات و خدماتتان، باید مفهوم لید جنریشن را به‌درستی درک کرده و راهکارهای مؤثر آن را در استراتژی بازاریابی محتوایی خود پیاده کنید. با این دانش، می‌توانید گام‌های مؤثرتری در جهت رشد کسبوکارتان بردارید!
