ترند بازاریابی محتوا و توجه به آن‌ها، تاثیر به‌سزایی در رشد کسب‌وکار شما می‌گذارد. بازاریابی محتوایی برای کسب‌وکارها از اهمیت زیادی برخوردار است و به کمک آن سعی در افزایش بازدهی و فروش برند خود دارند. دانستن ترند بازاریابی محتوایی و به‌روز بودن، کمکتان می‌کند تا استراتژی بازاریابی محتوایی خود را بر اساس نیازهای امروزی و فعلی بچینید و از قافله عقب نباشید. در واقع نه تنها نباید از قافله عقب بمانید، بلکه باید بتوانید جریان‌ساز باشید. یا دست‌کم، جزو اولین‌هایی شوید که به یک جریان مهم و موثر می‌پیوندید.
طبق داده‌های منتشرشده توسط HubSpot، نزدیک به ۴۰ درصد از بازاریاب‌ها می‌گویند که بازاریابی محتوایی بخش خیلی مهمی از استراتژی کلی بازاریابی آن‌ها را تشکیل می‌دهد. همچنین SEMrush هم اعلام کرده است که ۷۷ درصد کمپانی‌ها می‌گویند که از یک استراتژی بازاریابی محتوایی برخوردارند. این آمارها هر سال در حال افزایش‌اند.
همچنین با تغییرات به‌وجودآمده در روتین زندگی به دلیل همه‌گیری کووید ۱۹، بعضی از ترندهای بازاریابی محتوایی تقویت شده‌اند. در این مقاله به مواردی می‌پردازیم که با رعایت آن‌ها می‌توانید اتفاقات خوبی را برای کسب‌وکار خود رقم بزنید.
اولین ترند بازاریابی محتوا یا خانه اصلی شما
شبکه‌های اجتماعی بیشتر از هر موقعی مورد اقبال مردم‌اند و هر لحظه، اقبال از آن‌ها بیشتر هم می‌شود. قطعاً اهمیت زیادی دارد که بتوانید همگام با چنین تغییراتی پیش بروید و خودتان را هماهنگ و سازگار کنید. ارزشش را دارد که بخشی از استراتژی و نقشه راه شما، متعلق به فعالیت‌های مربوط به شبکه‌های اجتماعی باشد.
از طرفی، باید محتواهای خود را در فضایی که کاملاً متعلق به شماست هم منتشر کنید. مطالب و محتواهایی که تولید می‌کنید را در فضایی شخصی مانند بلاگ هم منتشر کنید تا هم تاثیرگذاری طولانی‌مدت روی مخاطبین و مشتریان را تجربه کنید و هم از امنیت اطلاعات بهره‌مند شوید. اگر تمام فعالیت و استراتژی بازاریابی محتوایی برند شما محدود به شبکه‌های اجتماعی باشد، در واقع دستتان را بسته‌اید و انعطاف را از خودتان گرفته‌اید.
در این صورت با عدم اقبال مخاطبین از یک شبکه اجتماعی خاص یا مسائل مربوط به فیلترینگ شبکه‌های اجتماعی که برای کسب‌وکارهای کشور ما خطری محتمل است، به‌راحتی از بازی خارج می‌شوید. بنابراین باید بتوانید برند و استراتژی بازاریابی محتوایی خود را در برابر چنین ریسک‌هایی بیمه کنید.
اگر شبکه‌های اجتماعی را به عنوان مکملی برای یک استراتژی عمیق‌تر و اساسی‌تر بازاریابی محتوایی برند خود در نظر بگیرید، کارتان را درست انجام داده‌اید. ویدیوهایتان را هم در سایت و هم در یوتیوب و آپارات منتشر کنید. تصاویر را در سایت و اینستاگرام منتشر کنید. محتوای وبلاگ را روی سایت و لینکدین به اشتراک بگذارید. سایت را به عنوان جزء اول این مسئله در نظر بگیرید و تنها به یوتیوب و اینستاگرام و لینکدین بسنده نکنید. سایت شما، خانه اصلی برند شماست و هیج‌جا خانه خود آدم نمی‌شود.
برای نگه داشتن مشتری ارزش قائل شوید
قطعاً بازاریابی محتوایی برای جذب مشتریان جدید و تبدیل مخاطبان عادی به سرنخ یا Lead، اهمیت زیادی دارد اما مطمئناً نگه داشتن و حفظ مشتری‌های قدیمی هم باید از ارکان اساسی استراتژی بازاریابی محتوایی برند شما باشد. فعالیت‌هایی در حوزه بازاریابی محتوایی وجود دارند که با اجرای آن‌ها می‌توانید در این مسئله موفق باشید.
وب‌سایت خود را به‌روز نگه دارید تا مخاطب شما، بعداً برای چیزهای بیشتری به آن برگردد و مشتری ثابت و وفادار برند شما شود. بعد از این که محصول برند خود را به مشتری‌تان فروختید، ارتباط با او را قطع نکنید تا بازخورد او را ببینید و بفهمید که چگونه با محصول شما ارتباط گرفته است. مشتریان خود را در جریان آخرین اخبار تغییرات و تخفیف‌ها قرار دهید و ارتباط خودتان را با آن‌ها حفظ کنید. این مورد نیز می‌تواند ترند برتر بازاریابی محتوایی شما باشد.
پادکست را دریابید که همیشه ترند بازاریابی محتواست
علاقه مردم جهان به پادکست و استقبال از آن روزبه‌روز بیشتر می‌شود و این سرعت رشد در ایران حتی بیشتر است. در چند سال گذشته با استقبال ایرانیان از پادکست، هر روز پادکست‌های جدیدتر و باکیفیت‌تری تولید شده است که این خود باعث جذب شنوندگان جدید می‌شود. با تولید محتوای آموزشی در قالب پادکست، می‌توانید توجه مخاطبان خاصی که به دنبال چنین چیزی می‌گردند و جامعه هدف شما هستند را به برند خود جلب کنید.
یک مزیت مهم پادکست‌ها این است که برخلاف محتوای متنی، اثر مستقیمی از عواطف و احساسات انسانی را از طریق تن و لحن صدا منتقل می‌کند. بنابراین می‌تواند در بعضی حالات و از برخی از جنبه‌ها، موثرتر از هر نوع محتوای دیگر باشد. پادکست را به عنوان مکملی برای انواع دیگر محتوای خود، خصوصاً محتوای متنی منتشر شده در وب‌سایت، دریابید و آن را کنار محتوای وب‌سایت خود منتشر کنید. چرا که این روزها پادکست جزو ترند بازاریابی محتوا محسوب می‌شود.
بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری یا ABM
در بازاریابی B2B که فروش محصول توسط شرکتی به شرکت دیگر انجام می‌شود و در واقع خریدار، مصرف‌کننده نهایی نیست، روش بازاریابی ABM بسیار مورد توجه قرار گرفته است. در روش بازاریابی محتوایی سنتی، سعی می‌کنیم تعداد زیادی مخاطب را در معرض محتوای خود قرار دهیم و آن‌ها را درون قیف بریزیم. سپس برخی از آن‌ها به lead تبدیل می‌شوند و در نهایت از آن تعداد زیاد اولیه، تعداد بسیار کمی اقدام به خرید می‌کنند.
در روش بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری یا (Account-based marketing)، شما دایره هدف خود را محدود می‌کنید. و چند اکانت یا حسابی را مورد هدف بازاریابی خود قرار می‌دهید که متناسب‌تر باشند، نیازشان با خدمات شما سازگار باشد، احتمال نتیجه گرفتن از آن‌ها بالاتر باشد و ROI شما را بسیار افزایش دهند.
روش ABM ترند بازاریابی محتوا به حساب می‌آید. دیگر وقتش رسیده است که منابع خود را هدفمندتر هزینه کنید و از روشی استفاده کنید که بازده بالایی داشته باشد. همچنین تعامل بین شما و مخاطبتان را به بهترین شکل برقرار کند و مسیر و هدف مشخص و واضحی را برای بازاریابی محتوایی شما معین کند.
با عصر داده‌ها سازگار شوید
در این عصر آن‌قدر داده‌ها زیادند که نمی‌دانیم با آن‌ها چه کنیم! حجم بسیار زیاد و گسترده‌ای از داده‌ها در دسترس ما هستند و اگر نتوانیم از آن‌ها بهترین استفاده را ببریم، بازی را باخته‌ایم. قسمت اول ماجرا این است که بیش‌ازحد تنها روی جمع‌آوری داده‌ها تمرکز نکنید. باید بتوانید داده‌های موجود را به‌درستی تحلیل کنید و از نتیجه آن، برای بهبود کسب‌وکار خود و بهینه‌سازی استراتژی بازاریابی محتوایی برندتان استفاده کنید.
یک نکته مهم این است که بازاریاب نباید تنها یک پاراگراف کلی درباره تحلیل داده بداند و باقی کار را کاملاً به یک‌سری اشخاص خوره کامپیوتر و داده بسپارد تا بعداً بتواند از نتیجه تحلیل‌های آن‌ها استفاده کند. باید بتوانید قسمت‌هایی از مسئله را خودتان ببینید تا با استفاده از نگرش و رویکرد بازاریابی، به تحلیل‌ها و نتایج خاص مورد نظر برسید که برایتان ارزشمندتر است.
براساس ترندهای بازارایابی محتوایی باید هوش انسانی خود را با داده‌ها ترکیب کنید تا فراتر از آمار و ارقام بروید. باید از نظم و الگوی آمار، نتیجه‌ای به دست بیاورید که به درد کسب‌وکارتان بخورد و استراتژی بازاریابی محتوایی شما را به سطح بالاتری ارتقا دهد. مثلاً اگر داده‌ها به شما بگویند که افراد بین ۳۰ تا ۴۰ سال عاشق آب‌نبات هستند و به دفعات مکرر چنین خریدی می‌کنند، هوش انسانی شما باید بگوید که آن‌ها اغلب این را برای فرزندانشان می‌خرند.
ممکن است برخی از برندهای تازه‌کار، به خاطر برخوردار نبودن از یک بانک داده بزرگ، خودشان را از بهبود در این راستا و بر پایه داده‌های واقعی معاف ببینند. اما واقعیت این است که هر قدر هم که برندی کوچک و تازه‌کار باشید، باز هم به اندازه کافی داده در اختیارتان دارید که بتوانید بهبودی در استراتژی بازاریابی محتوایی خود ایجاد کنید.
داده اندر طلب شخصی‌سازی
در نهایت باید بتوانید از ابزارها و داده‌های موجود در جهت شخصی‌سازی بهره بگیرید و محتوای مورد نظر را کاملاً متناسب با مخاطب هدفی تولید کنید که هر لحظه چیزهای بیشتری درباره‌اش می‌دانید. از این طریق، بازده استراتژی محتوا خود را افزایش خواهید داد و منابع ارزشمند را بیهوده تلف نخواهید کرد.
با در نظر گرفتن بعضی تغییرات ایجادشده در روندهای جهانی بازاریابی محتوایی و توجه به ترند برتر بازاریابی محتوایی، خواهید توانست که در درجه اول در این بازی و رقابت بمانید و جان سالم به در ببرید. در درجه بعدی با بهبود مداوم استراتژی بازاریابی محتوایی خود، می‌توانید به یکی از بهترین‌ها تبدیل شوید و اتفاقات خوبی برای کسب‌وکارتان ایجاد کنید. جهان در رکود ناشی از همه‌گیری کروناست و کسب‌وکارها در بهترین وضعیت خود نیستند اما اگر بخواهید، می‌توانید در این وضع بد، شما جزو بهترین‌ها باشید. در این مقاله ۶ ترند بازاریابی محتوا ذکر شد که امیدواریم برای شما مفید و کاربردی باشند. برای استفاده از خدمات مشاوره باشگاه محتوا، روی لینک زیر کلیک کنید.
