اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام یک راه موثر در دیجیتال مارکتینگ است. اگر بخواهیم به‌صورت فارسی سلیس در این مورد صحبت کنیم، می‌توانیم بگوییم که مارکتینگ، یعنی بازاریابی و اینفلوئنسر هم به معنای تاثیرگذار است. در نتیجه، اینفلوئنسر مارکتینگ را می‌توان به‌عنوان بازاریابی تاثیرگذار هم تعریف کرد.
مثلا یکی از دوستان صمیمی و شیک‌پوش خودتان را در نظر بگیرید. اگر شما با او در حال گپ‌زدن باشید و او به شما یکی از برندهای باکیفیت لباس را معرفی کند، به احتمال خیلی زیاد به سراغ همان برند می‌روید و برای خودتان لباس می‌خرید. این همان بازاریابی از طریق افراد تاثیرگذار است.
بازاریابی از طریق افراد تاثیرگذار بر تصمیمات مردم، خیلی زودتر و بهتر شما را به نتیجه مطلوب می‌رساند. افراد تاثیرگذار یا همان اینفلوئنسرها را در حوزه کاری خود می‌شناسید؟ آیا آن‌ها را در اینستاگرام دنبال می‌کنید؟ شاید برای شما سوال باشد که چرا بین پلتفرم‌های متعددی که وجود دارند، از اینستاگرام بیشتر یاد می‌شود؟ چرا فیس‌بوک و توییتر این‌گونه نیستند؟
در این مقاله در مورد تبلیغات اینفلوئنسر اینستاگرام و اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، با شما سخن خواهیم گفت. اگر می‌خواهید برند خود را با بازدید موثر در اینستاگرام، معرفی و تبلیغ کنید در ادامه با ما همراه باشید.
چرا اینستاگرام را انتخاب کنید
اینستاگرام بین چند پلتفرم معروف دنیا، بیشترین کاربر فعال و بیشترین گردش مالی را دارد. افراد تاثیرگذار یا اینفلوئنسرها، در اینستاگرام بیشتر از شبکه‌های اجتماعی دیگر می‌توانند برند شما را به نمایش بگذارند و بیشترین بازدید را بگیرند.
اینستاگرام با ۱.۳ میلیارد کاربر فعال در ماه، یک پلتفرم عالی برای برندها جهت دستیابی به مخاطبان هدف است. گرچه اینستاگرام از فیس‌بوک بزرگ‌تر نیست. اما نرخ درگیری بالای این پلتفرم، باعث می‌شود برند شما بیشتر دیده شود و زودتر به هدف خودتان برسید.
بر اساس گزارش‌ها از وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام در سال ۲۰۲۱، ۶۸ درصد استفاده از شبکه‌های اجتماعی به اینستاگرام اختصاص دارد. از طرفی، ۴۳ درصد از فیس‌بوک و فقط ۳۶ درصد از یوتیوب استفاده می‌کنند.
در نظرسنجی دیگری که توسط موسسه Bloglovin انجام شده است، ۵۹ درصد از پاسخ‌دهندگان گفته‌اند که پلتفرم اینستاگرام در بین همه شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطبان، مؤثرترین است.
در عین حال، اینستاگرام بستری را فراهم می‌کند که شما بتوانید محتواهای متنوعی را در کنار هم برای مخاطبان به نمایش بگذارید. تنوع محتواهای اینستاگرام، باعث شده است تا مخاطبان آن، روزبه‌روز در حال افزایش باشند.
حال با وجود این همه محبوبیت، باز هم می‌پرسید چرا اینستاگرام؟ برای شروع اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، باید کمپین خودتان را بسازید. برای ساختن کمپین مناسب و موثر، باید قدم‌به‌قدم و هدفمند پیش بروید.
اهداف کمپین شما چیست
قبل از شروع یک کمپین، بهتر است انتظارات خود را از اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام مشخص کنید.
- انتظار دارید چه چیزی از کمپین به دست آورید؟
- آیا می‌خواهید آگاهی برند را افزایش دهید؟
- آیا می‌خواهید عرضه محصول را تبلیغ کنید؟
- آیا می‌خواهید فروش را افزایش دهید؟
با پاسخ دادن به این سوالات، اهداف برند از کمپین تبلیغاتی را به‌روشنی مشخص و کار خود را شروع کنید. تعیین هدف نهایی، باعث می‌شود درک بهتری از نحوه انجام کمپین داشته باشید و بدانید چه معیارهای عملکردی برای کمپین مناسب هستند. برای شناخت بیشتر و آگاهی از نحوه ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، می‌توانید مقاله زیر را بخوانید.
برای اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام چقدر بودجه در نظر گرفته‌اید
قبل از اینکه دست‌به‌کار شوید، باید مطمئن شوید که پول کافی برای پرداخت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام را دارید. اینفلوئنسرها فقط در ازای دریافت محصول رایگان، با شما همکاری نخواهند کرد. بسیاری از آن‌ها در ازای دریافت هزینه، محصول و برند شما را تبلیغ می‌کنند.
اینفلوئنسر مرتبط با کسب‌وکار خودتان را می‌شناسید
پس از مشخص کردن اهداف خودتان از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام، می‌توانید فرایند تعریف و شناسایی اینفلوئنسرهای ایده‌آل خود را شروع کنید.
چه کسی روی تصمیم مخاطبان شما تأثیر می‌گذارد؟ چه کسی محتوای مرتبط با برند، صنعت یا محصولات شما را تولید می‌کند؟ چه کسی می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف کمپین کمک کند؟
چند نکته را هنگام تعریف اینفلوئنسر ایده‌آل و مناسب برند خود در نظر بگیرید:
۱. جایگاه یا حوزه تخصصی اینفلوئنسر
اینفلوئنسر مد نظر شما معمولا چه موضوعاتی را پوشش می‌دهد؟ با پاسخ به این سوال، می‌توانید مطمئن شوید که اینفلوئنسر از موضوع برند شما منحرف نشده و اهداف شما را در کمپین پیش می‌برد. با تعیین هدف کمپین، مشخص کنید که اینفلوئنسر متخصص می‌تواند به هدف شما کمک کند یا اینفلوئنسری که صرفا محتوای جذاب تولید می‌کند.
۲. میزان نفوذ اینفلوئنسر
یک مگااینفلوئنسر، گزینه بسیار خوبی برای افزایش آگاهی از برند خواهد بود. البته اگر به دنبال افزایش نرخ تعامل و بالابردن فروش در برندتان هستید، بهتر است به دنبال میکرواینفلوئنسرهای مرتبط باشید. در خصوص میکرواینفلوئنسرها، می‌توانید به مقاله اینفلوئنسر کیست مراجعه کنید.
۳. لحن اینفلوئنسر
بر اساس اهداف تعیین شده از سوی برندتان، چه لحنی را برای کمپین‌تان می‌پسندید؟ آیا می‌خواهید اینفلوئنسر با لحن جدی و حرفه‌ای محصول شما را تبلیغ کند یا اینکه معمولی و دوستانه؟ گاهی هم برندها تصمیم دارند از اینفلوئنسرهایی استفاده کنند که با لحن شوخی کار می‌کنند. این را بر اساس سلیقه مخاطب و هدف برندتان در نظر بگیرید.
۴. نرخ تعامل
اگر تصمیم دارید با اینفلوئنسرها کار کنید، مطمئن شوید که آن‌ها می‌توانند نرخ تعامل مد نظر شما را ایجاد کنند. قبل از تعیین اینفلوئنسر، باید توقع خودتان را از افزایش میزان تعامل مشخص کنید. میزان تعامل اینفلوئنسر مد نظرتان را قبل از نهایی کردن قرار کاری، بدانید و سپس تصمیم بگیرید.
پس از تعریف اینفلوئنسر ایده‌آل خود با استفاده از این نکات، می‌توانید جستجوی اینفلوئنسرهای مناسب کمپین خود را آغاز کنید. در حال حاضر، ابزارهای اینفلوئنسر مارکتینگ زیادی موجود هستند که می‌توانند به تصمیم‌گیری شما در این انتخاب کمک کنند.
آیا در مورد نحوه همکاری با اینفلوئنسر اینستاگرام تصمیم‌گیری کرده‌اید
بعد از اینکه تصمیم گرفتید با کدام اینفلوئنسرها کار کنید، باید در مورد نحوه همکاری با آن‌ها نیز تصمیم بگیرید. این کار باعث می‌شود که کمپین به‌خوبی برای هر دو طرف اجرا شود.
عواملی که باید در مورد آن‌ها با اینفلوئنسر اینستاگرام صحبت کنید را در نظر بگیرید:
۱. چهارچوب زمانی
در آغاز کار، زمان را برای کمپین خود مشخص کنید. چهارچوب زمانی مشخص برای رسیدن به هدف کمپین خود را به‌طور واضح و شفاف تعیین کرده و همچنین این موضوع را به اینفلوئنسر اعلام کنید. در صورت نیاز به پیگیری، باید به‌طور جدی پیگیری کنید تا کمپین برند شما در زمان مشخص شده انجام شود.
۲. تولید محتوا
باید در مورد آنچه که انتظار دارید اینفلوئنسرها برای کمپین تولید کنند، توافق کنید. اینکه چه نوع محتوایی از آن‌ها می‌خواهید؟ آیا می‌خواهید از محصول شما عکس بگیرند و با نام تجاری نشان دهند یا می‌خواهید داستان برند شما را تعریف کنند؟ شاید هم بخواهید محصولات شما را از طریق ویدیوها و استوری‌های اینستاگرام تبلیغ کنند.
۳. حقوق استفاده از محتوا
پس از کمپین، باید در مورد استفاده از محتوای تولیدشده توسط اینفلوئنسر اینستاگرام، با اینفلوئنسر به توافق برسید. گاهی اینفلوئنسرها حق استفاده از محتوای تولیدشده خودشان را به شما نمی‌دهند و شما نمی‌توانید از آن محتوا در سایت یا پیج خود استفاده کنید یا تغییرش دهید.
۴. پرداخت هزینه
در مورد پرداخت هزینه‌ها تصمیم بگیرید. می‌خواهید به ازای هر پست یا بر اساس عملکرد کمپین هزینه پرداخت کنید؟ این موضوع را با اینفلوئنسر به‌صورت شفاف و واضح مشخص کنید و به توافق برسید.
ممکن است برخی از میکرواینفلوئنسرها موافقت کنند که محصولات شما را در ازای محصولات رایگان تبلیغ کنند؛ سعی کنید از این امر خودداری کنید. هنگام کار با اینفلوئنسرها، همیشه آماده پرداخت پول باشید.
موارد و نکات بالا را مانند یک قرارداد رسمی با اینفلوئنسر اینستاگرام نهایی کنید تا در صورتی که کمپین به‌درستی انجام نشد، بتوانید پیگیری‌های لازم را انجام دهید.
کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام را می‌شناسید؟
کمپین‌های تبلیغاتی اینستاگرام، انواع مختلفی دارند. بهتر است انواع کمپین‌ها را بشناسید و بدانید که کدامیک از آن‌ها، برای برند شما مناسب است.
پست‌های حمایتی اینفلوئنسرها
شما به اینفلوئنسرها پول می‌دهید تا محتوایی را از طرف برند شما ایجاد کنند و آن‌ها را با دنبال‌کنندگان خود در اینستاگرام به اشتراک بگذارند.
محتوای تولیدشده از سوی برند
در این نوع کمپین، شما محتوایی را تولید می‌کنید، بعد از طریق پیج اینستاگرام برند خود، آن را به اشتراک می‌گذارید و اینفلوئنسرها را در آن محتوا نشان می‌دهید.
نظرات اینفلوئنسرها درباره محصولات شما
اینفلوئنسرها در پست یا استوری، محصولات شما را بررسی می‌کنند. شما باید اجازه دهید اینفلوئنسرها تا حد امکان در این بررسی صادق باشند تا اعتبار خود را نزد مخاطبان حفظ کنند. این کمپین تبلیغاتی را با نام Unboxing هم شنیده‌اید.
مسابقات
شما محصولات رایگانی را برای اینفلوئنسرها ارسال می‌کنید. آن‌ها در یک مسابقه و با تعیین زمان مشخص در پیج خودشان، بر اساس قرعه‌کشی یا شرایط دیگری که به توافق رسیده‌اید، محصولات را به دنبال‌کنندگان هدیه می‌دهند.
در مورد نحوه انتشار محتوا هم باید به توافق برسید. مثلا از چه نوع محتوایی می‌خواهید استفاده کنید:
- پست‌های معمولی با یک تصویر و شرح محصول یا خدمات شما
- پست‌های اسلایدی با چندین تصویر و توضیحاتی درباره محصول یا خدمات شما
- استوری اینستاگرام با نمایش فقط ۲۴ ساعت
- ویدیوها در هر یک از موارد فوق یا در پست یا Reels
سخن پایانی
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام نیازمند به برنامه‌ریزی دقیق و مشخص است. به یاد داشته باشید که اگر اهداف شما از تبلیغات اینفلوئنسر اینستاگرام شفاف باشند، به نتیجه مطلوب نزدیک‌تر می‌شوید.
فراموش نکنید که اهداف کمپین خود را به‌صورت کاملا رسمی و دقیق با اینفلوئنسر مطرح کنید و در مورد جزئیات و نحوه اجرای کمپین با آن‌ها به توافق برسید. پس از انجام کمپین، حتما نتایج به دست آمده را بررسی کنید و میزان موفقیت و نزدیک شدن به اهداف برندتان در این کمپین را مشخص کنید. بررسی نتایج به شما کمک می‌کند تا برای کمپین‌های بعدی، نقاط ضعف را اصلاح و نقاط قوت را تقویت کنید. اگر شما هم تجربه‌ای در خصوص اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام دارید در قسمت نظرات برای ما بنویسید.
